云计算市场发展进入快车道，成为企业数字化转型的关键要素，这其中需要强大的网络能力支撑。云网协同的重要性逐渐凸显，这蕴含着巨大的行业价值，也要求相关企业紧密合作。
近日鹏博士(600804,股吧)亮相“2021阿里云峰会暨合作伙伴大会”，作为十家代表性企业之一与阿里云现场百亿誓师，双方深度合作再进一步。早前鹏博士已经携手阿里云，共谱云网合作新篇章，为客户提供包含阿里云和鹏博士相关产品、技术的云网一体化解决方案。
在鹏博士总裁崔航看来，中小企业上云动力来自于疫情，对云的应用已经有迫切需求。在与阿里云的合作中，鹏博士销售和服务队伍有着擅长交付的能力，可以帮助阿里云去做行业解决方案的标准化、规范化和复制，快速助力广大中小企业实现上云升级。
阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能销售管理与生态发展部总经理郭继军介绍，阿里云与鹏博士合作是互补关系，鹏博士有很强客户服务能力，很强的最后一公里能力，包括网络资源的能力，以及触达客户的能力。过去三个月双方团队一起搞文化建设，把阿里文化跟鹏博士完全对齐，双方在执行层面快速推动，把合作深度推进落到实处。
合作走向纵深
鹏博士与阿里云的联袂合作由来已久，2019年鹏博士发挥网络方面的优势，作为阿里云混合云网络专家服务的提供商，做线下网络能力的输出。鹏博士拥有上千名To B销售队伍、全国积累的企业客户，以及传统企业上云、云网融合、混合云等的优势能力，2020年鹏博士与阿里云的生态部门对接，开始成为阿里云生态合作伙伴。
今年2月份，鹏博士与阿里云签订战略合作协议。升级为战略伙伴关系后，目前双方的合作已经从业务层面延伸到组织建设、人才培养等诸多方面，实现无缝对接。
截至目前，鹏博士的云网产品体系不断丰富，涵盖了云网融合场景、混合云场景、边缘云场景等多场景。为进一步拓展云网市场，鹏博士与阿里云将推动“本地Region计划”，与地方城市已有的IDC进行联动。通过对本地云的改造，实现数据本地存储，同时可以享受云计算的丰富产品和便利，应用场景包括本地企业IT上云、工业云、教育云、云超算、城市大数据等。
“阿里云的客户群体已经非常庞大，对于政企客户的服务我们要提升。”郭继军表示，云服务行业已经走到深水区了，所有的客户都希望阿里云帮助他们把核心应用云化，阿里云需要更多细分行业的专业能力和专业团队，协同服务好海量多样的客户群体。
未来鹏博士将扩充阿里云专属团队，与阿里云在营销环节相互支持，以“直销+渠道”组合拳模式，重点拓展中小企业市场，提供云网一体最优解决方案。为满足中小企业上云及数字化转型需求，鹏博士还推出了“城市合伙人”计划，创新与政府、行业的合作模式，联手阿里云直接帮助企业培养自己的云认证工程师，帮助企业培养数字化人才，直接赋能更多客户。
技术可以赢得客户的信任，服务可以维持这种信任。服务政企市场是阿里云与合作伙伴未来的重要方向。鹏博士将打造一支400+ACP云计算认证工程师、数千名网络运维工程师团队，降低沟通、使用门槛，让客户更专注于自己的业务。
推进云网协同一体化战略
鹏博士与阿里云紧密合作的一个重要背景是，看准市场的发展机遇，2020年鹏博士正式确立云网协同一体化发展战略。鹏博士希望利用云+网的基因，再加上积累多年的覆盖全国的服务能力，全面帮助企业用户实现数字化转型的目标。
“由于成本高、管理弱等原因，部分中小企业过去对上云持观望态度，新冠疫情发生后才意识到上云的迫切性。”崔航介绍，观念转变后，更大的问题横亘在这些中小企业面前如何上云？如何用好云？嗅到市场的需要，鹏博士开始专注于给中小企业提供本地化的云网一体化运营服务。
鹏博士的核心竞争力，简单说就是“一片云、一张网、一群人”。在数字化时代，鹏博士在积极转型升级，由原来的互联网服务变成了覆盖全国的“上云网络”服务，由专业的网络工程师变成了“云网服务”专家。鹏博士通过“云+网+MSP服务”，在数字化转型时代，做云网一体化解决方案服务提供商。
崔航表示，鹏博士通过帮助客户提供从咨询、规划、迁移等服务，特别是中小企业、传统企业去解决用云、上云的问题，让客户更专注于自己的业务。同时鹏博士的定位也决定了，自己的中立性，让企业做到真正的互联互通。
在云网产品角度，鹏博士正在升级企业数字化服务的云平台，给客户和渠道更好的支撑。鹏博士也在积极扩充打造SaaS合作厂商生态，联合垂直领域专业的SaaS合作伙伴，为客户提供云+网+服务的解决方案，优化客户产品使用体验。
在与阿里云升级为战略伙伴关系后，业务合作之外双方组建研发团队，一方面加快推动双方平台对接，另一方面也进行场景化产品解决方案的创新，实现优势资源从产品研发端至云网一体解决方案的全覆盖。不仅完善当前产品体系，包括云网融合场景、混合云场景、包括边缘云场景等等，双方也会做基于新的客户需求场景的产品创新。
数字化转型的浪潮已至，中小企业需要更低成本、更加高效提升自我数字化能力。鹏博士对此深耕许久，全面布局智慧云网业务，凭借行业多年积累资源、技术及服务的综合能力，精准解决中小企业上云的需求痛点，助力中小企业成为数字化转型浪潮中的弄潮者。行稳致远，鹏博士等通过自我在云网运营服务方面的优势，赋能千行百业，让更多企业把握数字经济时代红利。文/安琦
（张洋 HN080）
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