“随着疫情后国内经济复苏，服装行业也在逐步恢复，产品销量见涨。但是，企业的上下游因成本提高、流动资金不足等问题，也出现了供货乏力、呆账上涨等情况。”在广州从事服装贸易的张总说，核心企业如何能够更好地带动上下游企业共同发展，这是今年困扰他的一个问题。
张总是某高端商务男装品牌的实际控制人。目前，该品牌不仅在内地100多家顶级商场建开设了品牌专柜，在中国香港、中国台湾等地，新加坡、马来西亚等境外多地也有着广泛的业务发展。就是这样一个业务遍及海内外、定位商务男装的高端品牌，正是从一家名不见经传的小微企业一步步发展而来。早在2008年，张总的企业就与民生银行(600016)广州分行建立了业务合作关系。当时，民生银行广州分行以“乐收银”和“商贷通”两款小微金融产品，迅速发展成为广州区域小微市场金融服务的行业引领者。13年来，银企双方协同并进，民生银行广州分行不仅助力了张总的企业做大做强，如今，也在带动着企业一批上游供应商和下游经销商的蓬勃发展。
今年初，张总向民生银行广州站前路支行的客户经理诉说了上下游企业的发展问题。基于多年的业务经验及对服装行业的了解，民生银行站前路支行客户经理迅速给出了解决方案：建议张总联动银行，以金融服务带动行业升级，建立专属于企业自身的产业链金融合作模型。同时，在张总的要求下，该行率先启动了以该企业上游供应商作为试点的产业链升级，优先解决供应商所面临的问题。
经过对部分供应商进行实地调研，民生银行广州分行发现该企业供应商普遍存在三个方面的问题：一是财务未深入理解税务政策，造成企业税务负担逐年增加；二是供应商发工资面临一系列问题；三是原材料进口需一次性付款，企业现金流不足。针对上述三个问题，民生银行广州分行从金融及非金服务方面给予了三重解决方案：一是提供专项银税讲座，协助供应商梳理税务难点；二是通过民生银行发薪产品，将现有的现金发工资模式升级为公对私代发，解决取现难问题；三是为企业办理小微抵押贷款，不仅单户授信最高可贷2500万元，而且随借随还、按天计息，有效解决了供应商流动资金缺口问题。通过“标准模型+定制服务”的金融组合模式，目前已有3家供应商实现了降本增效，能够按时向品牌方完成出货，实现了双方共赢。
小微企业是市场经济中不可或缺的重要力量。民生银行坚持为小微企业客户解难事、办实事，通过与产业链核心企业联动，从金融角度积极为上游供应商和下游经销商分析其发展所面临的问题，切实解决了小微企业发展痛点，促进了链上企业及整个产业的不断升级发展。文/孟竹
（张泓杨 ）
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