iQOO双11“杀”疯了

薇娅直播间走出安卓冠军机。

作 者丨立 酥

华商韬略原创文章，转载请联系客服微信：hstlkf

华商韬略·华商名人堂 ID：hstl8888

图片：网络、图虫创意

双11迈入第13个年头，这是优秀品牌与带货主播互相成就的新时代。

2009年，天猫刚刚上线，负责人张勇正在谋划一场大促活动，为新业务打响第一枪。

当时，正值十一之后、圣诞之前，想靠传统节日的名号促销，时间不合适。于是，天猫把促销由头引向11月11日——这个网络上造就的“光棍节”。

尽管第一年双11，只有27家品牌参与，销售额不过0.5亿元，但丝毫不影响以后的十几年中，“双11”成了最知名的电商购物节、整个电商行业最具标志性的日子。

电商的发展、竞争催生出越来越多的购物节，其中除了双11，最具影响力的当属618。

对消费者来说，双11和618是一场关于“买买买”的狂欢盛宴；对商家而言，围绕这两天形成的购物节，却是一场漫长又激烈的“战斗”。

电商快速发展渗透到各行各业，双11、618的战火从衣食住行，烧到吃喝玩乐；从美妆个护烧到数码电子，简直称得上是“凡有电商处，皆要拼大促”。

对于手机行业来说也不例外，每年的618和双11都是一次销量冲刺的考验。各大厂家纷纷拿出最优惠的力度，冲击销量榜。

这两年，整个手机行业其实已经和其他很多行业一样，步入存量时代，品牌间的竞争越来越激烈、消费者换机周期越来越长。这样的市场环境下，一个品牌想要脱颖而出并不容易。

今年双11，国产手机却诞生了一匹黑马——iQOO。这个新上市两年多的品牌，在双11销售中表现十分抢眼。

iQOO官方天猫旗舰店前10分钟全店成交同比增长250%；京东官方自营旗舰店斩获热销店铺榜安卓手机TOP 2；iQOO官方旗舰店京东第三方平台品牌旗舰店销量&销售额双冠军；iQOO品牌斩获苏宁安卓手机品牌销售额TOP 2；vivo官方商城iQOO销售额比去年同期增长5倍。

分机型来看，今年双11iQOO涌现出多款霸榜机型。iQOO 8 Pro斩获天猫5000元以上安卓手机销量&销售额双冠军；iQOO Neo5成为苏宁手机2500元-3000元价位区间销量&销售额双冠军；iQOO Z5斩获斩获天猫平台1500元-2000元手机销量&销售额双冠军。

今年势如破竹的iQOO看似新面孔，但它其实是vivo于2019年推出的品牌。背靠vivo这棵大树，iQOO生而强悍。

这种“强悍”首先表现在配置上，作为vivo旗下主打性能的品牌，iQOO每款产品几乎都做到了同价位中的最高配置。

高配置是体验爽的基础，极致的游戏体验、充电速度快、网络稳定、影像功能强大等是iQOO带给消费者的普遍印象。

由于性能足够稳定、强大，iQOO多款机型还是KPL官方比赛（王者荣耀职业联赛）用机。

今年双11手机“大战”，iQOO诚意满满，将提供共计30亿元的福利补贴。除了11月1日到11日每天派发大额券、满减、免息、送赠品等常规玩法和福利外，iQOO还选择与薇娅强强联合。

“接下来，重磅来了！来我直播间的朋友多少是蹲手机的？”11月4日晚上，薇娅激动地向直播间5000多万粉丝介绍着即将上链接的手机。

“vivo今年很开炸，iQOO是vivo旗下专门做性能的，这个机子专业性的游戏比赛都能用。”薇娅举着爱马仕橙色的iQOO Neo5手机介绍道。

走进薇娅直播间的iQOO Neo5手机，在2000-3000元价位机型中堪称“王炸”。这款手机跑分达到72万分，而同价位手机跑分基本在52万-63万分。

配置上，iQOO Neo5除了搭载目前芯片领域的佼佼者——骁龙870外，还配备有独立显示芯片。

骁龙870跟之前的骁龙865相比，CPU和GPU性能均提升了110%，可以提供更高的性能、更低的功耗。单独用骁龙870，已经算得上是2021年的高配版手机，iQOO Neo5还在这个基础上拥有独立显示芯片，华丽而流畅的画质信手拈来。

