铅笔道又立“牌坊”了

铅笔道又立“牌坊”了。

12月14日，铅笔道创始人王方在第六届真相大会发表演讲，回顾了其6年创业历程，也首次透露了“品牌升级”方向。

他表示，铅笔道已经完成商业化拐点：2020年实现盈利，2021年收入已经实现200%增长，服务了超过250家企业客户。

他把铅笔道未来战略浓缩为一句话：坚持一个大方向（创新创业），做真实报道，提供真实服务。

“真实服务”将是铅笔道的盈利模式。铅笔道已分拆2大服务中心：

1.创业服务中心：为中小企业提供资本化服务；2.创新服务中心：为中大企业/政府提供品牌、产业创新服务。

据了解，此次业务升级前，铅笔道已经完成团队升级：引进了新合伙人，组建了新的事业部。

6年来，铅笔道保持平均每1-2年完成1轮融资的节奏。最新一轮是2020年，资方是奇绩创坛（前YC中国）。

文 | 铅笔道创始人&CEO  王方

大家好。我是铅笔道王慌慌。6年前，有一篇媒体报道——《铅笔道：不说谎的年轻人》。换在今天，这个标题需要稍微改一下：不说谎的中年人。6年前，我们20多岁，现在已经30多。虽然年纪在变化，但6年间干的事，一直没有变。

铅笔道诞生在2015年的8月11日，在苏州街3号，大河庄苑。在办公室里，透过落叶窗往左斜视45度，能看见总理刚去过的创业大街。

我们那时候刚从传统媒体出来，认为传统媒体已经失去了真实内容的土壤，所以立下1个目标：做真实报道。

所以，我们把公司名字命名为“铅笔道”。它的背后有着很特殊的含义：人生下来后,小孩第一支写字作画的工具是铅笔。小孩不会说谎，铅笔写出来的字、画出来的画也是毫无修饰，最真实。用它去记录道理、规律,即是道。通过这三个字，我们想无时无刻不告诫自己，自己的使命：说真话，作真实报道。

△ 铅笔道的原始logo，由于slogan过于激进，未采用

但我们还是怕自己忘记这个“初衷”，所以我们又加了一句slogan“Pencil never lies”：铅笔道永远不说谎。然后又仔细端量了一下，还是觉得还是不够深刻，于是又在后面加上了一句话“legends never die”。铅笔道不说谎，要像传奇一样永远不死。

这个slogan我们写进了logo，这个logo我们用了6年。

△ 铅笔道沿用至今的logo

愿景使命价值观定好之后，我们开始打磨内容。内容上，我们有着很坚定的价值主张：必须真实。我们想了很多办法。

比如在采访之前，我们会重申“真实”的内容理念，然后在桌子旁放一个“牌坊”。我们的“牌坊”现在还立在公司的采访间。

△ 采访前，我们会先立“牌坊”

在采访之后，我们会有个确认事实的环节，要求采访对象必须承诺“内容真实”。这个承诺，6年前长这个样子，6年后它长这个样子。

△ 采访后，我们会要求采访对象必须承诺“内容真实”

文章发布后，我们会开诚布公地把承诺告诉读者，在导读后面附上一段这样的声明。6年前，这个声明长成这个样子，6年后它长成这个样子。

△ 文章中，我们向读者这样“声明”

就这样，真实报道我们做了6年。6年，我们把它当成小事做。但因为坚持“真实”的内容理念，而当把这些小事干完后，我们发现自己做成了几件大事。

6年后，仅仅发布在公众号的原创报道是5722篇。加上APP、官网等其余30个外部渠道，我们写了20000多篇报道，报道了1.5万创新公司。

△ 6年来，铅笔道取得的“唯一”

当然，做真实报道只有文章还不够。我们还耗资数千万开发了真实的数据库——铅笔道data，我们把过去6年的内容全部结构化沉淀到了里面，同时不断补充新数据。这也让我们成为了近6年来，唯一一个“内容+数据库”双轨驱动的双创媒体。

当然，光有数据库还不够。我们还做了很多努力，比如我们做的大会叫真相大会，每期大会我们会分享过去1年的真相，并要求嘉宾必须说真话。真相大会我们做了6年。

我们做的榜单叫“真榜”，最大的特色也是主打真实，我们要求报名者提交的数据必须是真实的。真榜我们做了4年。

所以6年下来，我们做了真实内容/真实数据库/真相大会/真榜，都围绕了1个使命：做真实报道。

我们尝试用一句话，来总结我们的6年。直到今年10月13日，我去和拜访笔道的第一位天使投资人猎聘网创始人戴科彬。听完后，他低头沉思了2分钟，然后送给了我一句话——“真实洞见未来”。

