袁国宝：网红补税600万上热搜，主播收入要超过明星了吗？

袁国宝

互联网趋势观察家、知名财经作家、新盟创始人、资深媒体人、新媒体营销和品牌传播专家。

宝哥说

网红的职业虽然看似风光，但风险与收益也如影相随。

网红补税600万上热搜引发争议，一时间，网红这个职业再次被推倒风口浪尖。尽管主播作为普通人实现财务自由最便捷的职业，但行业内的马太效应却十分明显，而即使是收入不菲的头部主播，面临的风险也无法估计。当一个头部网红，或许并不是每个人都擅长的游戏。

1、网红的收入真的堪比明星吗？

2、 每个行业都有二八定律，网红经济也不例外

3、成为头部网红，一飞冲天还是跌落神坛？

10月11日，#郑州追征一网红600多万税款#的话题登上微博热搜。消息一出，引得舆论一片哗然。网友们纷纷猜测，这位被追征600多万元税的网红是谁？其年收入又有多少？

在各种激烈的探讨之下，网红的这个职业又一次被推上风口浪尖。新华网(603888,股吧)曾发布了一个调查关于95后的就业方向，数据显示，在就业的人群中有54%的人最向往的职业是网红。而在更早前，北京多所小学曾做过抽样调查，结果显示，有八成的小学生希望长大后成为一名网红。

诚然，在信息时代，网红们通过镜头拉进了与普通人之间的距离。在职业的光环之下，许多人对网红都带上了一层厚厚的滤镜：赞同者认为这是21世纪中最容易淘到金的职业，而反对者则认为从业者素质的参差不齐使这份工作说出去并不体面。

事实上，作为新媒体时代兴起的职业，网红与其他工作并无太大差距。不菲的收入背后，还有普通人无法承担的风险。在这场资本游戏中，或许并没有真正意义的赢家和输家。

网红的金字塔：带货主播

网红交税事件起源于《郑州晚报》的一篇报道。

据了解，前不久，郑州市金水区税务局运用大数据实现信息系统自动提取数据，在检测中，税务局发现有一笔2020年汇算清缴的大额欠税有疑团，在查阅信息之后发现，该纳税人为一名网络主播。

在税务人员联系到该企业之后，企业联系到了已经离职的当事人，但是由于当事人身在北京，受银行限额的规定，税款不能一次性缴纳，需要逐日分批支付。随后，这名网红分15笔结清了税款，共补交税款634.66万元，滞纳金27.78万元，合计662.44万元。

在相关话题登上热搜后，如此高的税款金额引发了关注，网友纷纷留言猜测该网红的收入。有的网友表示，如果按个税45%来算的话，其收入大概是1500万，按照偶然所得20%计算的话，则收入接近3300万。

可见，网红主播的吸金能力，已经秒杀了大多数的贪黑起早的打工人。而对于该主播可能归属的领域，网友猜测最多的是直播带货。

这并非没有根据。根据艾瑞咨询研究报告显示，2020年，中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，预计2023年直播电商规模将超4.9万亿元。截至2020年底，行业内主播的从业人数达123.4万人在各平台，年收入过百万、收入上千万甚至过亿的主播，至少有几千人。

可见，近两年疯狂快跑的直播电商行业成为网红经济中最赚钱的一环，这也使得直播带货的主播一举抵达网红的金字塔顶端。

但也有相关人士认为，缴纳税款的网红并非是市场猜测的是“带货主播”，是秀场主播的可能性更高。该相关人士表示，结合这位主播的收入体量和地区推测，“普通的带货主播赚不了这么多钱，高收入的带货主播，基本都集中在杭州、上海一带。这个网红在郑州，郑州确实没有这种量级的带货主播存在。如果是秀场主播，收入达到这个量级也就不稀奇了。”

但可以肯定的是，不管其归属于哪个领域，收入达到千万以上的主播们，薪水的上限已经超过了大多数职业。

头部顶流吃肉，中小主播喝汤

网红和资本的绑定最早可以追溯到papi酱。2016年，papi凭借其短视频作品拿到了真格基金与逻辑思维投资的1200万融资，这意味着网红主播开始向资本逐利靠近。

而到了2018年，顶流网红李子柒在这一年的收入大概是1.68亿人民币，如果以当年上市公司净利润指标看，2123家公司净利润不及李子柒。也就是说，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。

