出海情报｜亚马逊第三方中小品牌受资本追捧：小店整合模式逐渐清晰

“近半头部卖家总部在中国，有店铺最高收购价格超千万美元。”

作者：刘小七编辑：tuya出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

据公司情报专家《财经涂鸦》消息，近期跨境电商平台卖家广受海内外资本的关注，尤其是亚马逊上的第三方卖家，资本方抛出的收购要约变得更加频繁。据一国内投行人士，资本入局高成长性的中小型亚马逊品牌卖家后，可通过整合其已积累的客户、运营、营销及物流等方面优势，将店铺推广到公司旗下其他同类大品牌中，从而形成裂变效应。他透露，资本在选择店铺时，往往更在意其品牌的长期价值和增长空间，通常会选择在平台同细分品类下的销售Top 1以及星级评价获高分者；其次是SKU少（20-30）且毛利高的品类；发展营运两三年左右、有较完整的供应链的店铺。尽管现阶段美国电商的渗透率远不及国内，但在疫情和居家隔离的影响下，增长迅速。有数据显示，2020年受疫情影响，全美电商业务增长超40%，而其中又有约40%的交易发生在亚马逊上，独占全年1/3的销售份额。跨境电商平台鹰熊汇发布文章显示，在收购过程中，中国卖家的亚马逊店铺报价大多在3000元-10万元不等，很多老店铺在2-3万人民币。但据了解，在美国，有些亚马逊店铺最高收购价格居然超过1000万美元。从国内机构来看，聚焦互联网、消费及出海等领域早期投资的零一创投便有持续关注平台卖家品牌。据投资人Kevin，一些平台卖家对所处行业的天花板有较为明显的感知，认为再坚持做下去意义可能也不大，所以对于被收购还是非常乐意的。Kevin表示他更青睐发展空间广阔的新领域。“特别大的赛道基本已经没有空间了，”他说。“要看一些略微niche（细分）的新场景。”目光转向海外机构。五月中旬，专注于收购亚马逊卖家的美国电商初创平台Acquco宣布完成1.6亿美元A轮融资，投资方包括CoVenture、Singh Capital Partners、Crossbeam以及 GoDaddy的CEO Aman Bhutani等。据悉，该轮所募资金将用于扩大其投资组合规模，助力其增长计划，继续升级技术平台，预计2022年公司将实现营收超5亿美元。此外，于2018年成立、专为并购亚马逊店铺的独角兽公司Thrasio在经历了四轮共超10亿美元融资后，于近期宣布已在中国设立团队，并将投入5亿美元开拓国内市场，这一数额远超其他进入中国市场的竞品公司。Thrasio中国区总裁Alan Lim在接受外媒采访中表示，华南和华东地区将成为Thrasio的首要发力点。目前Thrasio已在深圳成立中国分部，并计划年内组建上海团队。截至目前，Thrasio已经收购了100多个亚马逊品牌店铺，有部分为中国品牌。据Thrasio联合创始人兼CEO Joshua Silberstein，在全球亚马逊卖场中，有近一半头部卖家的总部位于中国，他们为亚马逊市场贡献了相当大的GMV。本文由公众号财经涂鸦（ID：caijingtuya）原创撰写，如需转载请联系涂鸦君。添加涂鸦君个人微信（ID：tuyaclub）加入【公司情报社群】参与资本市场讨论获取一手情报本文首发于微信公众号：财经涂鸦。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。（李显杰 ）