AI看市场｜福特探险者产品竞争力解读

[汽车之家 资讯]探险者是长安福特2020年6月引入国产的中大型SUV车型，该车凭借阳刚帅气的造型、宽敞灵活的空间以及较高的性价比等，取得了不错的市场表现，今年前5月累销1.2万辆，与途昂、昂科旗等对手不相上下。探险者国产上市已有一年的时间，该车在中大型SUV市场竞争力如何？接下来将会有怎样的市场表现？本期AI看市场我们就走近探险者具体看一看。

根据汽车之家大数据，探险者的主要竞争对手包括途昂、凯迪拉克XT6、昂科旗，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

【AI看市场】是我们全新推出的车市解析栏目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第149期内容，为大家带来的是福特探险者产品竞争力的解读。

一、市场销量

2021年5月，探险者销售0.17万辆，相较上月环比下降31.9%；今年1-5月累计销量为1.15万辆，单月及累计销量表现较为亮眼。纵观整体中大型SUV市场，今年5月及1-5月累计销量同比增长率分别为19.4%和56.7%，5月单月销量实现一定程度提升，累计销量表现十分亮眼。与中大型SUV市场的车型作对比，探险者的销量已经跻身前十强，这个上市刚一年的选手称得上初战告捷。

二、竞品格局

核心竞品为途昂、凯迪拉克XT6、昂科旗

用户对不同车系的相互对比次数，直观反映了车系之间的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与探险者进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为途昂、凯迪拉克XT6、昂科旗，我们将其视作探险者的核心竞品。可以看出，对探险者来说，途昂对其用户的争夺最为激烈。

那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年5月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为探险者，用户热度最高；下单用户人数最低的为凯迪拉克XT6，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；探险者的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为途昂，需要加大产品营销力度。

用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年5月，竞品圈市场销量份额最高的为途昂，份额占比达33.2%。与上月相比，市场份额增长最快的为途昂，竞品圈份额增加18.0个百分点；探险者的竞品圈份额下降11.4个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月昂科旗、探险者竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为1.44%、0.03%；而途昂、凯迪拉克XT6竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为1.45%、0.04%。

三、用户分布

北京/重庆/成都人民更爱探险者

从用户下单数据来看，探险者及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。探险者用户量Top 3省份分别为广东、北京、山东，Top 3城市分别为北京、重庆、成都；途昂用户量Top 3省份分别为山东、广东、北京，Top 3城市分别为北京、上海、成都；凯迪拉克XT6用户量Top 3省份分别为广东、江苏、山东，Top 3城市分别为北京、上海、西安；昂科旗用户量Top 3省份分别为山东、广东、江苏，Top 3城市分别为北京、上海、成都。探险者与其竞品用户来自山东、广东、北京等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价

与竞品相比口碑不高，需在内饰、油耗方面重点提升

在竞品圈中，今年市场销量排名第3的昂科旗，用户口碑总体评分为4.55，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，昂科旗在外观、舒适性方面用户评价较好，但在油耗、空间方面有待提升。途昂口碑总体评分为4.52，位居口碑总体评分第二名，与昂科旗相比，口碑总体评分差距不大，其在空间、外观方面较受用户青睐，但在油耗、内饰方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。

凯迪拉克XT6用户口碑排名第三，在油耗、内饰方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。探险者用户评分最低，对内饰、油耗用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

全文总结

综合来看，探险者在其核心竞品圈中，销量表现强劲，且单月及累计销量均跑赢细分市场大盘；从汽车之家5月线索量看，其意向用户数量呈现快速上涨趋势，这意味着该车接下来的市场表现将进一步走强。从车主口碑反馈看，探险者的车主口碑在竞品圈中评分有待加强，若能在内饰、油耗方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。你看好探险者的市场前景及发展吗？（文/汽车之家 数说行业）

（董云龙 ）