星空独家︱你的视频会员充给了谁？

作者/星空下的锅包肉

编辑/菠菜的星空

排版/星空下的小鱼

你的视频会员冲给了谁？

百度系爱奇艺、阿里系优酷、还是腾讯系腾讯视频？

当下这个年代，提起BAT，想必没人不知道。百度、阿里、腾讯，各自以搜索引擎、电子商务、社交平台为核心，向外延伸，意图构建完整的互联网生态。

在这个生态项下，占据了用户大部分休闲时间的视频平台，自然也就成了三巨头争相角逐的细分战场。到今天，这个战场上，已形成爱奇艺、优酷、腾讯视频，三足鼎立的格局。

然而背靠大树，也未必好乘凉。

当一个市场上，有三家企业势均力敌之时，再好的商业模式，都会转变成烧钱的价格战。爱奇艺、优酷、腾讯视频之间的这场战争，持续十余年，仍未结束。

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视频网站的历史，大约可以追溯到本世纪初。从2004年开始，互联网从业人员，扎堆跑到这个行业创业。

比如，因为某种原因，早就糊了的乐视网(300104,股吧)，以及一度成为霸主的土豆。还有一些我不太熟悉的56网、酷6网、六间房等。国际上，比较知名的就是主打UGC内容（用户原创内容，类似于抖音B站）、一年内拿到红杉两轮投资的YouTube。

到2006年，今天的主角之一，优酷上线。从名称到商业模式，全面山寨YouTube。抄袭虽然不太光荣，但就凭借这个，优酷在创立第一年，也拿到了1200万美元的巨额融资。为其后的发展壮大，创造了先天条件。

2010年，优酷成功在美上市。两年后，与同样在美上市的土豆合并。至此，强强联合，优酷土豆一家独大。

但故事到这还没完，优酷土豆可能怎么也没想到，当曾经的对手，变成盟友后，竟然又被两个毛头小子，打的苟延残喘。

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爱奇艺、腾讯视频入局，版权大战兴起

优酷赴美上市的同一年，百度投资成立爱奇艺。次年，腾讯视频诞生。这两个平台的成立，意味着资本，正式加入了这场游戏。

早期的视频平台，或多或少都有一些YouTube的影子。通过发布原创内容，吸引流量。当然，所谓原创，也夹杂着一部分的盗版。在之前那个草莽年代，版权意识还没有这么强烈。

但是，当资本入局后，版权开始独家垄断。也就是说，想拿到好的内容，只剩一条路可走，买。

视频平台，没有优质内容，就没有流量。而没有钱，就没有优质内容。到最后，视频平台之间的战争，就变成了一场金钱的较量。

在这个过程中，爱奇艺和腾讯视频，背靠百度和腾讯，脱颖而出。而早期的其他平台，不是倒闭就是被收购。就连优酷，也一度萎靡。最终能够起死回生，还得得益于另觅金主。2016年，优酷被阿里收购，自此，才有了与爱奇艺、腾讯视频，三方争霸的底气。

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渔翁得利

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流量比拼，优酷落后

当三家企业，都处在统一起跑线时，能取得怎样的成绩，就要看各自的实力了。

根据平台的活跃用户人数数据，优酷自纳入阿里体系后，确实有一段奋起直追的过程。到2018年初，优酷月活用户人数，几乎与爱奇艺、腾讯视频持平。但此后，再次滑坡。目前，已经掉到了第二梯队，与芒果TV水平相当。

乍看到这样的数据，我其实是有疑惑的。就我个人体验而言，这三个平台，各有千秋。爱奇艺有我追的动漫，优酷有我追的综艺，腾讯视频有我追的剧。每个APP都手握一些独家，一旦谁搞了一个创新的内容大火，另外俩立刻就能模仿跟上。

