美团和快手，悄悄干了件大事！是要共同“狙击”抖音？

撰文|蜜妹儿&编辑|凯

2021年还剩最后几天，两家互联网巨头：美团和快手，悄悄干了件大事。据双方微信公众号消息，美团和快手将达成战略合作，美团将在快手开放平台上线美团小程序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易和售后服务等完整服务能力，快手用户将能够通过美团小程序直达。现已完成餐饮品类的试点上线，未来还将陆续上线酒店、民宿、景区、休闲玩乐、美容美发、剧本杀等多个生活服务品类。

在外界看来，这是“强强联合”，确实如此。另一方面，在互联网大厂日子没以前好过的现今，两位大佬的“合作共赢”也有其必然性。01

就简单地以数据变化为例。刚发不久的三季报里，在部分亮眼的指标背后，蜜妹也看到了些许隐忧。

比如美团，三季度亏损接近100亿元，2020年同期这一数据为盈利63.21亿元。此前国家市场监管总局曾对美团作出行政处罚，要求全额退还独家合作保证金12.89亿元，并处以其2020年中国境内销售额1147.48亿元3%的罚款，计34.42亿元。即便除去罚款的金额，净利润还是亏的。

而且在主营业务“餐饮外卖”方面，美团的增速偏低，为28%。此前2021一季报显示，当季度美团餐饮外卖业务收入205.75亿元，同比增长116.8%，净利润为11.15亿元。可见这块的增长空间已经不多了。

值得一提的是到店、酒店及旅游。第三季度美团的该板块同比增速为33.1%，也不出彩，不过经营利润同比增速35.8%，为37.84亿元，远超其主营业务餐饮外卖的经营利润。

此前据艾媒咨询有数据显示，本地生活服务O2O市场目前渗透率仅12.7%，2019年市场规模约为1.08万亿，到2024年预计将达到2.8万亿，未来3到4年仍能维持20%以上的增速。

可以预见本地生活相关业务，会是一个大的增长引擎。

本来本地生活服务方面，美团是有基因上的先天优势的。大众点评的底子不差，用户粘性也还可以。但现在，出了个新对手：抖音。

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今年不知道什么时候起，抖音和美团开始“抢餐桌”。

在产品端，抖音同城加入了地图服务。用户可以在里面搜索到美食、景点、游玩等相关的短视频内容，通过短视频内的门店地址，线上购买商品，再到线下核销。

美团上有的团购，抖音有，甚至有些折扣还更多。美团没有的视频种草，抖音也有。抖音这是把视频直播带货的基因，移植到了到店业务上？

抖音的野心，看来不止于线上。

要知道，就是在去年，两位大佬还是关系亲密的伙伴。

比如2020年9月，抖音曾力推过美团直播间，助推美团销售特价机票、霸王餐、美团打车年卡等产品，销售额破千万元……

这一合作在当时被理解为美团直播刚刚起步，通过直播平台，给美团的流量带来新的增长点。

可谁想到，1年过去了，双方俨然已经成为“对手”。

据接近快手的知情人士向字母榜独家透露，美团和快手开始接触，始于今年上半年。开始谈判的节奏不紧不慢，但随着抖音团购掀起的热潮越来越高，美团对于推进合作越来越主动和迫切，双方合作签订仪式放在快手的主场举行，美团到店事业群总裁张川带着几十号人来到在海口举办的快手生态大会上，诚意可谓十足。

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何止美团迫切，实际上快手也应该着急了。

本来比抖音发展起步早，用户基础深厚，短视频一哥当之无愧，却被后来者抖音赶超了，如今有了式微的势头。

最新三季报显示，快手2021第三季度营收204.93亿元，同比增长33.4%，还不错，同样好看的数据还有DAU与MAU止跌大涨。

但另一方面，相较于二季度191亿元左右的营收（同期经调整亏损净额47.70亿元），三季度经调整亏损净额略微提高至48.22亿元。如果同比看，亏损额的扩大幅度有些惊人，为401.1%。

前三季度总的来看，快手的亏损高达219亿元。此外,第三季度，快手的毛利率同比有所下降，从2020年同期的43.1%降至41.5%。

今年以来，快手的股价已经大幅回撤，从高峰期的400多港元每股，跌至如今的68.1港元每股，年内蒸发上万亿港币……

跌跌不休的股价表明，快手的商业化之路走的并不顺利。

马上年末，甚至传出了快手要裁员过冬的消息。据第一财经，一名快手的商务人员确认了传闻的真实性，北京、上海、广州、深圳这4个区域大批直营商务要么接受调岗，要么离职。

短视频用户红利差不多见顶的情况下，如何在3亿日活用户基础上找到更好的变现出路，似乎成为还能行得通的那条路。

这样来看，其与美团的合作可谓是一拍即合，各取所需。

这场合作能持续多久？就看双方能狙击抖音到什么程度。毕竟在如战场的商场上，没有永恒的朋友，只有永远的利益。

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今日词汇：凯利公式

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（王治强 HF013）