最快30分钟即可充满电、全方位散热系统，“看直播，玩游戏完全不会发热，这点我真的服。”薇娅在直播间说道。

4800万像素OIS主摄、1300万像素广角镜头和200万像素黑白镜头“三合一”，轻松驾驭夜景拍摄。

直播时，坐在薇娅身边的助理用iQOO Neo5自拍的照片，连假睫毛都看得一清二楚。自拍时，镜头拉近甚至可以清晰地看到美瞳。

▲薇娅直播截图

iQOO Neo5今年3月22日开售的时候，曾创下销售神话：瞬间30000台秒光，开售10秒卖出1亿元，开售20分钟卖了3亿元。

这样一款要实力有实力，要销量有销量的手机，为什么还要走进薇娅直播间呢？

最核心的原因在于，直播电商作为快速崛起的“新势力”，具有发现、刺激消费需求的作用，已经彻底改变了传统电商格局。

零售行业向来围绕“人、货、场”三个核心因素展开。跟传统电商相比，直播电商完全重塑了这三个核心因素。

从“场”的角度来看，直播间已然成为新型店铺。各大平台首页引流、品牌自播等让直播间无处不在；头部主播甚至能做到365天，天天直播，而且直播时长固定在4小时以上，更有甚者会7X24不间断直播。

可以说，如今只要打开购物App和内容平台，直播带货已经到了无处、无刻不在的程度。

跟传统电商店铺相比，直播间还能实现主播和顾客的实时互动，展示商品的形式也更加生动，有感染力。

同样一个手机配置，传统电商用图文形式表现，对于不具备专业能力的消费者来说有一定阅读门槛。而薇娅等主播通过口述的方式，在参数基础上带入生活场景讲解，可以让消费者更快、更全面地了解这款手机，方便购买决策。

从“货”的角度看，目前直播电商几乎实现了从标品到非标品的全品类渗透。不过，从交易额和增速来看，所有品类中3C数码和食品是直播表现最好的标品品类。

直播电商更便利、货也越来越多，自然就吸引了更多用户。根据CNNIC数据，截至2021年6月，直播电商用户规模达到3.8亿。而且，跟传统电商相比，直播电商用户更年轻，也更愿意尝试新事物。

数据显示，2020年直播电商规模超万亿，预计2021年直播电商规模将达到2万亿。

可以说直播已然成了电商的“新基建”，双11自然也绕不过。今年10月20日淘宝预售，李佳琦和薇娅一晚卖出190亿。

这是什么概念呢？北京SKP去年年销售额为177亿元，成为全球店王。这样级别的商场一整年的销售额，都比不过李佳琦和薇娅一个晚上的销售额。

直播带货的主播中，李佳琦、薇娅是绝对的TOP 2，他们掌握着流量，拥有数量庞大、黏性很高的粉丝群体，在品牌和消费者之间搭起了沟通的桥梁。

今年双11，iQOO作为年轻品牌也选择进入薇娅直播间，拥抱电商新势力，换种方式走进消费者。

这一方面是因为直播带货和薇娅本身的“魔力”，另一方面是iQOO一直坚持的用户思维。无论从产品设计理念还是销售渠道选择，iQOO都想用用户喜欢的方式找到他们，满足他们的需求。

