在线教育平台Coursera二季报：企业培训客户增长109%，Baillie Gifford基金持股同增164%

“Baillie Gifford于Q2增持Coursera540万股，同比增长164%。”

作者：李圣蓉

编辑：tuya

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美东时间8月3日，在线教育平台Coursera（COUR.US）公布了2021年第二季度财报。财报显示，2021年第二季度Coursera实现营业收入1.021亿美元，同比增长38%。毛利润为0.61亿美元，占营收的59.7%，同比增长58%。净亏损为0.46亿美元。

美东时间8月2日，Baillie Gifford向SEC提交了2021年第二季度持仓报告。报告显示，Baillie Gifford第二季度持有Coursera公司868.99万股，比第一季度增持了164%。

Coursera是一家致力于为所有人提供世界级的学习机会的在线教育平台，为学习者提供数字化转型时代所需的工作技能教育，2021年3月31日于纽交所上市。

此前元气资本对Baillie Gifford在2021年第一季度首次买入Coursera进行了研究探讨，详见元气资本2021年6月29日刊文《3万亿规模基金Baillie Gifford投资在线教育逻辑：减仓好未来、重仓Coursera》，文章指出数字化时代为在线教育同时带来了需求的变化和供给的可能，Coursera为所有人提供教育服务、让人们走向终身教育的愿景打动了渴求寻找拥有改变未来可能性的公司的Baillie Gifford。

Coursera从为学习者提供数字化时代需要的技能教育起步，凭借自身在学界和业界的资源和积淀，在学习者们中间形成了广泛的知名度。并于近年逐渐拓展高毛利率的企业培训、线上高等学位教育等业务板块。

面对个体学习者的业务板块，第二季度收入为6200万美元，比一年前增长了23%。Coursera认为这一增得益于针对入门级数字工作的职业导向专业证书的持续需求。该业务的毛利率为4070万美元，占消费者收入的66%，而去年同期为54%。公司在第二季度新增了500万注册学习者，总人数为8700万。

企业培训业务板块，第二季度收入为2,820万美元，同比增长69%，主要得益于强劲的续订和新客户的增长。付费企业客户总数增至584家，同比增长109%。该业务毛利率为1900万美元，占企业营收的67%，上年同期为70%。付费企业客户净留存率为114%。

学位课程板块收入为1190万美元，比去年同期增长了78%，部门毛利率维持100%。学位学生总数达到14630人，比一年前增长81%。

Coursera第二季度值得关注的新增业务趋势为高校学习平台。

疫情期间，Coursera和多所高校展开了合作，学生可通过Coursera来进行线上学习。2021年全球除中国之外仍旧备受疫情困扰，阻碍正常教学活动的开展。越来越多的高校不仅局限于购买Coursera已有课程的使用权帮助学生进行学习，而是开始选择使用Coursera替代现有的数字化学习管理系统。

第二季度，Coursera发布了两项新的项目。一是，宣布了新的LMS内容吸收解决方案的通用可用性，使教育者能够快速无缝地将大量内容从学习管理系统(包括edX、Canvas、Blackboard、Moodle等)迁移到Coursera。二是，发布了面向Zoom的Live2Coursera应用，通过灵活的下载选项和移动设备兼容性，帮助解决高校面临的数字鸿沟。

从这两个项目可以看出，Coursera已经有意开始取代现有的国外高校常用的几大学习管理系统edX、Canvas等，并且不再局限于原有的在录制视频基础上的教学模式，为了更好的和面临困境的高校进行合作，将直播授课功能也加入了学习平台。

海外高等教育的学费相对较为高昂，大学有足够的资金购买更先进的数字化服务平台已提升教学质量。并且，频繁的使用学习管理平台已是相当成熟的教学习惯，Coursera在这一业务上将通过升级换代的方式抢夺存量市场。

但比起与学校合作本身带来的收入，更重要的是这一业务的拓展，将引流更多的学习者使用Coursera，并将凭借Coursera本身具有的较高的转化率优势，将这些学习者转化为未来的企业客户、甚至终生学习者。

近日，“双减政策“落地，K12赛道没落。元气资本认为，Coursera在职业教育和企业培训路线上的探索，或能为中国教育行业投资带来参考。2021年上半年，国内一级市场投资事件中，教育相关的投资热点已集中于职业教育，并且有越来越精细化、专业化的趋势。此外，零星为课内教育进行数字化服务的公司也得到了资本的关注。

在此前的研究中，元气资本曾指出Baillie Gifford也曾试水不同的在线教育平台，但获客成本高、留存率低的公司被放弃。具有可持续性的影响力在Baillie Gifford看来是十分重要的。目前国内的教育公司多仅针对某一阶段的某一特定学习需求提供服务，如何能像Coursera一样逐步成长为一个可陪伴用户多年龄段不同需求场景的学习平台，拥有足够的影响力源源不断的获取初始用户，并相对轻松的形成不同业务板块之间的较高的转化率，仍是需要继续探索的课题。

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（张洋 HN080）