这届双11的新机遇与新变量

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在数字经济和实体经济深度融合的当下，从时尚品类到家居家装，从服饰品牌到奢品和钟表，都在加速完成数字化转型和多元化渠道建设，寻求更大的发展空间。

而新的消费环境也在日新月异的变化，一方面，更多商家希望能够完善数字化建设和多渠道布局，来触达更多新用户，满足新需求；另一方面，在年轻主力消费群日趋个性化、多元化的需求驱动下，催生出更多驰骋于新赛道的细分品类商家和新趋势商家。

而这恰恰与京东的诉求相契合，通过招商为消费者甄选品类更丰富、品质更出众的品牌，更是为自己的供应链体系添砖加瓦。

于是，9月初，京东时尚居家事业群，通过技术创新和流程简化，优化商家入驻、商品管理等店铺运营全链路体验，打造出一整套从入驻、开店到运营孵化的服务解决方案。京东时尚居家推出的招商组合拳，将更大的优惠给予商家，造福商家造福行业，展现出与商家合作共赢的满满诚意。

仅仅两个月的时间，国内国际众多知名品牌积极响应，陆续与京东建立了新的合作关系。随着越来越多的国内外品牌加入，京东时尚居家已然成为中国品质时尚居家生活的重要载体，同时也推动着生活美学向更多元的方向演进，引领时尚家居消费升级浪潮。

正值京东11.11全球热爱季正式开启，京东11.11再次创造新纪录，截至11月1日24点，139个品牌下单金额破亿元。

其中，京东服饰超6000家新品牌参与今年京东11.11。开场6小时，超600家品牌成交额超过去年全天5倍，超300家品牌全天成交额同比增长10倍。京东美妆全天成交额同比增长翻倍，其中雅诗兰黛、SK-II、兰蔻等高端大牌整体增长超140%。

开场前5小时，京东居家成交额同比超去年全天，恒洁、雷士、科勒、居家大牌前2小时成交金额同比增长超200%，上千个中腰部居家品牌全天增长超5倍。京东奢品开门红全天成交额同比增长166%，超百家奢品官方旗舰店增长超200%，超120个钟表品牌增长超100%。

这样的成绩表明，京东不仅给消费者带来了商品最多、价格最优、服务最好的购物体验，也给大量商家尤其是实体企业带来大幅增长，展现了京东作为新型实体企业推动消费提质扩容、深度助力实体经济所创造的巨大价值。

新商家与新变量

用心栽下梧桐树，才能引得凤凰来！为了招揽更多有潜质的高品质商家，京东时尚居家拿出十足诚意，从降成本、提效率、保体验三大维度，推出降扣转广告激励金、降低入驻门槛、简化入驻流程、资源强化、新商家培训、服务商加持、重点商家物流前置、专属运营保障等八大举措。随着八大招商举措的逐步落地，国内、国际知名品牌陆续与京东建立了新的合作关系。

在居家领域，锐驰、失物招领、QEEBOO、乐德飞翼等20多家国内外品牌组团入驻京东，带来众多高品质、有格调的居家好物，覆盖沙发、床垫、椅子等多品类，为消费者解锁更多居家美学风格和潮流生活方式。除此之外，camino、BLANCO、Arcos、FULEN芙林等品牌也已入驻京东，带来从客厅卧室到厨房卫浴的全屋质感家居产品。尤其是今年以来，京东服饰最大的变化就是大量品牌的蜂拥而入。无论是男装、女装、内衣、鞋靴、童装等品类均有大量品牌入驻。相比于2020年，2021年迎来了同比超过300%的KA品牌、中小商家、产业带商家。2021年至今，服饰商家的新品上架数字，是2020年同时期的15倍之多，这已经是一个几何量级的数字。另一个超出预期的事实是，京东服饰迎来超过100家KA（重点）品牌“全新入驻”。这些曾经因为“二选一”出走的品牌，再次带着诸多新品、爆品，重新回到京东，并迅速走进舞台的中央。如果说今年双11最大的看点，或者说是变量，京东服饰和那些“全新入驻”的品牌们，无疑成为这届双11最大的变量之一。同样深受90后、95后主力消费群体欢迎的，还有京东美妆，年轻消费者越来越习惯网购美妆国际大牌。不久前，LVMH、雅诗兰黛、欧莱雅三大集团旗下七大品牌——娇兰、纪梵希、贝玲妃、雅诗兰黛、倩碧、悦木之源、科颜氏赶搭七夕送礼季的消费快车，“组团”入驻京东。除了大牌组团入驻，优惠的招商政策也激发了众多新锐品牌、产业带商家的入驻热情，在京东11.11前纷纷开店，共同推动今年京东美妆11.11再创新高。数据显示，京东美妆11.11开门红，超400个美妆中小品牌全天成交额同比增长超3倍，来自上海、济南、广州、沧州等八大美妆产业带的超1000个商家参与京东11.11。国际大牌纷纷抛出橄榄枝，新锐和中小品牌纷至沓来，京东已经成为更多美妆品牌信赖的线上增量场。近年来，包括Yohji Yamamoto、JUUN.J、A-Cold-Wall*、Stone Island在内的潮服品牌，以及Axel Arigato、MANU ATELIER等潮鞋潮包品牌，陆续入驻京东奢品。随着招商新政落地，更多品牌加速入驻京东。特别是9月份以来，Golden Goose Deluxe Brand加码京东奢品，官方旗舰店盛大开业，为消费者带来众多经典款、情侣款及当季新品，Sky-Star系列潮鞋也在全球首发。同样是在9月份，欧洲皇室御用家居品牌丹麦品牌Georg Jensen（乔治杰生）盛大开业。同时，BE@RBRICK入驻京东奢品，开设品牌旗舰店，备受期待的42代盲盒、全球限量单品、艺术家联名系列重磅上线，超创意潮流元素与街头文化、艺术作品跨界融合。随着越来越多的国内外品牌加入，京东为这些品牌搭建了极具氛围的展示环境和精准对接消费者需求的快速通道，创造了良好的品类运营环境。京东时尚居家已经成为国内外时尚家居品牌的聚集地。服务实体，赋能产业带