听到这句话，我们觉得铅笔道的核心价值真的被认可了，尤其是“真实”2个字。创业路上，一些灵魂人物的肯定，有时候能给人带来巨大的坚持能量。

铅笔道的创业路上，类似的经历还有几次。

第一次是2016年。我和英诺天使创始合伙人李竹总在亚运村巢咖啡见了一次面，之后竹总Pre-A轮投资了铅笔道。关于投资原因，竹总没有和我当面说。直到2016年11月，我看到一篇《国际金融报》对竹总的专访，里面有这样一段话：“铅笔道不愿意拿别人钱而说假话，我身边很多投资人都看铅笔道，所以我感觉它在创业生态圈里有价值，于是投资它。”

“不说假话”——竹总的评价给了我们坚持能量，以至于和竹总第一次会面的细节，我也记得清清楚楚。每次去亚运村的巢咖啡，我都能记得和竹总聊天的详细位置。有时候还忍不住拿出手机拍个照片，发给竹总：“还记得吗？这是我们第一次见面的地方。”

第二次是2017年。铅笔道发布数据库铅笔道Data，我们邀请真格基金创始合伙人徐小平老师帮我们录一段VCR。这段VCR也给了我们很大的坚持能量。

真格基金是2015年投资铅笔道的，但是投资原因，徐老师没有当面和我们讲。但在这段VCR里，我们仿佛找到了答案。

“铅笔道从刚一出道，我就被他们的内容深深吸引，他们对真实性的那种执着和认真，给整个创投媒体带来一股清风，使得我从此对他情有独钟天天阅读。我很高兴，我们能有铅笔道这样的好媒体、真媒体、可以信赖的媒体。希望铅笔道继续坚持，为中国的创投浪潮摇旗呐喊。... ...”

“真媒体”——这几个词给我们很大鼓舞，以至于和真格的那次会面的细节。会面时，我们中午在会议室一起吃了顿简餐：谁坐我左边，谁坐我右边，当时我们一起吃了什么，我还记得清清楚楚。

第三次是2020年前后。奇绩创坛创始人陆奇（前YC中国）战投了铅笔道，我们成了YC中国&奇绩创坛在国内首批战投的公司。具体投资原因，奇博士也没有当面和我讲，所以确切的原因我现在也不知道。

但我可以根据我们的沟通内容做一些猜测。奇博士问了我核心的2个问题。

第一个问题：你觉得你和同行的竞争优势是什么？我说：因为我对于（真实）媒体这件事有着无厘头的热情。

然后奇博士没有追问，马上问了我第二个问题：你怎么挑选团队？我说：我会挑选对真实内容有着无厘头热情的人。奇博士点点头，说理解了。

他是很有智慧的人，他没有追问代表他真的懂我们。他的战投，给了我们很大的坚持能量。

当然，坚持“真实”只能让铅笔道有影响力，但是解决不了我们的生存与发展问题。铅笔道不是一家公益组织，终归是要实现盈利的。

过去6年，铅笔道在商业化上走了一些弯路。曾经我们把它想得特别理想化，其中最大的障碍是团队的认知，总结起来一句话：怎么让付我钱的人完全不影响我的报道。

因此，我们想过知识付费、DATA付费，但都失败了。失败的标志性事件——2018年我们A轮即将Closed时，资方尽调发现：铅笔道2017年营收仅有3万元。

尽管我们很幸运——这个数字并没有影响融资成功，但我们知道，这是一次惊险一跃，不能再这样了，再这样下去，就要穷得连裤裆都没有了。

那段时间，我们大概研究了几十种商业模式，最后发现：世界上就没有完美的商业模式，只有利大于弊的商业模式。所有商业模式里，都会天然藏着一个冰箱和烤箱。只要是“利大于弊”的盈利模式就是可以选择的。

比如百度，钱赚得越多，搜索体验就越差。比如抖音，他个人钱赚得越多，他的内容生态创作者赚得就越少。媒体也一样，钱赚得越多，内容就越不客观。

所以，我们给自己定了3个原则：

1、违背职业道德的钱永远不赚

2、违背法律的事情永远不赚

3、灰色地带的钱少赚

除此之外，只要是客户有需求的、我们又擅长的，所有商业模式都可以尝试。那段时间，我们利用强大的DATA能力，触达了7000家公司，广泛收集客户需求，最后发现只有3类客户对我们有需求：

