前有闲鱼，后有爱回收，转转还能转得动吗？

随着消费升级和消费观念的转变，人们处理闲置物品的习惯也逐渐发生变化，利用二手交易平台处理闲置物品的方式越来越受欢迎，二手交易市场的规模也越来越大。

转转是58集团旗下的二手交易平台，二手交易品类覆盖手机、图书、3C数码、服装鞋帽、母婴用品、家具家电等三十余种。2019年10月，以70亿元估值位列《2019年胡润全球独角兽榜》第264位。据悉，转转寻求在IPO前进行一轮4亿美元的融资，考虑最早2022年IPO，潜在上市地点中包括美国。

此前转转已经经历了四轮融资。

转转的业务模式以“C2C模式+C2B2C模式”为主。其中C2C是转转的核心业务模式，借助微信生态体系的顶级流量，满足用户的二手交易需求。二手电商市场虽然规模庞大，但这个赛道从不缺选手，有闲鱼、爱回收、回收宝、闪回收、同城帮等公司在竞争。

其中，C2C模式下，背靠淘宝、支付宝等大平台的闲鱼，不差流量不差钱，领先优势明显，早已坐稳C2C二手交易平台的一把椅。转转虽有微信流量的强大助力，但入场较晚，且二手市场交易频繁，微信流量并非像京东、淘宝等电商平台的流量那么精准定位客户群。

于是转转也开始转型C2B2C模式，希望能在垂直类交易领域建立竞争优势。针对手机、数码、图书、服装等品类提供质检服务，有效促进二手商品的流通。其中手机等3C二手商品是市场需求较大的品类，在2020年5月份与“找靓机”合并后，转转更加聚焦二手3C业务，并交出一份较为不错的成绩单。据2021年3月22日，转转集团发布《2020年度二手交易服务白皮书》显示，2020年，转转集团的收入较2019年同比增长了229%，有服务GMV（不含C2C和B2B）同比增长了111%；其中3C数码的B2C业务支付订单量同比增长267.2%；C2B2C模式下提供的履约服务也越来越受到消费者青睐，全年验机服务订单量同比增长219.04%。

情，虽然转转建立了自己的质检体系，在与“找靓机”合并后升级了验机服务标准，但在二手3C产品的行业标准体系建设上，显然爱回收更有话语权。但实际上，二手商品是严重非标产品，它的质检和定价是一件非常困难且复杂的事

爱回收在技术、数据和自动化检查方面持续投资多年，为行业内的质量和定价创造了广泛接受的基准。在垂直类交易领域，爱回收背靠京东，回收量在全网占比超80%，并于今年6月份以“中概股ESG第一股”登陆纽交所，实力同样不可小觑。

二手交易赛道越来越受到关注，该行业的市场的规模如何？还有多大的增长潜力？

据MobData研究院的数据显示，2018-2020年，中国二手闲置年交易额分别为7420亿、9646亿元和12540亿，2020年同比增长30%，市场规模已突破万亿。

其中，中国二手3C电子2020年的交易数量为1.89亿台，总金额达到2520亿元人民币。预测到2025年，行业将快速增长，二手3C交易规模将达到5.46亿台，GMV总产值达到9670亿元，复合年均增长率分别为24%和31%。

总体来看，我国二手交易市场正处于快速发展的阶段，其中3C电子的交易占据较大份额，近年来维持较高的增速，随着消费观念改变和电子信息产业的进步，闲置电子产品将大幅增长，未来仍有较大的增长潜力。同时，国家鼓励和提倡绿色循环经济，闲置经济的崛起只是时间问题。

但既有机遇，也有挑战，该行业头部效应明显，以爱回收为代表的垂直类交易平台和以闲鱼为代表的综合性二手交易平台领先行业，转转要在二者之间抢下市场份额，实属不易。

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（李佳佳 HN153）