二季度收入约200亿，快手的短视频帝国是如何炼成的？

快手在2021年第二季度总收入达到191.4亿元，较去年同期增长48.8%，高于此前市场预期的45.6%。

作者 | 轻眉

编辑 | 栗子

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

8月25日，快手正式发布2021年第二季度财报及半年度财报。

财报数据显示，快手在2021年第二季度总收入达到191.4亿元，较去年同期增长48.8%，高于此前市场预期的45.6%。

其中，线上营销服务为快手第一大收入来源，较去年同期的39亿元劲增156.2%至100亿元，占总收入的52.1%。

毛利润方面，市场预计达83.21亿元，同比增长87.6%，快手二季度实际毛利润为84亿元，同比增长89%。

净利润方面，二季度经调整亏损净额47.7亿元，同比扩大146.2%。上半年，快手收入361.6亿元，同比增长42.8%，经调整亏损净额96.9亿元，同比扩大54.2%。

二季度快手电商业务表现强劲。电商交易总额（GMV）达到1454亿元，是去年同期的两倍。

具体收入构成中，服务板块2021年第二季度收入20亿元，同比增长212.9%，该项收入主要由电商业务推动。

对收入贡献占比最高的线上营销服务板块中，电商也做了相当大的贡献。商家可以借助磁力金牛等工具打通公私域流量，进一步加速成长。

在当天晚间的业绩电话会上，快手联合创始人、董事长兼首席执行官宿华表示，加强与生态合作伙伴的共赢，把更多的利益与更广大的价值创造者群体分享，是快手一直在坚持、且下一阶段会持续强化的价值观和理念。

半年前的2月5日，快手在港交所上市。

创始人宿华，从小镇青年逆袭成短视频第一股掌门人。

创始人程一笑，原GIF快手创始人，身价1100亿。

张斐背后的五源资本，快手的天使投资人，账面回报超千亿。

站在敲钟的高光时刻，回望快手走过的这十年，人们不禁会感慨：

如果当年不是五源资本的张斐做为投资人慧眼识珠的投资程一笑，如果不是程一笑作为创始人让出一半股份吸引宿华，如果宿华不是那个坚持利他、成就普通人的算法大牛，那么快手还是今天的快手吗？

01

程一笑拿出40%的股份，五源资本拿出10%的股份，让宿华成为第一大股东，并由宿华担任快手的CEO。

毋庸置疑，没有程一笑的格局，就没有今日的快手。

快手创始人程一笑

快手的前身是GIF快手，程一笑才是快手真正的创始人。

程一笑，来自铁岭，是新晋“铁岭首富”。

1.3万平方公里的铁岭就是一个创造快乐的神奇地方，走出了赵本山、李雪琴，但程一笑并不是一个典型的铁岭人，不仅不会抖包袱，还比较沉默寡言。

但就是这样一个简单纯粹的产品经理，却有着超乎超人的格局。

天使投资人五源资本合伙人张斐曾这样描述程一笑：“程一笑话很少，你说10句，可能他只说2句。他拼劲全力的表达，你可能只理解了30%-40%，沟通起来非常累。”

但程一笑对于产品的敏锐，使他成为了一个追求极致的产品经理，业界外号“天通苑张小龙”。

彼时的程一笑正租住在立水桥附近一个月租3500 的两居室，对Gif动图兴趣甚浓。同他一起创业的是他在大连惠普和人人网的前同事。

简陋的办公室，牛仔裤+白衬衫的极简风，不善沟通的程一笑就这样被张斐看中，五源资本200万的天使投资，让程一笑注册了公司。

虽然程一笑在产品端的长板足够长，但是他依然有绕不过去的难题：困在工具转社区的转型中，困在账面上的融资快要花光时，困在只擅长产品却不会做团队管理上。

很快，程一笑接受了张斐的建议：寻找“另一半”。

在张斐的引荐下，程一笑见到了当时中国排名前十的程序员宿华。

两个几乎是同样性格、同样风格的男人就这样在20瓶啤酒的催化下，产生了莫名其妙的化学反应。

见到宿华的那一晚，程一笑估计也没想到，自己会说那么多的话。

他们一直说到夜里2点，依然意犹未尽。一种相见恨晚、似曾相识的激动让程一笑迅速决定，此生要和宿华一起干一票大的。

张斐意识到吸引已经财富自由的宿华加入快手需要作出牺牲，他本来准备好花点时间去说服程一笑，但让他略有意外的是，程一笑很快作出决定。也是在这一刻张斐发现这个不善言辞的男人，有着超乎常人的格局。

当时的GIF快手，程一笑有80%的股权，五源资本占20%，他们迅速决定，各自拿出一半的股权给宿华，相当于宿华占股50%，成为公司第一大股东，并且由宿华出任公司CEO，程一笑转入台后，专注做产品。显然，这样的加入条件宿华无法拒绝。

