聚焦差异化品牌特卖 唯品会Q2净营收同比增长22.8%

中新经纬客户端8月19日电 (余妍辰)8月18日，唯品会发布2021年Q2财报。据财报内容显示，唯品会第二季度净营收达296亿元，同比增长增长22.8%；实现毛利润60亿元，同比增长20.6%；按非通用会计准则，归属股东净利润为15亿元，同比增长11.3%。至此，唯品会已经实现连续35个季度盈利。

稳扎稳打的唯品会，一直以来被市场看好。北京时间8月17日，美国证券交易委员会(SEC)网站显示，高瓴旗下专注于海外二级市场投资的基金管理人主体HHLR Advisors公布了2021年二季度美股13F持仓数据。在重点增持的电商领域，加仓幅度最大的是唯品会，增持849万股至896.4万股。唯品会能不断刷新盈利纪录，实现股价长期向好，与其通过赋能品牌，同时持续聚焦好货的差异化品牌特卖核心战略密不可分。

赋能头部核心品牌，打造差异化低价好货

由于多轮疫情，服装业深受影响。疫情期间，供应链间断，导致产品无法正常输出，服装行业库存压力变大，品牌方不得不将重心从线下转至线上。而在经济下行的情况下，消费者对价格的敏感度有所提升。以差异化品牌好货为核心战略的唯品会踩对风口，聚焦头部核心品牌，不断深化品牌赋能，与品牌建立“好质量”供货体系，实现货品的“好价格”，最终强化“大牌超值”的用户心智。据财报显示，2021年Q2，唯品会二季度GMV破481亿元，同比增长25%；总订单同比增长30%，从去年同期的1.705亿单增至2.215亿单。

与此同时，唯品会还不断加深与品牌方的合作关系，利用平台优势，深度分析平台客群，根据客群的特质和需求，打造专供款产品，为唯品会用户提供差异化好货。截止目前，唯品会已经与近500家品牌商定制专供款产品。

除了持续为消费者提供专供款品牌好货，将折扣“日常化”，唯品会还尝试自己“造节”，推出419全球特卖狂欢节，一改消费者对“品牌特卖=库存甩卖”的刻板印象，将特卖消费融入国际大牌、并加入首发新品。在今年的特卖节上，截至4月20日，活动订单量近1500万单，较去年同期销售额接近翻倍增长。唯品会通过差异化的核心战略，给品牌特卖赛道带来更大的想象空间。

聚焦穿戴品类，推动线上线下货品互通

此外，唯品会在穿戴服饰品类板块，凭借十余年来在穿戴服饰品类上积累的供应链关系，并通过好货战略和深化品牌合作，持续获取高品质的低价好货源，进一步强化唯品会在穿戴服饰品类的护城河优势。据悉，唯品会在6.16大促期间，品牌特卖的11大品类中，服饰穿戴依旧领跑，成为消费者购买最多三大品类之一。

值得一提的是，除了打造品质超值产品和聚焦穿戴服饰品类板块以外，唯品会还利用平台优势，推动线上线下货品互通，提升商品流通效率。公开资料显示，2020年，唯品会与斐乐线下门店实现货品打通，平台货品丰富度与库存深度翻倍，上新速度提升，二季度斐乐在特卖爆款单品池“快抢”渠道销售翻近4倍。此外，7月下旬，鸿星尔克捐献物资驰援灾区引发消费者抢购热潮，唯品会迅速响应，组织站内直播等各类运营资源对鸿星尔克进行加推，供应链管理团队做好短期内爆仓的预案准备，同时以优质好货好价满足消费者快速引爆的购物需求，最终实现鸿星尔克品牌销量超2020年同期百倍以上。

深化运营核心用户 驱动高价值用户增长

据财报数据显示，2021年Q2，唯品会总活跃用户数为5110万，上年同期为3880万，同比增长32%。在电商用户增长放缓的行业背景下，唯品会能实现用户规模稳定增长、促进高价值、高潜能用户的持续高质量增长，也与其运营理念有着密切的联系。据悉，唯品会在深入洞察用户，分析客户需求选品上做出不少努力。

公开资料显示，在高价值用户运营中唯品会始终聚焦好货、聚焦高净值用户，并通过算法更好地实现人货匹配。并且还通过优化品牌等级，聚焦大牌单品，同时完善推荐算法能力，提升好货曝光；以货找人，围绕高价值用户打造场景并解决其痛点，持续扩大高价值用户规模。

此外，针对平台核心高价值用户群体的付费会员——超级VIP用户，唯品会不仅为其提供全年自营商品免邮、免收退换运费的服务，并推出自营商品“折上再9.5折”等福利，以更优惠的价格提升超级会员的消费体验，有效提升高价值用户转化。财报数据显示，截至二季度，唯品会超级VIP付费会员规模同比增长近50%。

唯品会打造差异化品牌特卖的创新电商模式，深化运营核心用户，对于用户来说，不仅能买得放心，同时还能享受更优惠的价格，再加上高效及时的物流体验，自然而然就会对平台产生更高的信任度，成为深度用户。在这样的良性循环之下，用户的体验得以不断优化，平台也由此更稳健地实现发展，唯品会长期向好的运营趋势也就逐步形成。(中新经纬APP)

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