1、有资本化需求的中小企业

2、有创新需求的中大型企业

3、有产业创新需求的政府

关于创新创业，所有需求都在这了，国内代表性的企业都被我们挖空了。我们未来能赚的钱，一定都在里面。

过去2年，我们也依靠这次迭代，完成了商业化的拐点。铅笔道是在2020年疫情最艰难的时候实现盈利的，创业5年来的首次。今年的收入已经同比增长200%（截至12月10日），服务的企业客户超过250家。

更重要的是，通过这次大规模的迭代，形成了我们最新的战略。我们把它总结为1句话：沿着1个大方向（创新创业），做真实报道，提供“真实服务”。

首先是沿着一个大方向——创新创业。

创新创业是国策，是国家发展新经济的第一大策略（十四五规划）。核心可以归结为几个关键词：科技强国，创新强企、创新强人、创新强制。历史规律证明：国家用一国之力要推动的行业，必然是刚需的大行业。

现在看来，铅笔道还远远没有把“创新创业”攻破，我们还只是“单创”，并没有真正的“双创”。

其次，做真实报道。这是我们的优良传统。

再次，提供“真实服务”。这是我们的盈利模式。

我们分拆了2个服务中心：创业服务中心、创新服务中心。

创业服务中心主要面向中小企业，使命是帮助中小企业实现资本化。围绕着资本化，我们会推出培训、咨询、FA等一系列服务。

创新服务中心包含2大服务。

1、针对中大型企业的品牌传播创新服务。

这个服务，很多媒体属性的公司都有，但我们做了3大创新。首先是客户群体的创新：我们选择的是近6年来陪伴铅笔道成长起来的黑马企业；其次是赛道创新：我们主攻toB产业，即产业互联网；再次，解决方案有创新：我们主打“真实策略”，品牌公关策略要基于真实，内容要基于真实。真实是最有效的沟通手段——铅笔道是这么做的，我们也希望客户这么做。

2、针对政府的产业创新服务。

我们为政府提供创新项目挖掘、产业资源对接、招商招财等服务。我们的最大创新在于：对企业真实可触达。通过媒体、数据库、真榜、真相大会等四重路径，我们积累了20万创新公司库。

以上几件事，我们把它总结为：以真实塑造影响力的创新创业服务商——这件事，我们可能还会再坚持6年。

坚持是铅笔道的核心壁垒。坚持也是创业的核心壁垒。

每届真相大会，我们都会提出一个真相。2018年真相大会，我们说：创业并非99%失败，只要你自己不放弃，100%终将成功。

坚持的背后还有一个核心引擎。2019年真相大会，我们说：创业一定要选择自己无厘头热爱的事，因为只有无厘头的热情，才只能让你永远坚持，直至成功。

坚持的路上，这两句话最重要，其余外界的声音不必太在意。

铅笔道刚成立的时候，我们就遭遇了很多不抱善意的质疑。被人竖着食指指在离你眉心骨3厘米的地方，说你不行。好，我就承认：我不行。而内心却暗自发誓：我迟早会用行动来证明，我行。有时候用力过猛，用眼过度，还会把人民币上最上面的那行字看成“中国人民很行”。

但今天，我们用6年的坚持，给了所有质疑声音一个回应：铅笔道人民很行。

当然，坚持6年后，还会有声音说我们不行。我们会说：没关系，我们只在意自己无厘头热爱的事。

我们最无厘头热爱的事是什么？做真实报道，提供真实服务。当然，我们还有一个更高的追求，那就是推崇“真实”这种普适价值观。

某种程度上说，“真实报道+真实服务”只是我们推崇“真实”价值观的一个路径。我们坚守“真实”，我们也希望所有媒体都坚守“真实”，我们还希望“真实”能成为创新创业圈的起码品质。在更久的将来，我们希望“真实”能破圈，成为各行各业的起码品质。

和袁老（袁隆平）的“禾下乘凉梦”一样，我们也有一个长远梦想：等铅笔道再强大一些，要在全国各地盖很多大厦，我会把它命名为“铅笔大厦”，每个大厦前面我想建一个广场，广场中心就落5个字：一组叫“真实”，一组叫不说谎。

在这里要特别感谢同事。原本这个大厦是我自己画的，像个厕所。同事看完后就立刻问我“啥玩意儿就要盖个厕所”。现在的铅笔大厦才是我们心中的样子。

在不久的将来，我希望“真实”精神能像大厦一样，能像种子一样，散落在各行各业，让每个人的灵魂都更有香气。谢谢大家。

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（李显杰 ）