在淘宝造物节，围观快手的「二次元逛展装扮」

作者|咸鱼鱼

           编辑|吴怼怼

与六年前的第一届淘宝造物节相比，这一届淘宝造物节已经不太像是当初那个有点传统的陈列展会了。

三万平米的沉浸密室，化身NPC的淘宝店主，会飞的汽车，可以穿戴的机甲，这一届的淘宝造物节不仅仅是元素大爆炸，信息量与以往几届相比也有过之无不及。

然而，问题也来了，当元素更趋丰富，场馆面积成倍增加，怎么逛就成了大问题。

但别担心，策展方早已想好解决之道。

早在7月10日，淘宝造物节便联合快手二次元发起了线上活动预热，时至开幕第一天，更是推出「次元集结日」，召集快手二次元达人和粉丝一同逛展。

而在快手二次元达人的带领下，这一届淘宝造物节确实变得格外好逛。

01 

一场来自盛夏的次元集结

和20位coser一起逛展是什么体验？

在快手二次元达人「不吃甜食的摸凹猫」看来，这可能是一种前所未有的感受。

2021年7月17日，为期9天的淘宝造物节在上海国家会展中心拉开帷幕。与往届不同，今年这届淘宝造物节，已经不仅仅是一个汇集各方科技设想，展示潮流文化的盛会，相比之下，这一届淘宝造物节更像是一个专为年轻世代而打造的闯关游戏。

这一点，从淘宝造物节的主题设置就可以看出。

2021淘宝造物节共设计了九大主题日，分别为：次元集结日、异类大秀日、国风奇幻日、考古探秘日、明星日、魔幻饕餮日、软核科技日、彩蛋日。

「不吃甜食的摸凹猫」受邀参与的，正是由淘宝造物节联合快手二次元共同打造的第一首发主题：次元集结日。

当天，摸凹猫不仅带着20名粉丝一边逛展一边直播，还和身着二次元装扮的粉丝们在淘宝造物节上来了一场即兴快闪——场馆中，摸凹猫高扎双马尾，身着蓝白色水手服和粉丝们跳起了草蜢乐队的经典之作「失恋阵线联盟」。

事实上，不仅仅是「不吃甜食的摸凹猫」，在快手「COS集结」的号召下，淘宝造物节处处隐藏着次元彩蛋。

比如，在第一首发日，有快手二次元达人携同粉丝逛展直播。此外，在接下来的时间，如果你有幸逛到主舞台，还能一睹次元女团在淘宝造物节舞台上带来的舞蹈串烧，从《极乐857》到《命犯桃花》，达人们在淘宝造物节的舞台上尽显次元力。

当然，粉丝们也没有闲着，毕竟「次元集结」这一主题贯穿淘宝造物节整个周期。

早在淘宝造物节开始前一周，快手二次元就在快手端内发起了#我的二次元逛展装扮#挑战赛活动，而粉丝们也纷纷参与其中。

打开快手，检索「我的二次元逛展装扮」，跳出来的内容里，有人响应达人号召，穿上二次元装扮逛展，有人则线下面基线上打卡，逛展交友两不误。而翻看快手内的相关tag，从汉服、LO装、JK制服到各类cos应有尽有，甚至还有粉丝前往淘宝造物节场馆与二次元达人们一边逛展打卡，一边实时分享互动。

而截至目前，活动覆盖达人50+，全网曝光2亿+。其中，在快手站内，#我的二次元逛展装扮#作品量达7100条，话题播放量超过1亿。

02 

 成为达人的背后

抛去淘宝造物节本身的影响力，单看「次元集结」这一主题，我们会发现，这两年来，泛二次元相关内容越来越出圈。

在以往，人们大多只能在线上围观次元文化，但现如今，泛二次元内容已经从方方面面渗入到当代年轻人的生活里。

对于快手这样的国民APP来说，亦是如此。2019年下半年，快手官方才开始有意识布局二次元垂类，如今，两年不到的时间，泛二次元内容就已经在快手社区内蓬勃生长。

而在这短短的两年间，无数普通用户在快手内蜕变为二次元达人——次元女团成员，拥有两百万粉丝的快手二次元达人「苏子怡sziyi」就是典型代表。

在三次元中，苏子怡是一名舞蹈老师，但在快手，她时而是踩点优秀的汉服小姐姐，时而是精通cos和换装的跨次元达人。

时至今日，回忆起更新初衷，苏子怡坦言是为分享生活，但后来在快手粉丝积极的反馈下，这种由爱好延伸而来的视频分享已经成为她生活的一部分。

从快手上的小透明到成为坐拥两百万粉丝的达人，回看苏子怡的成长之路其实是万千快手创作者的一个缩影，他们要么有着出色的视频内容创作能力，要么有着鲜明的个人特色，然后，在快手平台的加持下无一例外地站上「时代广场」，最终实现了粉丝数和个人影响力的逆袭。