很快，快手迎来了宿华，宿华也为当时陷入困境的快手打了一个漂亮的翻身仗。

半年后，快手的工程能力、系统性能稳定性和架构都大幅提升。

宿华将算法推荐应用到短视频中。快手确立了普惠制的分发逻辑，所有人被看到的机会都均等的。

凭借这一算法，快手日活从1万直接飙升到1000万，用户量上涨十倍，日活达到百万以上。

程一笑的“大舍大得”，成为坊间美谈。

02

没有张斐，就没有今天的快手

五源资本合伙人张斐作为天使投资人，坚持了他们一贯秉承的做具有企业家精神的投资人，在关键时刻，给钱、给方向和给人。

五源资本合伙人张斐

随着快手的上市，投中了独角兽的资方开始狂欢。

五源资本格外扎眼，小米上市犹在眼前，五源资本的光环还在萦绕，快手的上市又让人们好奇，为什么又是五源资本？

五源资本（原晨兴资本）合伙人张斐就这样走到了台前。

这位投资人的简介中，有20年的投资履历，长期关注通讯、社交网络、媒体及人工智能领域，曾投资了多个知名项目如快手、脉脉、一下科技、雪球、商汤科技等。

应该怎么描述张斐和快手的关系呢？

这是一位在快手面临历史性机遇时的一位极其重要的关键人物。

如果没有张斐，也许就不会有程一笑创建的GIF快手；

如果没有张斐，宿华或许还在某一个其他创业项目上兜兜转转，不知方向；

如果没有张斐，快手或许会成也GIF，败也GIF，更不会有今天1.3万亿的市值。

所以，张斐既是投资人，又是伯乐，更是一个敢死队的战友。

你大概能知道张斐对于快手这两哥们的重要性了。

2011年，张斐决定all in 投资 feeds流。他开始系统地看移动社交和视频相关的项目。在同事原野的引荐下，张斐和程一笑相识了。

在快手近10年的发展历程中，张斐作为投资人史诗般的价值体现在三件事：

1、 给钱：2011年，张斐以200万元入局快手天使轮

当时给程一笑200万的天使投资，五源资本（原晨兴资本）成为快手的天使投资方。这感觉可以用相逢于微末之时来形容，至少那个时候的程一笑是一个每月只花3000块的极简产品经理。这种英雄尚未长成时的惺惺相惜，成为后来多个关键节点的重要铺垫。

2、给方向：张斐建议快手从工具转向社区

在投资快手以后的第一次董事会上，张斐提出要从工具转向社区。

当时的GIF是首先从微博上火起来的，千年不老的何炅当年还把自己和汪涵的照片拍成GIF动图，着实火了一把。

问题就在与，GIF是个工具，如果一直沉浸在微博的舞台上，它一不能形成自己的流量，二不能实现和用户的互动，未来的变现面临非常大的挑战。

可是陡然断掉微博的转型过程势必很痛苦，只是如果等未来GIF发展到一定体量再转时，只怕会更痛苦。所以，程一笑很快明白其中的利害，听从张斐的建议在2012年11月开始往社区转。

3、给人：张斐把宿华介绍给程一笑

宿华先后折腾过多个项目，直到他和技术大牛张栋创建one box，并被UC收购，到这才实现了财富自由。他开始有时间、有钱，从容的筹备新项目，这时他遇到了张斐。

宿华向张斐介绍自己的新项目—圈圈，只是张斐并不是很看好。

后来宿华关掉圈圈，用一天的时间跟张斐继续聊他想要尝试的20个创业方向，看着宿华沉静不张扬的语气，抽丝剥茧的分析每一个项目时，张斐发现了宿华做为湖南人基因里的“霸蛮”：一个已经实现财富自由的人，还如此折腾的想要创业。

他就是那个投资人眼里的“天选之子”。

那一刻，张斐建议他，认真考虑快手。事实上，在宿华之前，张斐在给程一笑找人这件事上，已经寻觅了半年。直到宿华出现，张斐眼前一亮。

事后张斐回忆，当初撮合二人是因为：“宿华找方向难，一笑找人难，宿华是技术和算法驱动方面的人才，而一笑是个很有产品头脑的人，两人是一个很好的组合。”

