卖家电的我，如何变成了搬运工？

当一个行业的产品价格打成白菜价的时候，这个行业注定是没有出路的。前两年，中国家电业正是进入了这样一个死循环，低价—低质—低效。

前几天，“家电人”微信群大家都在讨论一个纠结多年未解，且此刻还在痛苦重复经历的问题，那就是“卖家电，我如何变成了搬运工？”。

现在又到空调销售旺季，可是有一大部分空调经销商却陷入了一个困境，那就是每天忙忙碌碌，可一天算下来赚不了几个钱。

究其原因，就是低价进低价出，比如一台空调进价1850，售价只有2000元出头，自己外加送货，有的还配支架，到头来算下来利润空间确实太小。有的人直接就挣安装费，可现在各大空调厂家安装规则越来越严格，那点可怜的安装费想要真正拿到手也不容易。

于是大家都一致感言，家电人确实越来越苦。其实，家电业的价格战由来已久，彩电业更是乐此不疲，结果导致一台43英寸彩电只卖1000多元，55英寸2000多元，65英寸3000多元。这与动辄六七千元，甚至上万元的手机业相比，家电产品的价格确实太低，低得可怜。

是什么原因导致中国家电业陷入如此怪圈？最底层的原因肯定是市场供需的失衡，家电产品产能严重供大于求。

其次，电商渠道的崛起，对家电业的价格体系杀伤力太大。10多年来，随着阿里、京东、苏宁的崛起，新渠道为了开拓市场，往往会以大买单的诱惑去“胁迫”家电厂家的乖乖就范，这样的结果是导致家电市场原有的价格体系崩盘。各大渠道为了吸引眼球，有时候将价格打到只有更低，没有最低！近两年，拼多多的出现，致使部分家电品牌再次被“屈服”，接连推出适应拼多多的子品牌，价格再次刷新底线。

所有的这一切，我们不能说谁对谁错，因为很多企业面临生死的问题，这时候再说行业秩序与规范显得苍白无力。

但“家电人”认为，中国家电业从大乱到大治为时不远。特别是这两年，疫情联动原材料大幅涨价，这将加速中国家电品牌的洗牌过程。

一些浑水摸鱼的品牌继续低价策略已经无路可走，在未来头部家电企业将逐步转向推中高端产品，家电产品的价格也将逐步回升。从这方面来看，原材料的涨价对于中国家电业来说是件好事，至少对于家电头部品牌来说是长远的利好。

市场监测数据也验证了家电产品价格正在快速回升。据奥维云网(AVC)线上监测数据，2021年618彩电线上销量规模达265.5万台，同比下降19.6%，销额81.6亿元，同比增长25.7%。大促的四周里均呈现“量降额升”局面。整个618彩电线上均价由同期的1968元，暴涨56.2%，达到3075元，涨幅超千元。

从这些数据可以看出，中国家电人从“搬运工”获得“解放”的日子不远了，但这一过程需要家电厂商齐心协力，厂家要做出好产品，商家要力推好产品，只有这样共同努力才能赢得家电业长远的未来。

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（张洋 HN080）