像素级模仿山姆，“家乐福们”为何跑不通会员店？

文/钟微

编辑/子夜

会员店正站在风口浪尖。

近期，家乐福中国首家会员店在上海浦东新区正式开业。然而就在开业首日，家乐福会员商店官方微博深夜发布了一封特殊的“致歉信”，直指山姆会员店强逼供应商“二选一”。

家乐福会员店称开业当天，有竞争对手迫使供应商回购、买空相关商品，家乐福会员店也频繁接到品牌不再继续合作的消息。

随后，山姆母公司沃尔玛在接受媒体采访时提到：“企业应专注自身特色的开发，不断对商品和服务进行创新。这是整个行业良性健康发展的基础。商品复制和同质化竞争，真正损失的将是广大消费者的利益。”

家乐福会员店认为山姆向品牌施压是一种垄断，但山姆却将矛头指向对方，认为其不断复制山姆的商品，不利于行业良性竞争。但双方都未提及“二选一”的商品是否为山姆与供应商独家合作的自有商品。

家乐福会员店，图源家乐福会员商店微博

这场针锋相对的指控背后，是各个会员店之间越来越激烈的竞争。

近些年，大卖场的生意并不好做。从2015年起，家乐福中国开始显现颓势，最终在2019年将中国业务卖给了苏宁易购(002024,股吧)；同一年，麦德龙中国也卖给了物美；相比之下，沃尔玛选择坚持独立运营，但业绩也不断下滑，陆续关店。传统大卖场人气滑落的同时，外资企业、中国本土玩家都开始了对会员制仓储量贩卖场的探索。2019年，Costco上海首店开业时，因客流太多而担心导致安全问题，提前关门。而在华扩张速度更快的山姆会员店，也在这两年逐渐“爆红”。在国内，山姆会员店已经成为了“网红”。在社交媒体上，山姆会员店成为了网红拍照打卡圣地，网红烤鸡、牛肉卷等爆款商品也不断被“安利”，网上甚至出现售卖山姆“一次性会员卡”等灰色手段，这些现象一次次让山姆登上“热搜”。到了今年，中国玩家的加入，让会员制卖场有了爆发之势。2021年6月，麦德龙PLUS会员店在成都和北京两地同时开业。在此之前，麦德龙中国完成了换帅、战略重新定位，最终决定聚焦于“会员制卖场”的方向。而在麦德龙宣告入局前夕，华联仓储会员店、Fudi仓储会员店也相继开出新店。家乐福也在5月对外宣布，将以上海为试点，在今年第四季度开出首家会员店。至此，这一领域已经挤满了包括麦德龙、家乐福、盒马、华联、Fudi等一众玩家。作为后来者，其他玩家们不免“复制”山姆的模式。最终，这群“门徒”如何与山姆竞争，又能否抢走山姆的蛋糕？

本文首发于微信公众号：连线Insight。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

（李佳佳 HN153）