映客再造另一个“映客”

出品|三言财经

作者|丰收

对互联网公司来说，5年似乎是一个关卡。

当年阿里在成立第五年，从数家一线投资机构融资8200万美元，成就了当时中国互联网届最大规模的私募融资案例。

曾经遍地都是ofo小黄车，没有坚持过5年，便从互联网世界中消失不见，成为历史。

现在的互联网发展速度更加迅猛，5年基本就算一个生死考验了。

做得好也许5年之内成功上市，做不好5年也就差不多到头了。

对于映客来说，5年的坎已经过去了，但下一个5年的考验已经开始。

前段时间映客刚过了六周年，映客董事长奉佑生在内部信中提到去年刚提出“内部创业合伙人”机制，已初见成效。

并不满足于现状的映客，本着居安思危的企业发展意识，在社交、相亲、新消费等赛道已经跑出了不少产品。

基于对后疫情时代的深刻认知，映客更新了企业愿景，将目光投向了线上线下深度融合的近场社交新形态，并全力向全场景新娱乐平台发力。

重新上路的映客，或将开启互联网另一个新故事。

要做成功率最高的创业平台

几乎是在2018年上市的同时，映客董事长奉佑生就开启了公司的内部创业浪潮，将几千员工分成大大小小几十个创业团队。

一年前，映客又推出了“内部创业合伙人”的机制，从制度上鼓励内部创新。

不久前，映客还将“始终创业”写进了企业价值观，新修订的企业愿景则是要打造一个“最高成功率的创业平台”。

三言财经摄于映客总部

奉佑生为什么如此推崇创业？

在此前的一个采访中，奉佑生曾表示，“创新是一个企业永久生存的根源，是一个本质的问题，如果一个企业失去创新的话，它其实很难长久地发展下去。”

从映客刚做起来，他就在思考如何让公司走的更远。

因为映客的诞生也是历经波折。不断的研发，改进创新，经过几个版本的蜕变，最终才突破千播大战，走在行业的前列。

事实上，从目前全行业来看，娱乐类在线直播已经看到了天花板，这表现在用户规模增长缓慢，部分平台用户开始流失。

在其他同业还在着急寻求转型的时候，映客早已悄悄选好了方向，走出了第一步。

2021年3月30日，映客发布2020年财报。全年营收49.5亿元，同比增长51.4%；全年净利润2亿元，同比增长285%，实现连续6年盈利，各项业务指标增速大幅跑赢同期同业。

值得注意的是，2020年，映客创新产品全年营收达20.7亿元，表现可谓亮眼，在集团总营收中的贡献占比达41.8%。

映客悄悄地把创新产品拓展成为了另一个“映客”。

事实上，围绕着互动社交的发展方向，映客近两年孵化出20多款APP，多个产品已经进入商业化阶段。

2020年，映客旗下兴趣社交APP“积目”、婚恋APP“对缘”等多条垂直社交业务进入“快速收获期”。

积目于2020年初开始推动商业化发展，据了解，2020年积目全年营收近亿元，商业化速度行业领先。

在线相亲APP对缘经过一年的发展和打磨，已稳坐视频相亲赛道第一梯队，用户规模达行业第二。

截至2020年底，对缘注册用户累计超千万，月均达成相亲百万次；红娘数量超过1.5万名，同比2019年翻了12倍，也为社会提供了新型的就业机会。

另外据了解，映客还有产品出海，比如在中东地区推出音视频产品；在香港推出首家直播电商BuyLive。

下一步，“近场社交”是映客的探索重点，在现有产品中，映客已经开始对“近场社交”进行试验，在对缘、积目等产品都有体现。

奉佑生指出，去年映客创新产品的成功率为50%，远远高于行业成功率。

映客已经完成从直播平台到互动娱乐+社交矩阵的转型，能够成功转型，这背后离不开内部赛马的机制的推行。

从“对缘”看映客的内部赛马

内部赛马顾名思义就是不同的团队同时去做一件事，映客旗下的婚恋APP“对缘”就是内部赛马机制的优胜产品代表。

在映客内部，新产品立项是看赛道，也是看人的。

对缘合伙人刘之宇在做对缘前，只是映客一个部门的负责人。在“内部合伙人机制”下，投身创业浪潮。在她看来，创业虽然会面临挫折与失败，甚至还会放弃更多的私人时间和所谓的“稳定”，但是过程中却能够收获更多。