而在2019年，“带货一哥”李佳琦年收入被曝光接近2亿元，还因为买1.2亿豪宅上了热搜。虽然之后其助理进行了辟谣。但这也让普通群众认识到：从月入1万到年入过千万元的造富神话，是真实存在的。

在网红经济爆发后。MCN平台也如雨后春笋一般冒出。MCN模式源于国外成熟的网红经济运作。在主播网红“一个人就是一个IP”的表象背后，常常是MCN公司的系统化、模式化生产行为。网红负责内容生产，MCN公司则提供商业资源和营销手段，两者相辅相成。

数据显示，自2015年起，MCN机构数量不断增加，至2020年底，中国MCN市场规模达245亿元，比2015年增加超过30倍。

尽管网红经济发展的如火如荼，屏幕前的主播都赚得盆满钵满。但放到整个行业来看，实际并非如此。

据新京报的报道，我国现有的主播账号超1.3亿。算下来，几乎10个人中就有1名是主播。而中国演出行业协会发布的《发展报告》显示，大多数主播月收入只有3000-5000元。可见，网红职业的马太效应十分明显。

此外，网红们的获利渠道十分传统。主要是广告植入、卖会员、VIP及粉丝打赏、微电商模式，且每种变现方式的具体商业模式还不明朗。比如在某平台上线一条广告，该条广告所涉及的博主、平台、MCN机构等各方，应该在什么标准下，各获利多少、哪些渠道是必须有的，哪些是多余的，目前都还没有一个被行业整体认可的透明化标准。

这导致很多网红在签了机构之后，赚的却仍然是死工资，即便在网络经济更为发达的美国，90%的网红也无法改变这种现象。

每个行业都有二八定律，网红经济也不例外。如今的网红行业仍然只有头部能够吃肉，中小主播们只能在温饱线挣扎。

一飞冲天还是跌落神坛

但头部的网红们也并非没有烦恼。

尽管其吸金能力较强，但由于受限于MCN，其在经营中还是存在较大的风险，而这其中，利益分配是永恒的问题。比如，目前李子柒和微念就陷入了纷争。其助理在9月13日发布微博称，被挖走团队是假，但与公司存在问题是真。

和MCN因为利益分配扯皮，几乎是这个行业的常态，但像李子柒这种全网TOP级、名气和热度都非同一般的网红则比较罕见。

一直以来，单打独斗的网红由于资源限制，很难实现大规模商业化。而其背后的MCN公司则能够为其提供了内容之外的保障。在各平台内容竞争愈发激烈的形势下，新入局的网红，甚至只有签公司这一条路可走。

但在其IP塑造成功之后，很多网红的收入支配却并没有外人认为得那般自由。去年五月，B站UP主“翔翔大作战”（现ID为“拜托了小翔哥”）曾发布视频称，自己要求公司修正不合理合约，其他两个平台的账号却被冻结，B站账号可能也会被收回。

这对于一个以内容为主的up主来说，打击无非是致命。而反过来，MCN公司对体量大的网红也有高度依赖性。一旦面临“红人出走”或者有负面新闻，MCN则显得十分被动。

网红电商第一股“如涵控股”，与头部网红张大奕处于强绑定关系。2020年4月张大奕负面新闻爆发，公司的Q2季度净亏损达到5660万元。

此外，如果网红们在羽翼丰满后出走，也会给公司造成无法扭转的损失。从一定程度上来看，主播们是MCN机构的“产品”，网红的出走，就相当于企业的主打产品被下架。如果MCN机构不能很好的处理这个问题，很可能使得整个机构失去竞争力，一夜回到解放前。

另外，尽管李佳琦和辛巴们虽然赚得盆满钵满，却鲜有风投去追。根据公众号东四十条资本的报道，文娱赛道的投资人曾明确表示，不会碰网红和MCN。

因此，网红的职业虽然看似风光，但风险与收益也如影相随。可能一夜之间爆红，但也可能一夜之间消失，对于多数大多数普通人来说，虽然不能决定潮流的走向，却可以选择自己的位置。因此，当一个头部网红，并不是每个人都擅长的游戏。

本文首发于微信公众号：袁国宝。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

（董云龙 ）