当宿华和程一笑两个人相见恨晚时，这一对完美搭档终于在张斐的介绍下促成。

03

强大的信仰托起短视频帝国

成大事者，必有信仰。无论是创业者，还是投资人。如果恰巧，这两者都是有信任的人，那何愁大事不成？

快手创始人宿华

被外围纷纷吐槽佛系的快手，一路升级打怪率先上市，成为短视频领域第一股。

快手，或者说宿华、程一笑和张斐一定做对了哪些事，才使得快手成为今天的快手？

先说张斐：他们更愿意去选择拥有一种对未知未来的洞见，且把洞见升级成信仰、具有企业家精神的创始人。

快手案例代表了五源的投资风格。

张斐是快手的天使投资人，在关键时刻经常会给一些重要的建议，程一笑也乐于接纳。但是，也有被拒绝的时候。

早期微博的转发功能非常火，张斐曾建议，快手也要做转发，但奇怪的是，程一笑拒绝了。

他主张，快手要去中心化，要让更多的普通人都有展示的机会，如果做了转发，会有头部效应，对普通人不公平。宿华和程一笑的理念无比的一致。

在张斐看来，既然创始人有自己的判断，作为投资人就选择相信。因为这种创始人已经将洞见升级成信仰，在公司发展的至暗时刻，能顶住所有压力，全力让业务渡过难关。

张斐选对了创始人，而张斐也是具有企业家精神的投资人,在快手每一个关键时刻，都不曾做公司的旁观者，而是和创业者共享信仰，基于公司长远价值创造评估问题，给方向、给人、给钱，和创始人一起并肩解决问题。

与其说，五源收获了账面上超千亿的回报，不如说五源收获的是更为宝贵的一群具有企业家精神的创始人，他们打造出来的一个个企业才是影响社会变革的重要力量。

再说程一笑：他的信仰是打造极致的产品。

程一笑很简单，他的简单延续到了快手，在他的产品价值观里，就是去中心化，记录普通人的生活。

很多人去愿意拆解程一笑的舍得，这种格局一定是一个非常重要的因素。

但程一笑的产品价值观以及坚持也是一个重要的原因。不然为什么张斐建议他从工具转社区，他听了；给团队找个CEO，他也听了；唯独在早期快手要不要做转发功能这件事上却没有听呢？

因为，这是程一笑作为一个产品经理对于打造极致产品的信仰。换句话说，是他对普通人也应该被尊重的价值观的执着。

现在的程一笑是铁岭首富，但成为首富前的程一笑是小镇青年，没有非富即贵背景的他，在上大学以前，一直生活在被称为宇宙尽头的铁岭。他的周遭就是铁岭普通人的生活，围在一起吃大锅菜，喝着绿棒子，开心的唠嗑。扭脸上班，下地干活。

我们常说，每个人都自带家庭的基因，而每一款产品天然就带着创始人的基因。所以，你现在看到的快手，就是一个反映普通人生活的短视频平台，它一定带着程一笑作为一个普通人的基因，只不过它被网络、被视频，被算法，彻底放大了。

程一笑，是一个简单纯粹的人，是一个极致的产品经理，这种简单纯粹让他愿意稀释股份，吸引宿华的加入，也是这种对产品极致的信仰，才造就了今天的快手。

最后说说宿华：宿华信奉利他，让普通人走到舞台中央，就是他幸福的源泉。

宿华是小镇青年，同时也是一名学霸。

三岁就能背诵《木兰辞》，12岁时就借助他爹给小霸王游戏机开始写代码，估计宿华他爹也没想到，当初抛开公务员身份下海挣钱后，随手买的一台小霸王游戏机就此打开了宿华的视野，让这位12岁的少年日后成为中国排名前十的程序员。

2000年，宿华以超出一本线100多分的高分考入清华，并实现硕博连读。

宿华的工作履历就更不用说了，谷歌、百度，大公司的锤炼，视野的开阔，技术的钻研，精英的团队的配合，他眼瞅着黄铮、蒋凡都创业了，宿华也按耐不住了，于是抛开大厂精英的身份，追寻他爹当年的路，拿出湖南人的霸蛮精神，下海创业了！

这是一个典型的精英创业者的形象，来自小镇，有着成就一番事业的野心。经过高考的严格筛选，成为清华大学的一枚学霸。和乔布斯一样，中途退学，来到谷歌，辗转到华尔街，见识了国际大都市的繁华，又回到百度，在核心项目凤巢里得到了锤炼，然后出来创业，这就是一个典型的精英创业者，是一个投资人都喜欢的创业者。

宿华经历过多次创业，多数失败，直到遇到了程一笑，才开始真正走到了他希望的理想国，遵循初心，设置好规则，停下来，倾听用户的心声，静待花开。

如果宿华不是那么清楚的认知自我，那么他或许会错过程一笑，错过快手，毕竟空有一身好技术，没有好平台，依然无法成就自我。

但是穿透这一切，宿华找到了真正让自己幸福的一个点，那就是在遇到快手以后，他发现，相比于利己，如果能够更好的利他，有能力成为一个支点，让更多的人幸福，自己的幸福感会成倍地放大。

这种变化是一种信仰，支持他走到今天，让更多的普通人走上舞台，发光发热。

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（李佳佳 HN153）