以“场”为线，快手画好新起点

6月6日，快手10年了。

2011年，GIF快手诞生；2013年，快手转型短视频社区；2016年，快手开通直播功能，让更多人通过直播连接在一起；2018年，快手商业化元年，将快手营销平台打造成社交商业第一入口；2019年，快手营销平台升级为“磁力引擎”，全力冲刺社交新商业；2020年，推出slogan“让品牌更有吸引力”，拥抱更有温度的商业生态；2021年6月6日，快手十周年……

据快手大数据研究院发布的数据显示，10年前注册的那批账户中，超60%每天使用快手超2小时，带货主播平均每天使用快手时长超5.5小时。在创作者类型中，生活类占比74%，是快手的所有内容类型中最多的，平台上每月平均新增内容创作者超过1000万。所以，很容易就能得出一个结论：他们努力让自己过上更好的生活，且有更多的人源源不断加入到快手。这真是一个令人感到温暖又振奋的结论。

我们想一想10年之前快手起步的时候，那个世界是什么样的？那还是一个平面世界，一本《世界是平的》风靡全球。快手从文字、图片、GIF构成的平面世界中走了出来，一步步走向了短视频世界。很显然，这是一个不一样的世界。具体不一样的哪里？在用户的娱乐习惯、消费习惯和品牌广告主营销等方面体现得最明显。娱乐方面，人们的碎片化时间其实从图文时代的分散进入短视频之后更加聚焦，流量的粘性更强。消费习惯上，由于粘性增强、内容感染力更强，带来了更高的转化率。品牌主的营销也因此发生了深刻变化，营销正在从图文时代的广告进入视频时代的深度浸入，营销内容的打造要求更多样化、体验化、趣味化，营销效果几何倍数提升。这也正是快手平台在商业化价值层面最突出的价值。而这些商业价值放在两个世界的对比之中来看，其实所有的不同，都能归结于“场”的不同。1

“场”是什么？

在快手磁力引擎全新发布的品牌TVC中，提出了“场”这个概念。

第一个“场”，场景：对于“场”，倪叔第一感觉是场景，世界不就是一个大场景吗？

这当然没错，快手的本质就是创造了一个源自平的世界之上的短视频世界，让人们看世界的场景变得立体、多元、内容化了。

更立体的线上视频场景，带来更聚焦的流量，而流量的尽头，势必带来更充分的商业价值，这其实也解释了现在的一个流行观点：流量的尽头，必然会有生意的出现。

短视频和直播在最大程度上，让各种营销、带货行为变得非常扎实，它可以看作是一个影响更深远的场景。快手不仅拥抱年轻次元，对话多元圈层文化，以“短视频+直播”形式，向生活基础设施和商业基础设施演进，更是紧扣民生脉搏，记录时代生活篇章。

快手记录下了抗疫战役的点点滴滴，其中，快手抗疫直播累计观看超过80亿人次。此外，快手也在持续传递时代强音，例如，此前快手直播的国庆70周年大阅兵总观看人次超过10亿，直播间最高同时在线人数超过600万。

第二个“场”，气场：除了场景，具体到每个人，包括内容创作者、商家、用户等等，这个“场”是气场。

人与人连接的方式，十年前靠什么？电话里的声音，短信息中的文字，电商APP里的图文。十年后靠什么？视频内容，直播间。看似是场景不一样了，其实是连接的气场不一样了，听一个人说话和看一个人说话是不一样的气场，这也是短视频平台和直播电商最独特的气场。

快手正在这种新的气场之上，加码释放新经济、新商业价值。通过构建多元的内容生态、流量生态与产品生态，赋能平台创作者、品牌、商家，实现真正的品销合一。“气场”的连接，本质上是深度连接信任与温度，让平台的生态势能连接合作伙伴，感知新气场、进入新场景。

数据显示，短视频人均单日使用时长达到110分钟，而快手系产品使用时长位列中国移动互联网前三，2020年快手电商GMV更是达到3812亿。数据的背后，正是以人与人的全新气场连接来构建新的内容世界。

第三个“场”——场面：就是由场面构成的生态。这次快手TVC中的诸多“名场面”，正是从侧面各自传递着生态价值。

现在回顾一下此次快手全新品牌TVC中透露出的典型“名场面”，背后是不同领域的人物共同构建的快手商业生态。

名场面1——2020年，华帝决定与快手的音乐IP“仙乐云游记”合作，将品牌发布会与线下音乐会结合，借助9场直播中展示敦煌的文化之美。效果让华帝惊喜，直播总观看量3289万，平均在线人数4.9万，直播间总点赞数555万。

名场面2——快手的广告代理商侠客行的主要工作内容是把广告主拉到快手，帮广告主找到目标用户，进行广告推送。2020年，有一款游戏首发，侠客行的消耗当天就破千万，打破了多项纪录，侠客行也成为首个破千万的代理商。

名场面3——2020年的双十一购物节，遥望网络开启了直播电商领域的“首秀”，以GMV13.22亿元交上了漂亮的成绩单。遥望正是快手磁力聚星影响力机构名单中星光熠熠的一个，培育出了诸如“瑜大公子”、“李宣卓”等头部主播。

正是这些不同领域的生态伙伴，包括企业家、代理商、MCN机构、创作者、商家等等，通过快手平台提供的工具与资源，形成了彼此间的有机联系，共同形成了今天快手蓬勃的商业生态。

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从十年走向十年

对于互联网企业来说，十年不短。因为互联网的速度是加速度，十年意味着更多的变量。过去十年，快手真正爆发出商业力量不超过三年，但这都建立在十年的积累之上。

快手在这十年里积累了什么？

还是离不开“场”，过去十年的场，是场景，气场，在场，生态场。

场的本质是人与人的连接。重视人与人的连接，正是快手的核心优势。借助短视频的内容和直播的互动，快手创作者和用户之间建立了更紧密的社交关系。

作为快手达人生态营销平台，磁力聚星为品牌和创作者搭建了更高效的链接路径。磁力聚星的客户数量、客户对创作者的需求和投入均实现了高幅增长。与2019年相比，2020年通过磁力聚星下单客户数增长250%，客户订单量增长340%；2020年，磁力聚星有收入达人数增长3倍，80%的KOL垂类在磁力聚星实现商业变现，收入破亿的垂类有5个，收入破千万的KOL垂类有20个。

快手磁力引擎将持续升级，借助一体化电商营销投放平台“磁力金牛”这样的电商生意加速器，为有电商诉求的品牌、商家、创作者提供综合解决方案，从账号冷起、销售转化、粉丝沉淀，帮助快手小店商家提供确定性的成长。让更多的人获取最大曝光同时，真正实现品销合一与缩短营销路径，实现更良性的商业正循环。

下一个十年，是在“场”的基础上继续做加法，生态场的意思不就是会生长出很多很多超出预期的新物种吗？

“我们致力于让创作者们挣到更多的钱，但同时我们也极度重视广告质量。因为，最好的广告，正是生活本身。”

这句话，正好对应了开头的那句话：他们努力让自己过上更好的生活。

所以，场，这既是一个总结过去的概念，也是一个连接未来的词汇。

快手的下一个十年，以及更长远的未来，一定会有更多的新物种、新的合作伙伴、新的场加入进来，获得增长的能量，所以，其实未来还有一个充满想象力的场，就是能量场。

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（张洋 HN080）