vivo平板：想要成为生态的“起跳板”？

自平板诞生以来，就饱受人们的争议，有人把它当作“泡面盖子”，有人则认为平板电脑是“生产力工具”，这也导致平板的处境非常尴尬，总是会偏离人们的预设轨道。

2010年第一代ipad诞生后，迅速倍增的市场吸引了不少安卓厂商一拥而上，推出相关平板产品与苹果竞争。

但是整个平板电脑市场的狂热并没有持续几年便迅速消退，安卓厂商在竞争中也迅速走向式微败下阵来。在这几年时间里，仍在坚持做平板的只剩下三星、华为、小米、联想等玩家。

一场疫情，让平板找到了继续存在的理由。

谁也没有料到的是，2020年疫情的出现又带来了转机，远程教育、远程办公等领域催化发展，市场的动荡为平板电脑打开了新的需求缺口，也让众多手机厂商纷纷再次入局。

比如停更平板电脑多年的小米，终于确认推出小米平板5，重启平板电脑发展计划；据外媒报道，诺基亚的接管公司HMD Global正在计划以Nokia品牌打造平板电脑，目前已经获得了来自海外电子产品认证机构的认证；就连vivo也不再“矜持”。据腾讯一线报道，vivo已经确认进军平板电脑市场，首款产品将在今年第四季度亮相。

据天眼查专业版APP显示，在去年，vivo就申请注册了iQOO Pad、VIVO BOOK等多个商标。

在最近，一款型号为BW-B1的vivo平板设备出现在了德国莱茵T V Rheinland认证网站上。网站信息显示，该设备搭载8040mAh电池容量 ，并未采用开孔屏幕设计，背面则搭载双摄影镜头相机。

其他手机公司毕竟都有过做平板的经验，那么作为一家相对来说“比较纯粹的手机公司”，vivo选择做平板的目的何在？手机业务与平板业务之间又会产生怎样的化学反应？

到底什么是平板？

平板本质上是PC互联网向移动互联网过渡所导致的矛盾割裂的产物。

毫无疑问，我们已经到了移动互联网时代，但是我们仍然无法舍弃PC所带来的工作效率的提升，PC无法阻止手机的崛起趋势，手机也无法完全替代PC的存在，这就是目前的现状。

因此，手机会在不完全抛弃便携性的基础上，把大屏幕做的越来越大。而PC则是在大屏、性能的核心因素上，做出轻薄本等兼顾便携性的产品，以适应时代需要。

本质上来说，PC产品与移动产品之间存在着移动、便携性与性能不能两全的二元悖论。因此，两者都有存在的必要性。

如果不顾二元悖论的存在，那么设计出来的就是平板这么令人尴尬的产品。

平板就是在二元悖论下折中的产物，处于尴尬的中间位置，两头不讨好，两头不占优势，有时被当作“泡面盖子”，有时又被称为“生产力工具”。由于市场的捉摸不定，也让众多手机厂商玩家犯起了嘀咕，生怕造出来的平板砸在自己手里，也不敢轻易下手。

如果做平板且做好的，必然至少符合以下两个条件中的一个：一个是智能硬件生态链支撑，另一个就是让平板找到自己核心需求。

首先像平板市场的两大玩家苹果、华为，实际上都是在生态链的高度支撑下，才坚持做下去的。

苹果的生态封闭完善，其中平板产品线丰富，也占据着重要位置，可以靠平板带动其他的产品线发展，通过独立的iPad OS和配置，塑造不同场景下的用户心智，大多数苹果用户停留在iOS阵营或许也是因为苹果的生态组成的围墙。

华为对于自身的平板产品也非常重视，为其设计了很多贴心功能。比如多屏协同，可以将手机显示界面直接映射到平板电脑端，同时支持拖拽功能，比如你可以直接将手机里的照片拖拽到平板电脑，增加平板与生态的互通性。

其次，让平板找到自己的核心需求也很好理解。

以手机和PC为例，PC在办公需求领域的地位是难以撼动的，只要办公人们首先想到的是PC；而手机的核心需求则是通讯与短信，同样无可取代。平板此前并没有什么核心需求，不过这一现状正在改变，比如平板作为智能教育硬件的需求。

