未来的企业 | 石头科技下一站：拓宽赛道加码商用清洁机器人

【编者按】“未来”以时间为底，以未知为题。以奇迹当注脚，以敢为当步伐。

作为“十四五”规划的开局之年，2021年中国开启了全面建设社会主义现代化国家新征程，向第二个百年奋斗目标进发。

“十四五”规划和远景目标纲要提出，要坚持创新在现代化建设全局中的核心地位。要强化企业创新主体地位，促进各类创新要素向企业集聚。可以预见，未来五年创新驱动将是经济发展的主基调和动力源(600405,股吧)。

2021年，以何创新驱动发展？在互联网新技术与各行业快速融合与变革的当下，我们聚焦制造、生命、能源、金融、空间与海洋等深具影响的领域，通过挖掘企业创新的故事，寻找中国经济增长的源动力，馈未来以启示。

中新经纬客户端8月20日电 (高铂宁)近几年，智能扫地机器人行业先后涌现出若干款网红产品，许多家庭的清洁方式就此悄然改变。最早入局扫地机的一批公司已经充分享受了风口的红利，作为业内首家实现激光导航扫地机器人大规模量产的先行者，石头科技已成为市值逾800亿元人民币的科创板上市公司。

目前，和其他小家电品类的市场渗透率相比，中国乃至全球的扫地机器人渗透率仍处在较低水平。根据东方证券研报，中国市场的扫地机器人渗透率约为4.5%，显著低于欧美市场，行业仍有极大成长空间。前瞻产业研究院报告称，到2025年，随着技术进步以及吸尘产品的普及，全球扫地机器人行业市场规模将达到75亿美元，市场渗透率将达到29%。

蓝海正在眼前，作为扫地机器人龙头，石头科技计划如何做到稳扎稳打，拿下下一个赛点？近期，中新经纬客户端就相关行业热点对话石头科技董事长兼CEO昌敬。

石头科技董事长兼CEO昌敬 图源：受访者提供

科技智能or家电制造？

2020年2月，石头科技以271.12元每股的价格在科创板发行。上市至今，石头科技股价一度飙升至近1500元，令人瞩目，有股民因此戏言其是“疯狂的石头”。2021年6月以来，石头科技股价有所回落。尽管如此，截至8月19日收盘，石头科技以1282.38元报收，仍是科创板的股价排头兵。

此外，石头科技的TTM市盈率(截至最近的连续12个月)高达52.6倍，明显高于家电行业平均水平。在Wind家用电器指数收录的82只成份股中，仅18只个股的市盈率高于石头科技。

近年来，“懒人经济”盛行，除了扫地机器人之外，还有多款网红小家电红极一时。但是，进入2021年后，多家小家电公司业绩下滑，市场温度骤降。分析人士指出，扫地机器人之所以仍受到资本青睐，一方面缘于全球扫地机器人市场的高景气度；另一方面，在二级市场，只有高新技术的底色才有可能撑起更高估值。

对于石头科技来说，更想被资本市场认定为一家家电企业还是一家科技公司？昌敬告诉中新经纬客户端，公司的定位是做全球范围内的中高端智能硬件公司，更长远的目标是中高端科技创新公司。“石头科技衡量做哪个品类的标准是，公司能否给这个品类带来更多额外的价值。未来，除了智能清洁之外，也不排除通过技术外溢进驻新的赛道。”

扫地机器人必然朝自动化方向发展

智能扫地机器人是一款需要持续迭代创新的产品。目前，智能扫地机器人的技术趋势正从随机碰撞式向路径规划式转变，技术创新解决用户的一大痛点。而随着消费升级浪潮的来临，国内外消费者购买扫地机产品的意愿正在提高，对扫地机器人的清洁功能、智能性、静音等方面也提出了越来越高的要求。对于业内公司，在技术不断升级的态势下，提高自主研发水平是保持竞争力的重中之重。

根据石头科技财报，近三年，石头科技的研发投入持续增长。研发人员方面，2018年至2020年，公司技术人员人数分别为173人、273人和382人，占公司员工总数的比例分别为53.39%、50.93%和55.85%。据石头科技介绍，目前公司员工中超过一半的人员为技术人员，在同行业可比公司中占比最高。研发费用方面，2018至2020年，石头科技研发投入金额分别为1.17亿元、1.93亿元和2.63亿元，占营收的比例逐年升高：到2020年，科研费用占营收比例达5.8%，2021年一季度，占比进一步提高至8.62%，高于行业平均水平，公司长期投入的决心可见一斑。

