【视点】有定力也要融入环境 市场经济绝不是真空地带

【题记】

晋宁||撰文

一些经销商喜欢钻牛角尖，做什么事情都要绝对化。

近日，一位经销商朋友就告诉我，他的一位朋友也是做家电的，但缘于经营总不赚钱，只能无奈退出行业转做他行。他说这位朋友人特别好，就是干什么事都比较“轴”，做经销商也是这样。经营家电几年，非要自己玩自己的特色，不跟行业其他商家打交道，也不跟着市场节奏走。什么市场规律，什么行业规则，都跟我不相干。结果，没几年就干不下去无奈转了行。

据说，这位已经出局的经销商定力非凡。比如说，在经营上自行其是，对市场规律，对竞争对手，对厂家政策，都是视而不见、不管不顾，似乎是生存在真空地带。结果，厂家政策跟不上，拿不到便宜货，也就是享受不到政策红利，结果可想而知——经营了几年家电，钱没赚到，还把投资进来的几十万赔了进去。

家电魂就认为，不是这位仁兄不好，也不是这位仁兄没有能力，关键是认死理不会变通，造成其对市场环境的不适应，经营犹如是逆水行舟，最终结果就是亏损而退出。其实，回顾一下历史，家电行业类似这位仁兄这样的经销商不在少数。

定力好原本是一件好事，但是如果方向错了，或者根本就不应该这样去做的，你的定力强未必就是一件好事。就像这位经销商朋友，定力倒是很强，但做事的方式方法不对，定力倒成了坚持错误的底气，沿着错误道一直走下去。

实际上，面对如此复杂的市场环境，还有一些经销商不肯与时俱进，不在变通中寻求出路。而是自信的认为要坚持自我，要保持定力，就是错了也不肯回头。要在既定的方向和路线上一直走下去，不撞南墙不回头。

其实，不随大流是一件好事。不随大流往往会标新立异，但这种创新一定要符合实际，与行业规律相一致，否则标新立异就距离目标越走越远。因此，创新也好标新立异也好，都必须要控制在符合实际上，不能落地的创新有什么意义呢？

经营在于创新，要做到人无我有，人有我优。切忌生搬硬套，眼中无人，自行其是，或者是经验主义。重要的是，在市场上的灵活变通是非常重要的。因为市场本身就是一个动态的，随时都会有各种变化。

每个人都有自己的优势和长处，如果能够把这种长处体现在经营活动中，发挥出价值并能够得到他人认同的话，才会借助长处获得发展空间。值得一提的是，潜在优势只有发挥出来才能成为真正的优势，否则只能成为包袱。

我们现在所处的市场环境既是复杂的，也是变化多端的，要在这个市场生存，就必须融入这个市场，找到市场的规律，并且顺应市场规律去操作经营。如果你特别自我，非要逆规律而行，必将会受到市场的惩罚。就是你换个行业，如果不改掉这样的毛病，走到哪儿都和在这一个样。

市场上没有世外桃源，更没有真空地带，只有放下幻想，认认真真遵循规律，进行符合实际的经营和创新，才能在这个市场上纵横捭阖，闯出自己的一片天地！

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（李显杰 ）