而在这个过程中，创作者们也找到了新的人生增长极，在粉丝数和影响力之外，达人们在收入上亦有所提升。

以苏子怡为例，除了日常直播收到的打赏，线下活动邀约，她还常常可以接到来自品牌的商单。并且，围观评论区，可以发现，即使是商单，每条视频也有着很高的互动。

甚至不仅仅是苏子怡这样的百万粉达人可以接到商单，得益于社区的高粉丝粘性，在快手，即使是粉丝量不到十万的新人创作者，也有着很强的变现能力。

如今，在快手，大量像「苏子怡」这样，在视频创作上有专业技巧，同时又具有鲜明个人特色的二次元达人正在崛起。

当然，这种良好的内容创作生态也离不开平台的扶持——苏子怡就曾提到，她之所以常常能拍出爆款视频，其中一大原因就在于经常参与平台的扶持活动。

比如，在二次元垂类，快手曾推出爆更计划、发电计划2.0、火花新势力计划等多项有关流量、内容方面的扶持计划。

03 

 快手二次元的信息量

事实上，在淘宝造物节上的达人露出和粉丝召集，不过是快手二次元生态的冰山一角。在「次元集结」的主题背后，快手在二次元领域已经具有相当影响力。

这两年以来，快手持续布局二次元赛道，如今，在二次元生态建设和年轻用户留存方面，快手已经实现了弯道超车。

今年2月，快手发布了《2020快手二次元内容盘点》，而透过这则盘点，我们可以发现，快手二次元，是真的很多元。在快手上，与二次元相关的视频内容非常丰富，汉服爱好者、cosplay达人、动态漫、声优、漫绘，来自不同领域不同圈层的用户，都共同在快手释放对另一个次元的爱。

而这背后，则是快手二次元服务能力、达人商业能力和整合营销能力的逐级跃升。

这场贯穿整个周期的淘宝造物节合作就是最好的验证。

在这场合作中，快手二次元不仅策划了挑战赛、二次元整合营销、动态漫达人合作、偶像类达人合作（舞台表演+逛展团逛展直播），还为品牌方提供了精准触达年轻用户的定制化内容制作与分发。

最终，一个串联线上线下的整合营销链路开始浮现出来，而在这个链路的加持下，淘宝造物节得以打破圈层壁垒，实现全域传播。

并且，值得注意的是，与大多数平台不同，在快手二次元观众中，Z世代用户占比超85%。这侧面反映出，淘宝造物节所触达的用户群将会非常年轻，而年轻，则代表着无限潜力。

从当初聚焦二次元垂类，到后来逐步建立以「动漫、达人和潮玩」为根基的各类二次元生态，再到如今举办跨次元演唱会、带领旗下达人参与淘宝造物节，这几年以来，快手二次元在不断出圈的同时，也不断造圈。

如今，在快手，一个围绕着平台基调和商业化生态而来的二次元整合营销模式已经初步成型，这也意味着，快手二次元，不仅仅是用户和达人们的二次元，也是品牌主得以借力的二次元。

04 

跨次元商业价值的小探索

这届淘宝造物节已落幕，除了三万平米的沉浸密室、照进现实的脑机接口、风口腾起的飞行汽车，淘宝造物节又添上了二次元的印记，而快手，在这其中扮演了不可或缺的角色。

回过头来看，泛二次元领域玩家有很多，淘宝造物节之所以选择快手二次元，而不是其他平台，归根结底还是因为圈层影响力。

这与快手二次元的特质也息息相关。

在快手二次元达人苏子怡看来，快手二次元的特质在于聚集了年轻用户所喜欢的圈层文化，她们可能有着共同的兴趣爱好，也可能截然不同，但都可以在快手收获粉丝。

不吃甜食的摸凹猫也有相似感受。在采访中，她用「多元化」一词来描述自己对快手二次元的感知。在她看来，即使是不同风格、不同领域，甚至不同性格的创作者，都可以在快手得到很好的发展。

这不难理解。

从定位来看，多元化是快手二次元的内容金线，也是其对外服务品牌主的一大优势。

比如，淘宝造物节相关负责人在被问及「为什么会选择与快手二次元合作？」时就曾聊到，「快手人群是多样化的，也包括有快手特色的二次元人群，而多元的文化和多元的玩家，正是淘宝造物节筹办一直保持的初心。」

此外，淘宝造物节相关负责人还表示，这次合作「从传播效果上看，快手的KOL们保持着一贯的独有影响力，KOL的定制视频等，互动量效果都非常不错。」

透过现象看本质，个中逻辑其实已经很清晰了。

不管是淘宝造物节的主题合作，还是此前的垂类内容逻辑，快手二次元的关注点从不局限于某一种内容形式，而是内容所穿透的圈层，比如对年轻一代流行文化的理解，对粉丝与创作者与品牌关系的重构。

从这个层面来看，也就不难理解为什么淘宝造物节与快手会发起这场「次元集结」——对于淘宝来说，这是响应视频时代的呼声、坚守一直以来的初心，对于快手来说，这是一次对跨次元价值的探索。

从线上线下双向发起的次元集结活动，到贯穿淘宝造物节全程的逛展直播，在快手二次元的介入下，品牌会成为获得者，而与会观众，是用户，更是粉丝。

本文首发于微信公众号：吴怼怼。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

（李显杰 ）