“SellerX的投前估值已超过10亿美元。”
作者：Sharon编辑：tuya出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）
在寻找收购品牌时，SellerX更看重优化空间而非转化率和点击率等短期因素。SellerX的评估模式与Tharsio十分相似，具体包括：
- 品牌在两年内业绩稳定且达到一定规模：收入规模≥100万美元，年同比增速≥30%，边际收益≥20%。
- 有良好且有效的用户评价：产品评分＞4.3星，用户评价真实且包含热门关键词。SellerX将其形容为”评论护城河“，和Thrasio的R Cubed评估模式（Reviews、Rating，和Rank）类似。
- 产品使用频次较高且有稳定的消费需求：家居用品、宠物用品和园艺用品是SellerX重点关注的品类。和Thrasio一样，快时尚和电子产品等快速变化的品类不在SellerX的关注范围内。此类产品的周期较短，库存的压力将极大提高运营成本。
与亚马逊卖家初步接触并达成交易意向后，SellerX将在45天内完成尽职调查和交易。被收购品牌的估值通常为过去十二个月（LTM）卖方可自由支配收入（SDE）的三倍或更高，考量的因素包括业务规模、增长和利润等。交易结束后，卖方需在三个月内将品牌移交SellerX团队，或作为战略顾问或SellerX全职员工继续参与品牌的运营。
Horeyseck曾在接受Sifted访问时表示，亚马逊多样化的生态为以品类取胜且高利润的产品提供了独特机会，SellerX致力于发掘并收购这类品牌，通过新的营销战略拉动品牌的增长，最终成为数字化宝洁。
疫情持续利好亚马逊第三方市场，四到五年后或将出现合并机会
根据Statistic的数据，2020年第一季度起，第三方卖家在亚马逊的成交量占总比不断升高，2021年第三季度已达到56%。此类中小型企业的增长推动了第三方收购平台的快速发展，2021年年底针对此类公司的投资金额已达131亿美元，资金量在半年内翻了一倍。
数据来源：Marketplace Pulse
据Dealroom最新数据，2018年成立的Thrasio估值已达到75亿美元，2020年成立的Razor、Merama和unybrand等公司估值均超过10亿美元。大批收购品牌需要大量资金，第三方平台频繁进行股权融资和债务融资也引发了关于此类商业模式可持续性的讨论。
对亚马逊的高度依赖是否会影响SellerX的长期发展？对此Horeyseck表示，第三方收购平台有利于优化亚马逊的产品定价和购物体验，且不会影响亚马逊获客，是一个双赢模式。
疫情极大推动了亚马逊第三方市场的数字化进程，品牌收购平台为小卖家提供了有效的退出机制，也更擅长整合资源。对于该赛道是否存在泡沫，Jason Stoffer和Mark Crane等投资人均表示行业还处于早期，在四到五年后生态将更加成熟，公司将出现合并机会。
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（李显杰 ）
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