重金投入下，公司的原创技术成果颇丰。根据财报，石头科技核心技术中的激光雷达、SLAM算法、路径规划算法和运动控制算法等均为自主研发。截至2020年年末，石头科技已经累计申请656个专利，其中已获得316个，包括65个发明专利、142个实用新型专利、77个外观设计专利、21个软件著作权等。此外，石头科技还设有产品研发中心、光电研究院、人工智能研究院、机电研究院及十余个正在运行的实验室。

根据艾瑞咨询2021年的《扫地机器人消费行为报告》，目前，消费者采购扫地机器人的主要考虑因素是其清洁效果，主导购买行为的主因从心理因素向功能因素转变。石头科技认为，未来，扫地机器人将面向认知智能化方向发展，使智能扫地机器人可以收集清扫区域的信息，结合用户偏好，形成多样化清扫模式，为用户提供个性化服务，提升使用体验。

昌敬还提出，未来的扫地机器人必然朝着自动化方向发展：“比如自动洗抹布、自动倒垃圾等，符合更多的使用场景，真正能够做到解放双手。”据其透露，今年石头科技将推出一款自清洁产品。

发力高端市场、海外市场

石头科技采用轻资产运营模式，多采用委托加工的方式进行产品生产。根据财报，石头科技的生产成本主要来自原材料成本与委外加工费，2020年，这两项费用分别占总成本的54%和43%。2020年，石头科技的毛利率是51.32%，略高于另两家头部公司iRobot和科沃斯(603486,股吧)，同期30.23%的归母净利率也明显领先。

尽管盈利能力领跑全行业，但是，扫地机器人市场竞争的日益白热化也是必须面对的挑战。当前，国内外市场扫地机品牌众多，仅国内就有200多家公司在建设线上渠道，主要参与者包括服务机器人公司、传统家电公司等。

当被问及如何保持自身的品牌优势时，昌敬表示，当前，扫地机器人的低端市场产品同质化较为严重，而石头科技所聚焦的中高端市场品牌及产品在全球市场上较为稀缺，石头科技的竞争力体现在依托科技创新实力和自主研发能力，占据中高端市场。

昌敬也强调，公司在高端市场占领更多份额是结果，不是未来发展方向。“我们把产品放在很高的位置，要做出创新、高品质、精雕细琢的产品，才能打动用户，做出口碑最好的产品。石头科技未来的发展方向依然是‘用创新简化生活’，要成为一家持续创造全球口碑最好产品的企业。”

另一方面，石头科技自2016年以来就在着手布局海外市场，通过美国亚马逊等渠道直销海外，也通过慕晨、紫光、俄速通等经销商渠道间接售出。对于海内外市场的不同点，昌敬介绍称，消费者的清洁习惯的确有差异，国内市场对扫地机器人的需求趋势还是拖地，所以采用了“拖为主、扫为辅”的产品策略，国外市场则反之。昌敬也补充道，“作为一家全球化企业，石头科技不会刻意区分市场，只是海外的国家多，所以市场容量自然更大。”

目前，石头科技的产品已销往全球100多个国家和地区，境外收入和占比逐年提升。财报显示，自2018年开始，石头科技境外业务营收跨越式提升，期间分别实现境外收入0.3亿元、5.8亿元、18.7亿元，同比增长1512%、1789%、221%。

据悉，2020年，石头科技在主要海外市场设立了当地办事处，以提供更好的售后服务。下一步，石头科技将在海外市场，继续完善国内外的渠道体系，加深在原有市场的布局，同时积极拓展新市场，重点发展欧洲、日韩、东南亚及美国市场。

拓宽赛道，加码商用清洁机器人

家用扫地机器人行业发展如火如荼，行业龙头已在拓宽智能清洁的商用赛道。石头科技的商用清洁机器人产品业已推出，目前其部分合作伙伴已在试用。

昌敬称，商用清洁机器人实现一人多机、减少人工作业、提高清洁效率等效果是B端客户较为迫切的需求，有待供给跟上。因此，商用清洁机器人市场与家用扫地机机器人并列成为服务机器人产业的主要应用方向之一。

对于石头科技而言，商用清洁机器人的布局或将成为公司从扫地机器人公司迈向多元化、平台化服务型机器人公司的关键节点。

昌敬提出，随着中国服务业劳动力短缺问题显现、人力成本持续上升，叠加商用清洁机器人技术进步及5G商用逐步成熟，未来3到5年，或是国内外商用清洁机器人技术成熟、性价比拐点显现、市场崛起的起点。(中新经纬APP)

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