尽管此前平板市场销量连年下滑，但是智能教育硬件却正在成长为一片新的蓝海，在智能教育硬件赛道，早教机、打印机、学习灯、智能学习音箱、智能学习机（平板）被大小公司和创业团队挤得满满的。

而《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》表明，在拥有智能硬件的家庭中，63%的学生有学生平板（家教机），学生平板可以说是用户渗透率和使用率最高的教育智能硬件。

疫情则进一步让人们洞见了平板的未来，发现它在远程教育、远程办公等方面的需求缺口。

理解了平板这一产品再看vivo做平板这件事，从其举措分析vivo的意图，平板可能承载着vivo两个方向的期待：第一，或许想要发力生态；第二，可能是希望平板成为出海业务的助力。

生态的“起跳板”？

想必大多数人都很难把vivo和生态联系到一起，实际上，在2018年，vivo曾对外发布了vivo公司物联网战略，并推出vivo的IoT产品：Jovi物联。虽然在近两年也发布了智能手表、智能耳机等产品，但是在市场上似乎并没有溅起什么水花。

所谓Jovi，就是vivo的语音助手，类似于小爱同学，低调的vivo语音助手很少听到有什么大动作，而据天眼查专业版APP显示，就在今年6月，vivo注册了“小V助手”、“小V同学”的商标，除了平板外，不排除vivo在AIOT生态上有更大动作的可能。

如果从发力生态的角度来看的话，vivo这次很可能把平板当作了生态的“起跳板”。如果真的是这样，那么这难免有些本末倒置。按行业发展规律来看，生态其实是平板的起跳板。

比如苹果，是在拥有了较为完善的生态之后才做的平板，华为发力生态可能稍晚，但对于平板的功能以及与生态的链接做了很多增强，比如多屏协同、单一应用的平行视界等生态玩法。因此，先做生态，后有平板，才是正确顺序。

而且平板对于生态的紧密程度、互联互通程度要求也更高，如果缺乏坚固的生态底座也很难做成。

再比如小米，虽然是一个典型的生态链企业，但是生态链之间的连接并不深，对于平板的支持力度也不够，平板与生态之间缺乏统筹。

小米此前推出了四代 Android 平板，但是小米平板上的 MIUI 并没有为平板形态做多少优化，看起来就像直接移植的手机 MIUI，并没有发挥小米生态优势与平板自身优势，小米平板销量、口碑连续下滑，似乎也是一个例证。

而vivo做生态的话可能会更加艰难，需要改变的或许是企业基因层面的东西。

可以看到，手机厂商在生态层面各有各的战略布局，华为提出了“1+8+n”的智慧全场景战略；小米在AIoT上提出了“1+4+X”的生态战略；OPPO在生态方面布局虽然较慢，但也更加激进，在去年已经补上了智能电视的缺口，还把IoT部门拆分、自负盈亏；相对来说，vivo更像一个“纯粹的手机公司”。

如今的vivo的“鸡蛋”主要还是放在“手机篮子”里，其他的智能硬件除了智能手表、智能耳机和一些手机周边外很难看到什么新品。

这或许与vivo“固执”、“我行我素”的企业风格有关，vivo高级副总裁倪旭东曾在采访中表示，vivo习惯“低头做自己的事情”。

vivo对自己的发展路径相对坚持。曾经，众多手机品牌选择采用运营商渠道，vivo仍然坚持自己铺设；后来，因小米线上渠道走红，vivo仍然坚持线下渠道。这也给vivo带来过苦头，在2012年，2G功能机向3G智能机切换期，vivo一度因为库存危机濒临破产。

在产品开发上，vivo或许遵循的是焦点法则：将80%的精力投入到20%的事情上，通过这20%的事情为企业带来80%的价值。

因此，vivo可能更倾向于把大部分的精力专注于手机之上，投入更多的时间、精力和资源去思考和布局。相比其他厂商，也几乎很少看到vivo智能硬件的诞生。即便是手机品牌也很少，除了vivo主品牌外，近几年只有一个新发布的IQOO。

不跟风、不随波逐流、始终保持自己的节奏、过于聚焦的做法可以说是vivo的优势，但或许并不利于vivo的生态建设，容易陷入闭门造车。

毕竟若想在AIoT生态领域获得成就，必须扩充资源，打造更多产品线、进军更多产品类别、构建AIoT生态的过程都迫切需要vivo做出改变、迎接变化。

平板或成出海“第二曲线”？

在出海方面，据GSMArena报道，vivo也曾在欧洲低调注册了vivo Pad商标，该名称已经出现在了欧盟知识产权局，这意味着vivo有望带着平板电脑一起出海.