当前经济“双循环”驱动的趋势愈加明显，而实体经济高质量发展是重中之重，在全新的科技革命和产业变革浪潮下，实体经济正在经历一场深刻的变革。京东是一家同时具备实体企业基因和属性、拥有数字技术和能力的新型实体企业。根植于实体经济，成长于实体经济，服务于实体经济。

随着品质招商方案逐步实施，不少品牌与京东建立起新的合作。京东在“迎进来”的同时，也在利用京东自身的能力和优势“走出去”。从南到北，自西向东，对企业、对行业、对产业，持续推动着实体经济的高质量发展。

无论是在大型企业数字化转型升级、中小企业降本增效方面，还是在助推乡村振兴战略的过程中，京东“以实助实”的发展思路为赋能产业带、助力实体经济高质量发展做出了贡献。

江西南康自古就有“木匠之乡”的称号，有着深厚、独特的千年木匠文化。当前南康已经形成了国内极具特色的千亿家具产业集群，是目前货品最全、增速最快、体量最大的家具产业带之一。

丽巢家居是南康家具企业的典型代表之一。2014年，丽巢看准互联网发展的大趋势，选择入驻京东，从0到1，一步一个脚印，逐渐完善企业的产品与服务，2016成为行业TOP商家。截止2020年，丽巢在京东平台年销售额同比增速30%，2020年获得京东平台最佳突破奖。

在浙江永康，有着健全的五金产业集群。防盗门、电动工具产量和出口量均占全国的1/2以上，保温杯（壶）产量占全国的55%以上，不锈钢保温杯、园林工具、电动工具出口量位居世界前列。

为扶植更多企业发展，京东时尚居家在新的招商政策中，特别提到要减免部分平台使用费，按比例扣点返还等举措，同时开放招商，吸引了众多优质品牌入驻。

除了家具、五金，目光扫向福建，莆田是名副其实的中国鞋都。现在莆田每年的生产量可以达到10亿多双，全球运动市场50%的鞋都来自莆田。世界上的许多知名品牌都曾经在莆田开过代工厂，比如耐克、阿迪达斯、新百伦等这样的运动鞋品牌领头羊。

莆田政府着力打造的“莆田鞋”品牌好货以产业带商品在京东11.11期间整体入驻，开设“莆田鞋旗舰店”。鞋靴从线下卖场搬到京东，开启了莆田鞋都的新篇章。

以上仅仅是一些典型案例，据统计，京东为全国超过200个产业带工厂和农商户提供了广阔的机会。京东联动政府和行业，整合多方资源，不断升级产业带合作，共同促进区域产业经济发展。

基于数字化、智慧化的产业链、供应链进行分工，实体经济产生了更多的新形态。京东不断赋能企业，帮助企业转型，为国内众多产业带的成长，提供了一套适用的方法论。

品牌入驻潮，共赢新机会

偏远地区的好产品流通到全国；农场型、工厂型、外贸型商家拥有了一站式电商解决方案；楼宇间、乡镇间的实体店铺实现客流和销量的提升……京东正带动线上线下品牌商和合作伙伴一起，共同助推消费活力、提振实体经济。

更加吸引商家的是，京东年度5亿的活跃用户，拥有更多元的消费需求和更广阔的消费空间。对优质客群的强大凝聚力，让京东不断吸引着众多品牌的入驻。

依托强大的供应链和数字技术能力，使京东成为服饰、居家、美妆、奢侈品持续开拓市场的重要合作伙伴。在潜力巨大的线上增量场，越来越多的国际大牌开始深谙如何借助本土数字化力量，与主流消费群体日益增长的多元化、个性化、便捷化需求贴得越来越近。

这给了京东更多的机会，自时尚居家事业群9月新政以来，保持超过200%整体同比招商增速。服饰、居家、美妆、奢品均保持高增长，奢品钟表迎来集中入驻潮。

随着京东11.11的大幕拉开，一场全民时尚居家购物热潮席卷而来。覆盖居家、美妆、服饰、奢品等品类的全方位服务，才能带给消费者更便捷省心的体验。得益于京东的优质服务，预售即全面热销已由预期变为现实。

随着又一个双11的到来，京东和他的商家朋友们，正在迎来下一个历史时刻。

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（李显杰 ）