“最大的成长和变化是自我更新的能力以及对组织的理解”，刘之宇表示在创业过程中自身的能力和思维在不断更新，过程很痛苦，但也是必经之路。

现在，刘之宇对内部合伙人制度有了重新认知，“单打独斗是不靠谱的，成功概率的每一个百分点的提升都来自‘合伙’以及‘合伙’的效率”。

刘之宇解释称，映客内部会重点关注一些赛道，比如像社交、婚恋、娱乐等。

内部会有一些优秀的个人或团队站出来，愿意去尝试。

当然内部还会进行战略性的讨论，还会用MVP模型（最小可用产品）以及其他方法，多次进行可行性验证。

当时对缘选择婚恋赛道，正是看到了这些方向是巨头忽略或不愿意做的，但是它却存在巨大市场。

除了大赛道的赛马，单一赛道的团队还会进一步细化探索。

据了解，对缘团队除了有针对三四线用户的“对缘”，还有针对白领人群的产品“BOTH”，以及针对90后的专业恋爱管家（红娘）服务的“相牵”。

三款产品虽然都是婚恋赛道，但是针对的人群不同，在产品形态上也有差异。

刘之宇指出，目前正在做线上和线下的融合，各城市每周都有多场线下活动。

不同于纯粹的门店相亲，相牵对线下相亲进行了升级，把场所选在狼人杀、酒吧、咖啡馆等场所，氛围也从相亲变成了约会形态。

谈及90后、00后的婚恋观，刘之宇称那正是做相牵的初衷。

在她看来，现在的年轻人大多对婚恋没有概念，并不想结婚，“hook up”软件泛滥也加深了年轻人对不认真恋爱观的影响，相牵则是希望能够提供一个严肃认真的约会环境。

之所以同期能够推出针对不同圈层的垂类产品，是基于对缘团队开发新品的速度极快，一个月便可以实现产品上线。

其实在映客内部，上线一款新品可以把时间缩短到2周，甚至只要4天。

背后的秘密便是中台。

映客的中台是其直播、娱乐、社交等技术和运营管理经验的沉淀。

具体来看，映客的技术中台包括业务中台和数据中台。

其中，业务中台能够提供包含用户、金融、直播等音视频互动和社交方面的业务支持，可以将映客这几年在发展过程中沉淀的资源快速迁移到新产品上去。

而数据中台则可以进一步挖掘用户数据价值，产出用户画像、用户需求、用户获取成本等数据，帮助驱动业务。

除了中台的支持，奉佑生给了内部创业足够的宽容度，能够最大程度的下决策。

创业在映客内部被看做是一件光荣的事，这是一种心态上的强烈驱动。

此外，映客还会在现金、股权等方面进行激励。近日，映客就推出总共达六千万股的股权激励计划，相当于公司总股本的3%，以此来鼓励创业。

映客捕获Z世代

积目加快线上线下融合

积目是映客旗下的一款兴趣社交应用，主要受众是Z世代的年轻人。

2019年10月，映客花费8500万美元收购了积目。

通过这次收购，映客加强了在互动娱乐领域的社交属性，完善了平台内生态流量体系，打造出社交+娱乐的主航道。

就目前集团战略层面来看，积目CTO刘志强认为，积目和对缘有希望成为集团业务增长的第二曲线。

据了解，技术出身的刘志强在映客有着丰富的产品研发经验和创新想法。奉佑生对创新也给与了很高的包容性。他认为一次不成功并不代表失败，重要的是充分激发员工的创新活力。

在映客内部，不少团队做完一个不成功的产品后，第二个或第三个产品就会相当成功。

“在一次不成功的案例中，收获的除了业务经验以外，还有团队一起打仗、荣辱与共的团队氛围和更强的战斗力”，刘志强这样说。

进入映客体系后，积目迅速利用上映客的各种优势资源，通过中台赋能产品研发和运营。