当然，事实也证明，iQOO和薇娅的强强联合，是一场消费者的盛宴。

11月4日，iQOO走进薇娅直播间当天，薇娅直播间观看人数超过5000万。和薇娅合作当天，iQOO Neo5斩获天猫安卓手机全价位段销售额冠军。

选择从来都是双向的，良性的互动一定是互相都有收获。一个个像iQOO这样的优质品牌，也成就了薇娅的带货事业。

每一场直播带货，都从选品开始。如何在成千上万的商品中，选出品质、性价比最高，最受消费者欢迎的产品，是主播和整个团队的基本功。粉丝信赖主播，很大程度上是因为信任他们的选品能力。

对直播带货的主播来说，选品质量是他们的“羽毛”。只有爱惜羽毛，才能飞得更高。

薇娅作为超级头部主播，对选品相当谨慎。

她每次选品，初审商品数量在800-1000件左右，初审通过后，商家把样品寄到薇娅公司，同事试吃、试用后，只有十分之一的商品能送到薇娅面前，进入终审环节。

终审还不意味着就能上直播间，只有薇娅本人试吃、试用后，觉得满意的才能进入直播间。

在一档节目中，薇娅谈到选品的严格时，举了这样一个例子。周围的亲戚朋友有时会找到薇娅妈妈帮忙“走后门”进她的直播间。遇到这种情况，薇娅每次都生气拒绝，连亲妈的面子都不给。

iQOO作为当下国产手机中的佼佼者，品质、粉丝群体和潜在客户数量都有保证，而且在合作的过程中，还会给薇娅释放诸如“30天免费退换货，激活可退”等独家权益。

薇娅和这样的品牌合作，不仅不用担心选品质量问题，还可以为直播间吸引流量，用品牌和优惠证明自己的带货能力，提高粉丝黏性。

iQOO还是国货崛起的典型代表，是KPL官方比赛（王者荣耀职业联赛）用机，在年轻人和电竞人群中拥有很大影响力。

熟悉薇娅直播间的人都知道，她的直播间带火了很多国产品牌，像iQOO这样的优质国产品牌是薇娅直播间的常客，也是这些品牌的大火，让薇娅更有影响力。

直播带货、种草经济等新消费渠道的变革和国货崛起可以说是相伴而生，互相支持的。

商业上有这样一个规律：当一个国家的人均GDP突破1万美元时，消费环境将发生深刻变化，其中包括本土品牌崛起。

这是因为一国经济快速发展，能让消费者的民族自豪感、自信心倍增。而且经济发展到一定程度后，国产品牌在产品质量、设计理念等方面也会崛起。

2019年，我国人均GDP突破1万美元，这两年国潮也在消费市场蔚然成风。

比如iQOO无论在产品配置还是外观设计上，都达到了整个手机行业的领先水平，是国货崛起的典型代表。

各行各业像iQOO这样的优质国产品牌快速崛起，它们除了产品本身优秀之外，在营销渠道的选择上也更年轻化。

这些国产品牌在主播的助推下，瞬间销量大增成为“网红”，它们的品牌力、产品力，又反过来赋能薇娅这样的主播，让他们更受年轻人喜爱。

值得注意的是，iQOO凭借在手游方面的出色表现，吸引了一批电竞玩家。

电竞是属于年轻人的体育竞技，电竞选手同样有追求更高、更快、更强的精神，不断探索着更强悍的自己。

好的手机设备好比是比赛中的“枪”，可以给玩家带来更好的游戏体验，助力他们实现更好的自己。

电竞，这个由年轻人对游戏的热爱支撑起的行业正迅速崛起。艾媒咨询数据显示，2020年我国电竞市场规模达到1366亿元，到2022年这一数据预计可以超过1800亿元。

薇娅和iQOO合作也是看好电竞行业发展，借由这个好产品，挖掘电竞行业的潜在可能。

高手之间总能互相成就。这个双十一，iQOO牵手薇娅是一场给消费者的福利狂欢，更是一次高质量国产品牌和“高质量”带货主播的互相成就。

?

THE END

出品人：毕亚军

主编：杨倩  责编：周怡  刘彦潮

美编：杨亚姣  运营：方乐迪  张婵

本文首发于微信公众号：华商韬略。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

（李显杰 ）