或许vivo也希望平板成为手机之外的另一个增长点，但是平板能否成为vivo出海的助力仍是一个未知数。

vivo对于海外市场可以说是图谋已久，从2014年就开始全面进军海外市场。但是如果看vivo手机的出海情况，其出海进程似乎不太顺利，vivo像是被困在了自己的国内成功路径里了。

vivo在国内“高价低配”的负面印象始终停留在消费者记忆里，因为其中的利润很多被投入到了疯狂营销之中，铺天盖地的广告以及流量明星的代言也确实给人留下了深刻的印象。

这虽然与“高端”相去甚远，但在早期野蛮生长的中国手机市场为vivo争取到了一片空间，本质上属于一种“深度营销”模式。

深度营销强调集中资源局部突破，之后连点成线滚动发展，不断扩大竞争优势。按蓝契斯特法则：当你是对方1.8倍竞争优势的时候，你的成功概率、获胜概率是最大的，随着优势扩大，竞争压力和竞争损失也会逐渐变小。

深度营销的核心强调渠道共赢以及终端运作，其中的难点在于组织的系统协同以及团队的高效执行，这或许也是vivo出海失利的原因。

印度是vivo重点发力的海外市场之一，在刚进入印度时，vivo同样复制了在中国市场的打法，实施大规模烧钱扩张。虽然市场份额快速提升，但由于市场差异，简单复制的做法为vivo的未来发展埋下了隐患。

结果没几年，vivo在印度市场的无差别扩张就无法再持续下去，vivo不得不对原有的销售渠道进行调整，削减了专卖店和零售店的数量，还削减了交易利润率。

据报道，vivo当时削减销售利润的举动，在印度零售商当中引发了不满，有大量零售店停止销售两家公司的产品。在2018财年，vivo在印度的净亏损额从2017财年的11.396亿卢比(约合1.09亿元人民币)扩大到了12.045亿卢比(约合1.14亿元人民币)，同比增加5.7%。

为什么会出现这样的结果？虽然vivo在印度投入了大量资源，但是vivo对于印度本土国情并不了解，可能难以实现渠道的紧密协同以及终端的有效运作，最终一套狂轰滥炸下来并没有撬动印度市场。

一叶知秋，目前从全球视角来看，vivo似乎也并无多大变化，如今vivo在最近火热的欧洲杯上成为了顶级官方赞助商之一，深度营销依然是主要打法。

但是据Strategy Analytics发布的2021年第一季度全球智能手机出货量显示，前五名依次为三星、苹果、小米、OPPO、vivo。如果不是华为受芯片供给影响导致其手机市场份额持续下跌，vivo有可能会被归为“others”一类。

而且vivo本身似乎也缺乏足够的“狼性”，更适合“守江山”而不是“打江山”。

这或许可以从企业领导人的性格看出些端倪。智能手机市场的竞争有多激烈众人皆知，而低调的沈炜在接受采访时曾表示，他从来都没觉得有对手，因为vivo太小了，所有其它企业都是vivo学习的榜样。

总的来说，vivo出海所面临的问题或许需要对企业进行更深层次的考量，而平板也许只是治标不治本的做法。当vivo最拿手的手机出海都不太顺利时，“零基础”的平板能为vivo的出海征程贡献多大助力可想而知，想要攻占全球的平板市场更是难上加难。

做平板可能既涉及到vivo未来的生态打造、又关联vivo的出海业务，根据乘数原理，如果平板能够做好，必然会为vivo带来倍增优势，如果平板失败的话，也有可能放大vivo的劣势，带来连锁反应。

最后的结果是难以预测的。当然，我们也期待未来vivo能够在平板领域大放异彩。

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（李显杰 ）