比如，映客技术中台负责人曾指出，中台刚“出道”便接入旗下Z世代社交产品积目APP的商业化项目，以较低成本快速上线了会员订阅等功能，实现开门红。

目前积目仍然处于一个增量阶段，目标聚焦在用户增长上。

同在陌生人社交这个大赛道中，刘志强认为积目还是与陌陌、探探有着巨大的差异性。

首先，是用户群体年龄分布不同。陌陌的80后用户居多，探探更年轻些，有更多90后。而积目的用户主要是95后、00后的Z世代年轻人。

其次，虽然同属陌生人社交，陌陌和探探的崛起更多是因为其产品功能。

陌陌是抓住了基于LBS的浪潮，探探则首先发明了左滑右滑的方式。另外，除了产品功能外，两个产品是颜值社交的典型代表。

积目和Soul有类似之初，兴趣社交才是它们定位的核心。二者的人群也主要是Z世代，不过Soul更讲究虚拟社交，偏线上情感陪伴，主打社交元宇宙的概念。

积目更加追求真实，主打的就是兴趣社交，面向的是追求和认可青年潮流文化的年轻人。用户可以选择自己的多个兴趣，系统进行同好匹配。

相比于Soul里的二次元等泛化兴趣，积目里的青年文化十分先锋，比如有机车、滑板、冲浪等。

积目的一名商务经理Jerry在加入积目前就是忠实用户，此外他还是一名滑板热爱者，也是一位职业的足球解说员。

在积目里，他可以继续推广滑板文化。据他描述，积目的很多同事都是青年、潮流文化的爱好者。

积目绝大多数是一二线城市用户，他们更加潮流、有个性。

刘志强认为大多的社交只是完成了第一步——线上，积目的社交还是要回到线下的。

积目作为映客社交领域的重要抓手，在形式上不断地突破和创新，如近场社交。

近场社交简单理解就是社交从线上到线下，这与后疫情时代的大背景有着紧密的联系。现在越来越多的年轻人开始从线上走向线下，这就要求社交产品能实现线上到线下的深度融合。

在积目上，年轻人因为潮流文化成为朋友，也需要在线下场合实现更丰富的互动。

积目上的组局等功能就是备受年轻人喜欢，通过组局能够快速发起线下活动，让用户从虚拟走向真实。

积目的基因天然也与近场社交契合，喜欢硬核青年文化的用户更乐于线下社交。

三言财经了解到，积目将会在长沙落地第一个自营线下CLUB，和积目APP打通，提供更多场景玩法，让年轻人能够通过游戏化的方式实现线下的破冰。

这种线下酒吧的形式，是积目对近场社交的大胆尝试。

考虑到映客将推出其它近场社交产品，积目的尝试具有极大的参考价值。

接下来，近场社交还能有什么新玩法，也让人十分期待。

映客能否实现全场景娱乐平台的愿景，接下来的几年，积目毫无疑问将是关键棋子。

重新认识映客

创新产品营收占比41%、最快4天推出一款新产品，新品成功率50%。从上述这几个数字中，我们能够清晰看见映客的改变与重铸。

是时候重新认识映客了。

映客已经从单纯的直播平台转型为全场景娱乐平台，或许还是最高成功率的创业平台。

在下一个5年，映客将带来怎样的颠覆，值得期待。

互联网从来都不缺风口上的猪，但是风口过后，才是对企业最大的考验。

危机意识和不断创新方是长久之道，这已经被反复验证。

上市巅峰的映客便居安思危，制订了内部创新之路，从弯道超越。

不进则退，互联网没有永远的常胜将军，没有永远平坦的路。

为有源头活水来，当天花板还没抵达时，映客就用创新做帆，已经快再造出另一个映客了。

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（李佳佳 HN153）