一心堂卖彩票，连锁药店为了流量有多拼

从药店+加油站、药店+咖啡到药店+彩票，连锁药店不断尝试新的业态进一步吸客和留客。11月14日，对于布局彩票业务，一心堂(002727,股吧)证券部相关负责人向北京商报记者直言，布局彩票业务除了彩票的公益性强，可以参与公益建设外，还有客流、客群等的考量。

近年来，药店卖化妆品、卖咖啡等跨界不在少数，彩票成为了新的衍生业态。这背后是药店连锁率逐年攀升，市场竞争也愈发激烈所致。随着集采常态化、药品降价让药店高毛利时代一去不返，加之中国邮政、苏宁等巨头的入局，让医药零售行业竞争进一步加剧。

布局彩票业务

从卖咖啡、卖化妆品，到如今药店卖起了彩票。据媒体报道，一心堂与云南省体育彩票管理中心签约了战略合作，购彩者在就近的一心堂药店即可购买中国体育彩票。

作为核心业务为医药零售连锁业务的企业，一心堂主要经营范围包括中药、西药及医疗器械等产品，公司的主要收入来源为直营连锁门店的医药销售收入。

近年来，包含一心堂在内的多数药店都在尝试跨界。2020年，同仁堂(600085,股吧)将中药与时尚饮品结合，打造创新饮品店“知嘛健康”；国大药房与健康护肤品牌薇姿，打造的首个药房渠道设计O+O（线上线下渠道融合）皮肤健康科学管理中心在上海正式启动。

一心堂对彩票业务的筹划可追溯到今年5月，一心堂彼时审议通过了《关于调整经营范围并修订的议案》，拟增加经营范围，涉及中国体育彩票代销。而彩票业务也并非一心堂的首次跨界。2020年11月，一心堂在海南自贸港中心城市海口开设首家药妆店，涵盖护肤、护发、彩妆、药品等品类。

根据计划，一心堂今年四季度大概会在几十家门店布局彩票业务。对于布局彩票业务，一心堂证券部相关负责人告诉北京商报记者，彩票的公益性很强，通过公司网点的布局优势，可以参与公益建设。另外也将带来客流、客群和顾客留店时间的提升。

目前，一心堂的彩票业务主要在昆明的药店试点，选择人流量大的门店，配合体彩中心一起布点。据透露，上述模式探索好后，会考虑扩大范围。

行业竞争加剧

过去很长一段时间，通过并购增加门店数量是连锁药店增收、扩大规模的重要方式。但在药品零售市场逐渐饱和等背景下，以往的扩张模式已很难支撑连锁药店的增长。

一方面，集采常态化、药品降价大于预期等都为药店的经营带来极大挑战，高毛利时代一去不返。药店零售连锁业务的主要盈利来自进销差价。2018年底，“4+7”个城市进行了药品带量采购试点，25个中选药品价格在医院内的平均降幅达52%，最高降幅96%。随后，老百姓(603883,股吧)、大参林(603233,股吧)等连锁药店相继表态，坚决执行国家中标价格，公司门店全部“4+7”带量采购药品，进行降价调整。

另一方面，物美、苏宁以及中国邮政等巨头的入局让零售药店迎来新对手。2019年8月，国务院办公厅印发《关于加快发展流通促进商业消费的意见》，其中提到要加快连锁便利店发展，开展简化烟草、乙类非处方药经营审批手续试点。2020年10月，苏宁易购(002024,股吧)在南京成立了全资子公司江苏苏宁大药房有限公司，经营范围包括药品零售、药品互联网信息服务等。

随着连锁化率提升，行业集中度也进一步提升。根据米内网数据，2020年，药店企业数量为6298家，较2019年减少了403家，并购导致企业数量减少，行业集中度提升。这也导致了走两步就有一个“药店”的说法诞生。

流量正成为各大药店抢夺的目标。中康CMH数据显示，2021年上半年，行业店均客单量同比下降6%。实体药店正面临客流减少的挑战。于是药店+加油站、药店+咖啡、药店+彩妆店、药店+彩票店的模式层出不穷。

中康资讯副总裁李俊国曾表示，随着新版药品管理法实施，药品集采常态化运行，医保、药监、税务等监管强化，零售药店面临价格下行冲击、商品盈利模式转换、经营成本攀升等挑战。“门店的大幅扩张与企业的可持续发展不再是完全正相关，如何实现新的平衡，需要重新思考。” 北京商报记者 姚倩

（李显杰 ）