不过，似乎仅有优质内容还不够。还有一个重要因素，叫数量。腾讯视频综艺上新数量较高，爱奇艺剧集上新较快，而优酷，与二者差距可达20%-30%。

自从优酷被阿里收购，私有化退市之后，我们就看不到详细的财务数据了。不过从上新数量推测，优酷在内容成本方面的支出，应该远低于爱奇艺、腾讯视频。

这或许就是亲儿子和养儿子之间的区别，阿里在优酷身上的投入，还保有余地。这也侧面说明了一个问题，优酷到现在，很可能还没赚钱。

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版权上游，坐收渔利

为了验证这个想法，我去翻了一下爱奇艺的财报。果不其然，这家各项数据都优于优酷的公司，每年竟然还亏损几十亿。

图片来源：同花顺(300033,股吧)

当下，视频平台的商业模式，主要是通过输出优质内容，吸引用户。然后向用户收取会员费、向B端收取广告费等，将流量变现。这个模式，看起来行得通，但实际，营业收入，根本覆盖不了成本。

因为在这个模式之下，流量至上，内容为王。经过多方争夺，版权作品的价格越来越高。2020年，爱奇艺即便竭力压低三项费用，依然净亏损24%。其中一项内容成本，就占了营收70%。

一般来讲，对于资本家之间的这种烧钱游戏，我一直都是喜闻乐见的。比如，在社区团购盛行之时，薅颗几毛钱的白菜。但在视频平台这个行业，其价格战，打在了上游。从创作者、导演编剧、到明星演员，都赚的盆满钵满。

而无论是爱奇艺、腾讯视频，还是优酷，争到最后，反而都成全了这些天价片酬。

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内忧外患

在尚未盈利的今天，这个行业，又迎来了新的危机。

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短、中视频崛起

最近这两年，大家对短视频、中视频的火爆，一定感触颇深。从前，喜欢看剧的那群人，现在，变成了看快手、刷抖音、逛B站。

当然，爱奇艺、腾讯视频、优酷这样的长视频平台，还是有其存在的意义。比如与亲朋一起看剧，不可能变成一起刷抖音。但是，一个人，时间精力有限。短、中视频，与长视频之间，注定此消彼长。

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付费会员增量见顶

当代人，存在一种热别神奇的现象，背得起几千块的包包，但舍不得买几块钱的会员。这种行为，被称之为现代人的贫穷。在这种思想观念之下，付费会员，其实远没有想象的那么多。愿意花钱的，早买了。不愿意花钱的，也很难再转变。

而现在，付费市场，又遭遇了新型娱乐的分流。对这个已趋于成熟的市场，雪上加霜。

自2019年起，爱奇艺的付费会员数几乎就没再增长。虽然疫情期间大家都宅在家里，形成了一个短暂的冲高，但其后又迅速降到了疫情前的水平，甚至更低。

腾讯视频的表现，也不太乐观。虽还不至于完全停滞，但增量微乎其微。可以推断，月活用户较低的优酷，其付费用户数，大概率更加惨不忍睹。

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超前点播取消

基于付费用户数止步不前，视频平台的着眼点，就变成了如何增加额外收入。进而也就出现了相当恶心人的操作，即超前点播。也就是在会员的基础上再付费，提前解锁未播剧集。

试问，要会员何用？！

这个模式最早出现在2019年底，腾讯和爱奇艺在《庆余年》这部剧试水成功后，优酷也开始有样学样。靠这种流氓行径，三大平台疯狂捞金。

不过今年国庆，爱奇艺、腾讯视频、优酷的超级点播服务均被取消了。官方解释，是听取了消费者意见。当然，这个理由，大家肯定是不会相信的，若真如此，早干嘛去了？

不过什么原因都不重要，重要的是，爱腾优的一条生财之路，算是彻底被断了（哎，疼呦）。

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欺软怕硬

过去十年，爱奇艺、腾讯视频、优酷，鹬蚌相争，反而渔翁得利，致使内容成本居高不下。而今，内部增长乏力，外部又面临短视频冲击，若非背靠大树，早就凉了。

现在我们再来看，2020年11月、2021年4月，爱奇艺和腾讯视频，两次联合提价行为，似乎已经带了那么一丝走投无路。

但是，丝毫不值得同情。上游成本控不住，明星片酬下不来，就跑到下游，来找我们提高会员费。

这种行为，莫不是在挑软柿子捏？

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（张泓杨 ）