“亲爱的粉丝们，大家好，我是俞敏洪。原来在直播间我都是讲文化，今天我来到屏幕前，大家都知道我是来卖农产品(000061)。”12月28日晚，新东方创始人俞敏洪在抖音正式开启首场助农直播。“从我公布新东方进入农业领域到今天已经快两个月了，原因是这期间我们一直在挑选优秀的农产品。”
11月初，俞敏洪曾在直播中透露，在发展素质教育、国际教育、成人教育等合规教育培训服务的同时，新东方计划成立大型农业平台，他会和几百位新东方老师通过直播带货农产品来支持乡村振兴事业，整合上下游资源，帮助农民转型，推动农业产业升级，让年轻人愿意回到农村，让更多农村儿童能在父母的陪伴下成长。此言一出即引发广泛关注与热议，也让俞敏洪和新东方的助农直播备受期待。
经过数月筹备，新东方首个助农直播专场终于上线。除了俞敏洪，新东方在线CEO孙东旭携新东方旗下“东方甄选”直播间在抖音同时开播。双方合力，共同推广原产地高品质农产品，以直播带货的形式助力乡村振兴。
俞敏洪、东方甄选两大直播间同步开启助农直播
甄选数十种优质农产品，做有文化内涵的直播带货
当晚直播开始，俞敏洪首先与孙东旭进行了同台互动。在被问及探索助农直播的感受时，孙东旭认为有一点非常令人感动，就是在新东方宣布进军农业领域后，有上千家全国各地的农业企业和新农人主动联系新东方，毫无保留地分享他们的资源、想法、建议，包括他们踩过的很多坑。“做农业之后自己的心情非常愉快，也感受到一种深切的使命。”
俞敏洪（右一）与孙东旭（左一）在直播间互动
俞敏洪认为，直播本身就可以是很有魅力的事情，尤其新东方老师谈吐幽默，直播时会分享各种各样的知识，所以新东方的直播可能跟其他直播有点不一样。“我们可以把知识、文化、吃货精神等等和直播联系在一起，新东方老师在东方甄选平台上会展示出他们各自的魅力和内容。观众不仅仅能够买到好吃的东西，还能听到好玩的东西。”
直播带货时，俞敏洪也确实做出了很好的范例。每当提到农产品的产地时，他都会拿出提前准备好的地图，详细介绍产地的地理、历史、文化知识以及自己相关的见闻，有网友直呼“和别的直播间不一样，有特点呢”“上课式卖货”“有文化的直播带货”。同时，俞敏洪也充分展现出自己幽默的一面，笑点频出，“知道我为什么卖农产品吗？因为卖电子产品没法吃”“网友们劝我们少吃点，一定是因为他们馋了，受不了了，哈哈”“我这样吃很容易从卖货变成吃货”。在逾三个小时的直播中，俞敏洪一边吃，一边聊，始终保持着饱满的精神状态。
俞敏洪介绍农产品原产地的地理、历史、文化知识
对于助农直播，农产品的来源和品质最受关注。此次俞敏洪和东方甄选团队按照高品质、高性价比的选品标准，从走访全国乡村、尝过的千种农产品中精心挑选了数十种优质好物。其中包括“中粮食品”“本来生活”等多个优质农产品品牌带来的柞水木耳、褚橙等拳头产品。这类口碑产品，已多次经过品质验证、源头追溯和严格把控，从而保证食品食材的新鲜品质和质量安全。
更多的农产品则是东方甄选发掘的乡村宝藏好物，通过原产地合作来到直播间。如来自北纬47°的现摘玉米，从小沙窝村走出的萝卜……这些主打“以自然调味，绿色天然无添加”的原产地农品，在直播间也引发观众热烈反响，不少农品多次售罄后补货。
在直播中，俞敏洪还宣布，今后东方甄选将成为新东方常态化助农直播平台。俞敏洪作为助农直播发起人，将以不定期“空降”东方甄选直播间的形式，为消费者带来更多福利。与此同时，新东方百位老师已进驻抖音平台，共同探索助农直播。
助农直播只是起点，新东方欲打造农业平台助力乡村振兴
对于新东方进军农业领域，直播带货农产品，一直有不少人表示不解和担忧，有人认为俞敏洪和新东方选择了一条“艰难的路”。
实际上，这种选择一方面与俞敏洪的农村情结息息相关，他在农村长大，热爱农村，一直心系农村，此前就热衷乡村教育公益；另一方面，当前我国正全面推进乡村振兴，扎实推动共同富裕，这也是响应国家号召，顺应时代和国家发展而为。而在探索新业务的同时，新东方仍在大力发展核心的教育培训服务，今年新东方的大学生教育服务、国际教育服务、研学服务等业务都进行了全新升级，并推出了多样化的素质教育服务。
在此次直播中，俞敏洪坦言，很多朋友提醒他带货农产品特别容易出问题，但他还是决定要做，希望能为广大农民和农业公司出一份力。“我有一个心愿，就是通过我们了解农业，帮助农业，最后推动农业发展。”俞敏洪认为，这是一件利国利民的事情，“越是难的地方，越是有人需要帮助的地方，我们就越要努力地去做这件事情。”
直播带货农产品则可看作新东方布局农业领域的一个切入口。新东方具有较大的品牌影响力和不错的口碑，教师群体口才好，互动能力强，这让新东方与直播带货模式有了天然的契合点。而俞敏洪2016年就开始带领老师试水直播，近两年直播频次较高，积累了丰富经验和较大粉丝量，并且曾参与过多场助农直播，带货云南宣威火腿、甘肃民勤蜜瓜、贵州普安红茶等。
当晚东方甄选直播间两位主播均为新东方老师转型
“新东方不是为了简单的卖货，而是要搭建一个有理想、有情怀的农业平台。”俞敏洪曾向员工阐述他关于新东方助农的构想：除了通过直播带货、打造农产品电商平台等方式，让优质的农产品和消费者能够对接起来，增加农民收入，新东方还可以发挥培训和在线技术优势，开展线上线下农业教育培训，帮助农民开阔视野、提升素养，转型为现代新农人，帮助农业公司管理者提升管理水平，多途径推动农业产业升级，最终助力乡村振兴，让人们愿意扎根乡村。
面对着宏大的助农规划版图，俞敏洪和新东方要做的事情无疑还有很多，助农直播只是迈出的第一步。正如俞敏洪在回应质疑时所说，“没有一个行业是好做的。我和新东方一定不会辜负所有人对新东方的期望，努力前行。当然，不一定能把事情必然做成，但我们一定会100%努力。”
（张泓杨 ）
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