漫天云起， 紫光云如何建设一朵“活”的云？

中国云计算产业行至中途，新的风潮悄然发生。

当一部分人还在关注云计算头部几家厂商的内卷时，以紫光云为代表的厂商收获颇丰。

紫光云与智能事业群于2020年4月成立，彼时业界对紫光整合之后的组织能力多少有些疑虑，紫光云与智能事业群能冲破马太效应的阻碍么？

“截至11月，业绩同比增长99%，其中云服务收入增长高达136%，智慧城市增长率达到190%，大幅高于市场平均增速”——这是紫光云与智能事业群执行总裁、新华三集团高级副总裁陈子云晒出的成绩单。

紫光云与智能事业群执行总裁、新华三集团高级副总裁陈子云

行至网深处 笑看云起时

和大部分人认知不同的是，紫光云不是云计算的后来者，反而是中国云计算产业的先行者。

2009年，新华三集团提出了802.1Qbg标准，其用途是把虚机引入到服务器外部进行交换，解决虚机交换在服务器内部不可控的问题，保证了虚机的安全和服务质量，所有物理裸机能享受的待遇，虚机也能实现。

回过头看，这意味着新华三正式从网络领域扩展到云计算领域。即使在当时，严格意义上云计算还不算一个领域。

巧合的是，如果稍加留意近年来云计算行业的技术趋势，云网融合能力绝对在讨论前列。云是计算，网是连接。从技术的角度，就是在云计算中引入网络的技术，在通信网中引入云计算的技术。云网融合要求承载网络可根据各类云服务需求按需开放网络能力，实现网络与云的敏捷打通、按需互联，并体现出智能化、自服务、高速、灵活等特性。

紫光云技术有限公司总裁王燕平也表示：“全球互联网也是一个云，网络和云从来都是密不可分的，新华三把网络做到了中国的第一名，‘行至网深处’，随着时代的发展，我们看到了云计算的兴起，‘笑看云起时’，紫光云的技术历程也是这样。”

回看新华三在过去十年的技术沉淀，不难发现其与云计算紧密联系。

2011年新华三正式推出的CAS虚拟化平台，彼时新华三还是一家网络公司，但已经开始做服务器虚拟化，正式进入了云的领域。

2013年，新华三正式向外宣布成为一家云公司，并推出云的战略，只是更聚焦私有云领域。同年新华三拿下标杆项目，与国家信息中心达成全国电子政务云唯一战略合作伙伴，开启了全国政务云的元年。

2014年，新华三利用硬件能力推出了UIS超融合产品，软硬一体、一框一云打造了业界新的标杆。

2015年12月，新华三自主举办了第一届中国政务云峰会，新华三落地政府云项目过百。

2018年是一个分水岭，紫光云公司正式成立，标志着紫光云网板块从私有云向公有云领域进军。同时提出同构混合云，探索工业互联网、智慧城市、建筑云，水务云领域，紫光云在技术层面从私有云向混合云、向全行业云进行转型。此后紫光云与智能事业群进一步成立，紫光云也迈入入了新阶段。

“紫光云公司并不是一家3年的初创公司，我们是有10年历史的、站在巨人肩膀上二次创业的公司。”王燕平表示。

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战略定位与定力

二次创业的紫光云，首要面临的是资源整合以及战略难题。在2020年，云计算市场波诡云谲，市场竞争愈发激烈，头部云厂商之间策略，波及二三线云厂商，一些创业云厂商的财报并不好看。

通常组织整合会存在内耗，从而导致1+1<2的效果，但是紫光云与智能事业群则不同。“在没有增加人员的情况下，我们实现了业绩的整体高速增长。”陈子云说道。

紫光云要将不同能力串联而不是拼凑，往往考验操盘手的战略眼光。

“不管是公司、事业群，还是产品线，成功的第一个因素是拥有清晰的产品战略和市场战略目标；第二是资源整合，一定的资源整合能够发挥出每个人的力量，提升组织的效益。”陈子云表示。

