俞敏洪高调直播带货，新东方在悄悄创新

来 源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）

作 者丨王峰

编 辑丨包芳鸣

图 源丨IC、图虫

“双11”当晚，俞敏洪正式开启直播带货。

在抖音帮助学生规划大学职业路的同时，销售新东方大学生课程。

不过，带货新人俞敏洪的首秀并不风光，直播间只迎来了几万名观众，并没像几天前宣布将带货农产品(000061,股吧)那样引起轰动。

几天前，俞敏洪在直播时表示：

“未来新东方计划成立一个大型的农业平台，我会和几百位新东方的老师通过直播带货农产品，整合上下游资源，让农民转型，让青年农民愿意回到农村，让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长”。

“俞敏洪直播带货农产品”连续多天登上热搜。

“但大家的关注点都集中在了直播带货上，俞老师的格局肯定不止如此，我认为他可能的重点是农产品销售的上游，新东方如果转型，肯定会瞄准一个千亿级产业，农业就是这样的产业。”一名熟悉俞敏洪的教育从业者告诉21世纪经济报道。

21世纪经济报道获悉，新东方宣布停止K9业务的同时，还在低幼素质、高中、游学、硬件等多个教育赛道悄悄进行创新。

部署高中新产品线

但新东方高中培训业务将继续运营。

新东方将各校区的课桌椅捐赠给贫困小学

（图源：新东方官方公众号）

高中是一个重要市场。

以A股上市公司学大教育为例，今年上半年，高中阶段营业收入占教育培训业务收入约60%。

新东方线下学校和新东方在线都有高中课程，但新东方今年3月成立了高考研究院，由新东方高级副总裁助理、高中历史讲师邵轶辰任院长。

新东方高考研究院的运营主体前身为新东方双师课堂，这是一个利用直播技术，向低线级城市输出新东方师资、课程的业务，但多年来业绩并不理想。

今年6月，新东方高考研究院上线新东方精品课APP，推出了高三系列直播课和自编教辅。新东方高考研究院的师资、课程目前体量较小，但全部来自新东方内部，邵轶辰本身也仍然坚持授课。

邵轶辰在知乎回答网友提问时曾介绍了高考研究院的缘由：

新东方做高考培训，本身已经有20多年的时间了。但随着近十年以来公司的中小学业务飞速发展，我们的精力逐渐投向了更低的年级，比如小学、初中、高一等等。

最近一两年，技术逐渐成熟，在线教育也被炒得很火。新东方集团(600811,股吧)内部经过讨论，认为目前是一个不错的时机，成立一个专门的组织。

21世纪经济报道获悉，未来，新东方高考研究院将推出高中全阶段课程，并在6月立项了中职业务。

新东方高考研究院将探索面向教育资源薄弱地区培训当地乡村教师。

中职是高中培训的蓝海，其前提是中职学生通过“文化素质+职业技能”的职教高考进入高职院校的道路已经打通。

2020年，全国高职分类考试招生逾300万人，超过高职学校招生总数的60%，成为职业院校招生主渠道。

21世纪经济研究院创新教育课题组今年8月发布的《K12在线教育转型发展研究报告》将中职业务作为K12机构转型的重点方向之一。

低幼业务多产品创新

新东方小学和初中培训业务将停止，不过合规的创新业务还会继续探索，并即将陆续面世。

11月12日，厦门新东方发布了面向小学生的自主学习中心，这类似于全日制托管。

中心将在今年寒假举办集训营，开展为期10天的全天托管，内容包括半天的作业辅导、答疑，半天的戏剧、阅读等素养课。

明年春季学期开始，还将开设每周一天的托管，家长可以自主选择全日制或半日制。

10月20日，北京私库云书软件科技有限公司成立。

知情人士告诉21世纪经济报道，私库云书或将继续这样的技术路径，研发覆盖自主学习场景的技术产品，比如用于学习机等硬件。

据晚点LatePost报道，新东方曾探讨用代理方式卖讯飞学习机。使用学习机，学生可以付费购买、学习新东方的课程，并通过科大讯飞(002230,股吧)提供的AI技术进行口语训练、作业批改、错题整理等。

不过，新东方在今年4月已经获得了两项学习机专利。

“俞老师认为新东方并不具有To B业务的基因，以前曾尝试过这块业务，但并不顺利，甚至需要俞老师本人去拉单，他显然拉不下脸去当销售。”上述熟悉俞敏洪的业内人士说。

面向低幼用户，新东方小学培训和迈格森国际英语都将停止，但在线外教品牌新东方比邻却在谋求转型和扩张。

新东方比邻定位为英语素质教育，得以在“双减”政策下存活。其主打产品是在线英语，但近日上线了编程、非遗课程。

新东方比邻近日在北京开设了第一家线下绘本馆，并配备外教服务。

此外，新东方比邻还新开办了海外中文教育品牌Blingo，据称也是在俞敏洪的积极推动下成立，将拓展14岁以下海外华人中文教育、汉语水平考试等成人项目。

主营业务筹备做大

俞敏洪所说的“大型的农业平台”已经成立，即10月27日注册的东方优选（北京）科技有限公司，其母公司为新东方在线。

启信宝信息显示，东方优选的经营范围中，销售的品类不止农产品，还涉及日用品、化妆品、家用电器、电子产品等。

新东方在线人士告诉21世纪经济报道，东方优选探索直播带货，帮助农业产业升级，这一新业务仍处于探索阶段，详细计划正在制定中。

业内人士认为，俞敏洪投身直播带货的原因之一，是为新东方今后营销渠道树旗。最近八部门发出通知，要求不区分学科类、非学科类，要确保不刊登、不播发面向中小学(含幼儿园)的校外培训广告。

未来，直播带货可能是合规培训课程主要的招生渠道。

俞敏洪直播的主要内容仍是分享图书和人生经验，影响年轻人。

在这方面，新东方也有新的布局。

这些只能算是新东方的边缘业务，关停K9业务后，新东方一段时间的主业将是传统的大学生、出国考试业务。

相关架构正在调整和准备之中。

启信宝信息显示，7月以来，新东方彼岸（北京）教育科技有限公司在郑州、广州、唐山、云南、无锡、东莞设立了子公司，该公司法定代表人为新东方国际教育培训事业部总经理刘烁炀。

新东方认为疫情过后，国际游学将迅速恢复并快速增长。

新东方国际游学和营地教育的运营主体是北京新东方沃凯德国际教育旅行有限公司，启信宝信息显示，今年6月以来，新东方凯沃德已在国内设立了55个分公司，而今年6月之前，上一次设立分公司还是在2019年6月。

11月12日，高盛披露了截至2021年9月30日的第三季度持仓报告，报告显示其抄底了新东方和好未来，增持幅度分别达到352%和738%。“双减”的监管底线已经显现，教育行业的振荡也将逐步稳定，并进入转型期，合规市场或将开始回暖。

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本期编辑 刘巷 实习生 王绮彤

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（董云龙 ）