闫金强：投身3亿家庭新居住服务，大学生经纪人占比逐年递增

中新经纬客户端7月14日电 题：《闫金强：投身3亿家庭新居住服务，大学生经纪人占比逐年递增》

作者 闫金强(贝壳研究院高级分析师)

近日，贝壳研究院发布《2021大学生房产经纪人职业调研报告》，基于13万余份大学生房产经纪人调研数据发现，越来越多高校毕业生开始加入房地产经纪人行业。

过去3年，大学生经纪人数量增长超5成，在北京和上海，拥有本科学历的大学生经纪人占比超6成，高素质人才加入已成趋势。同时，大学生经纪人就业保障和收入结构渐趋合理，近4成已购房，在北京超5成大学生经纪人年收入在10万以上。随着行业发展向好，超7成大学生经纪人对职业有信心并愿意推荐这份职业给他人。

一、大学生房地产经纪人规模持续扩大

1998年中国房地产经纪服务起步之时，五花八门的小中介和夫妻店充斥着整个行业，经纪人职业化程度低、学历低。到2020年底，经纪行业的人才学历平均水平已有明显进步。

从调研数据看，本次研究调查的137769位大学生经纪人，涉及至少137个城市、286个经纪品牌、34091家门店，调查结果表明行业整体吸纳大学生就业的能力强、范围广，也显示大学生对从事房地产经纪行业意愿强烈。

以贝壳找房为例，近年来大学生经纪人规模逐年递增。截至2021年6月，贝壳连接的经纪人中大学生经纪人占比达35.7%，相比2019年底大学生经纪人规模增长53.2%。其中仅链家公司，2020年北京和上海新招经纪人统招本科以上占比均超90%，其中上海两年间增速高达80%。

图：2019-2021年贝壳联网统招专科及以上学历经纪人变化 数据来源：贝壳找房

图：北京、上海链家新招经纪人统招本科以上占比 数据来源：贝壳找房

行业对于大学生房地产经纪人的需求还在不断增加。2017-2020年，房地产经纪行业本科及以上人才需求占比由26.7%上涨到40.2%，房地产经纪行业整体人才质量提升需求迫切。贝壳数据显示，2021年1月1日至2021年5月底，贝壳合作新经纪品牌共收到超200万份经纪人应聘简历。

图：2017-2020年房地产经纪行业在线职位学历需求趋势 数据来源：智联招聘，贝壳研究

二、人群以90后为主体，群体特征城市间差异大

大学生房地产经纪人成为趋势，从人群特征看，以年轻、未婚为主，90后是中坚力量；全国大学生经纪人以专科学历为主，一线城市本科学历占比更高；有四成大学生经纪人已购房，一线城市比例更高；同时这一部分群体收入方差较大，收入水平随工作年限增长明显。

1.大学生地产经纪人本科占比达35%，北京、上海水平遥遥领先

全国大学生房地产经纪人学历构成以大专生为主，本科生比例逐年提高，其中不乏重点院校毕业生。调查显示，65.01%的大学生经纪人具有大专学历，本科学历占比为34.39%，硕博学历占比为0.6%。不同城市间的大学生经纪人学历构成存在差异，北京、上海大学生经纪人群体中本科学历占比六成以上。

图：30个重点城市大学生房地产经纪人学历构成 数据来源：智联招聘，贝壳研究院

2.以年轻、未婚为主，90后是中坚力量

90后、未婚是中国大学生房地产经纪人群体的关键词。大学生经纪人人群特征显示，男性占比68.38%，未婚比例为62.48%，占比最多的年龄段为25-29岁、20-24岁，占比分别为32.8%和32.18%。

图：大学生房地产经纪人年龄分布 数据来源：贝壳研究院

交叉分析显示，大学生经纪人群体中，男性群体比女性群体更年轻，男性群体比女性未婚比例更高。

从城市层面看，新一线及以下等级城市的大学生经纪人更年轻，一线城市大学生经纪人平均年龄更大。从20-29岁年龄段占比看，一线城市中北京的比例最低，占比仅58.61%；新一线城市中成都的年轻大学生经纪人最多，20-29岁占比达到80.18%。

3.房产持有情况：近四成已购房，大城市未购房占比更高

数据显示，大学生经纪人自己已购房的占比接近四成左右。受工作年限、房价、收入水平等影响，调查中有62.26%的大学生经纪人还未购房，持有1套房的占比为29.78%，持有2套及以上的占比为7.96%。

未购房大学生经纪人占比在不同城市差异较大，一线城市北上广深占比均在七成以上，新一线城市中沈阳的大学生经纪人有房占比最高，达到57.78%。

图：大学生房地产经纪人有房占比情况 数据来源：贝壳研究院

三、收入方差大，受从业时长、城市等级影响明显

群体收入方差较大，调查显示近三成大学生经纪人年收入10万元以上。房地产经纪人收入水平低且方差大一直是行业的痛点之一，近年来行业针对大学生经纪人培养，也提出了一系列举措，例如提供新人期底薪保障，调查中过半大学生经纪人有底薪，部分城市的占比更高；多个角色参与交易的合作作业方式，可以让更多没有经验的大学生新人参与成交，不仅获取了业务经验，也获得了业绩，在学习、实践中成长，保障收入，缩小群体收入方差。

房地产经纪人是一个需要坚持“长期主义”职业，对于大学生经纪人而言也是这样。从调查数据看，大学生经纪人收入水平随着从业年限增加趋势明显。从业1年以内大学生经纪人中，年收入在20万元以上占比仅为2.21%，从业5年以上大学生经纪人中，这一比例为32.17%，相差近30个百分点。

图：不同从业年限大学生房地产经纪人收入分布 数据来源：贝壳研究院

此外，不同等级城市大学生收入水平也有差异。一线城市中北京、上海大学生经纪人收入水平较高，其中北京年收入10万以上占比55.02%，上海占比43.44%；长三角地区城市大学生经纪人收入水平相比其他区域更有竞争优势，杭州、南京、苏州、南通大学生经纪人年收入10万元以上占比均超过三成。

未来，随着中国城镇人口规模持续扩大，存量房市场更成熟、活跃，房地产经纪服务需求增长，还将吸引更多大学生就业。房地产经纪行业也将为这群高素质人才提供更加完善的就业保障和发展空间，大学生的职业发展未来可期。(中新经纬APP)

闫金强

（ HN666）