具体来看，紫光云与智能事业群遵循“1+2+3”战略：“1” 是云服务，通过紫光云统一品牌、统一服务，整个事业群整合资源、统一目标，把云服务业务做大做强。“2”是智慧城市和行业云；“3”是三个重要的云计算产品：云桌面Workspace，超融合UIS，虚拟化CAS。

紫光云目前聚焦于政务云和产业互联网，向政企客户提供公有云、合营云、专享云等几种不同的交付方式。与此同时，紫光云与中国电信、中国移动、中国联通(600050)在全国各地建立了很多的节点，如此一来，这些节点能够快速满足客户的要求，同时避免大规模的硬件的投入。

再如智慧城市方面，紫光云定下了“口碑第一”的目标，不是份额也不是营收，紫光在内部讨论中确定了这个“务虚”的目标，却比数字目标更加有难度。

“智慧城市不是建出来的，而是长出来的”，成为紫光在智慧城市领域的指导方针。各种各样的应用长在智慧城市的底盘上，从而让紫光收获了良好的口碑，在上半年全国所有智慧城市项目当中，紫光云中标份额位居第二。

紫光云与智能事业群的战略定位并不复杂，重剑无锋大巧不工，简单的办法也常常更有效果，如果说紫光云与智能事业群和其他云厂商更不同的一点，可能是战略定力。云计算厂商，尤其是互联网类型的云厂商善于打造新概念，容易造成客户甚至自身的混淆。

在陈子云看来，“所谓战略不应该是每年变一次或者说几个月变一次。一个好的公司要靠清晰的战略，还有很好的产品。这样的战略如果在2021年这么激烈竞争的市场上实现高速的增长，肯定有它的道理。它不是什么魔术或魔法，也不是某一个人的先见之明，实际上是倾听市场的声音，倾听客户的声音，按照市场规律办事，让自己的产品和服务满足大部分客户的需求。”

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如何建设一朵“活”的云？

紫光云的增长说明了云计算市场依旧繁荣，但多数厂商因为资源禀赋或者战略眼光不足，没有尝到市场的甜头。“在云服务方面，2021年我们更多是业务的转型，从卖产品到卖服务，2022年我们将在已有转型的基础上，把已有的服务运营做好。”陈子云展望2020年表示。

如何运营？紫光云希望建好了云之后，这朵云是一个“活”的云。

例如，紫光云在四川成都政务云项目中，首先完成了成都各个委办局的业务上云，之后到成都周边的地市去，把地市政府需求的应用也向这个云上迁移，云越做越大就会激发新的需求。

“我们希望把云做‘活’，用经营的手段把云做大、做强。一旦做强了以后，客户对我们产品要求也更高，紫光云就会变成当地长期的合作伙伴。”陈子云说。

全国医保云的建设也是如此，全国数亿居民的看病、买药、医疗报销就运行在紫光云上，医保云是国家解决全国数据打通的最好手段，各个省地市的医保云都与国家总局的医保云平台对接，从技术层面和交付难度都有很大挑战，紫光云在医保云的实践证明了其在大型项目上的经验和实力。

而政府对医保云的要求也在不断地变化、增加，有的省先建了几个地方，现在需要全省覆盖；有的已经建设了A中心，但是担心有没有防灾备份，一旦A中心出事，业务需要迁移到B中心，保证老百姓(603883)永远可以买药、报销而不受中断。对行业云项目来说，建设完成不是结束，而是开始。

陈子云表示，从产品角度上，紫光云将继续做好已有的服务运营，把紫鸾平台和绿洲平台往场景化发展，一方面是打造云的能力，另一方面是向各行各业发展，做出具有行业属性的PaaS。对于智慧城市和行业云，定位于从品牌向质量转移，从智慧乡村、智慧园区等多维度关注泛政府的数字化智能化的建设。

随着数字中国建设的推进，以云服务为支点，百行百业正在进行数字化重构，紫光云在市场的激烈竞争中突出重围，靠的就是清晰的战略定位与定力，其运营为本的建设思路也符合云计算行业的发展趋势，全新的紫光云已经蓄势待发。

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（董云龙 ）