多城关停背后：谊品到家的迷途

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来源｜地歌网

作者｜周宇浩

自2021年3月退出南京后，谊品到家的运营城市数正直线下滑。

据地歌网独家获悉，目前谊品到家“商城自提”业务的运营城市，已经从高峰期的25座缩减到仅剩福州、重庆、合肥3座城市。另有消息称：在重庆，谊品到家的“大部队”已撤离，仅保留小队人马维持“猪肉铺”门店的运营。

重庆是谊品到家的重镇。2016年9月，谊品生鲜走出合肥的第一站便是重庆。

在重庆，谊品生鲜门店数量一度达到300家，占全国门店总数的六分之一；而在2020年，重庆谊品到家的销售额更是达6000余万元，团点数量也发展到了1万家。

对于重庆市场，谊品在2020年底也定下目标：2021年内将大量扩充服务站（网格仓），布局6万家提货点。

然而时隔半年后，据地歌网观察，重庆市场的谊品到家站点数量不增反降，部分团点已经关停。

况且，谊品到家不仅是在重庆市场收缩。“佣金收入太低，很多地方都关了。”一名重庆的团长向地歌网表示，谊品到家的新人优惠券使用不了、团长佣金到账不及时、商品价格比美团、多多都高。例如，多多买菜上土豆售价1.96元/1000克，谊品到家为3.58元/1000克；多多买菜上售价5.97元/500克的鸡大胸，谊品到家上为8.8元/500克......在多多买菜上，绿豆芽售价1.39元/500克，而在谊品到家的“特价菜场”板块，补贴后的绿豆芽价格却仍不及多多买菜，为1.38元/400克。更重要的，重庆、合肥两个城市的运营状况，已经是谊品到家业务发展的天花板。

在这两座城市，谊品生鲜的线下门店数量相对最多，谊品到家还能与线下门店共享物流、仓储以及供应链资源。

但在扩张过程中，“共享资源”却成为了隐患，例如南京市场便是由于门店数量尚不足以支撑起城市大仓的建立，便与合肥市场共享大仓，从而导致谊品到家丧失了商品品质、价格等优势。

如今，谊品到家早已退出南京，重庆市场的团点数量也在不断减少，而谊品到家的运营城市数、市场份额更是一降再降。

谊品到家快速撤退之际，社区团购竞争又迎来新阶段。

监管”叫停“补贴之后，老三团中的同程生活一夜崩塌，十荟团大批裁员、撤退，兴盛优选则提出“磐石计划”，保留并深耕现有市场，放弃不重要、份额小的市场。

与此同时，阿里、美团、拼多多、京东形成了新的“社区电商赛道四强”，并且会在社区团购业务上长期投入。

类似谊品到家这样的区域平台，或许能得到喘息机会，但相比守城，开城更是难上加难，每退出一座城市，也意味着谊品到家的版图将缺失一角。

而在供应链能力成为短板、资金并不充裕的条件下，谊品到家又能守城多久？

2020年时，谊品生鲜执行总裁龙涛曾表示，社区电商目前依然是一片浓雾，就像飞机还没进入平流层，雾里看花看不清楚。而谊品到家，此刻就在这架飞机上，驶向不知名的远方。

地歌网&IT老友记法律顾问：北京中闻律师事务所合伙人王维维

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（董云龙 ）