进军下沉市场，酷派有多大胜算？

文/李信

编辑/子夜

宣布回国半年之久的酷派，终于正式开了一次新品发布会。

近期，酷派在深圳举办2021新品发布会，正式发布了新品酷派COOL 20 Pro。这款起售价1799元的手机，定位为“影音娱乐神器”，与此前发布的酷派COOL 20一样，这也是一款专注下沉市场的机型。

从今年5月宣布回归国内市场开始，酷派就瞄准了下沉市场，不仅推出了起售价仅699元的手机，也对线下渠道进行了改革，为的就是快速拓展线下市场。

简单来说，酷派会给到经销商销售硬件的收入，以及经销商（酷派称之为服务站）管理区域内酷派手机用户所产生的互联网收益，包括广告、游戏等。在这一模式运行之下，酷派已经建立了2800多家授权服务站。

酷派服务站，图由连线Insight拍摄

不过，如今的下沉市场竞争激烈。不仅OPPO、vivo扎根下沉市场已久，建立建立了牢固的体系，而且小米、荣耀都在快速拓展，希望获得更多的下沉市场份额。

作为“新人回归”的酷派，显然需要在一众老牌玩家的“包围圈”中撕开一道裂缝，才有可能生存下去。

这并不容易，但也不是没有机会。在一众手机品牌集体冲击高端的时候，酷派或许有机会在低端市场建立良好的口碑，以此与其他品牌形成差异化竞争。

与此同时，华为空出来的线下市场还未被其他品牌完全分食殆尽，此时酷派或许也能够适时建立起自己的渠道。

在国内市场，依旧拥有一定品牌辨识度的酷派，仍有机会在下沉市场分得一杯羹，但能吃到多少份额，还是要看其后续的运营效率。

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（李显杰 ）