许家印回到梦开始的地方

作者|路涵

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近日，身处危机中的恒大集团传出了从深圳总部大楼搬离的消息。据知情人士透露，恒大集团已在2021年12月办理了卓越后海中心的退租手续，大部分员工搬回广州办公，而深圳总部大楼“恒大集团”的牌子也已被拆掉。

2017年恒大总部携地产、金融两大核心业务低调搬迁深圳，也开启了恒大新时代的序幕。从入股万科到重组深深房A，再到从21家企业手里拿到1300亿战投，许家印亲手绘制出了恒大集团3万亿资产的宏伟蓝图。

如今，已经失去光芒的恒大退守诞生地广州。当64岁的许家印，回到26年前恒大梦开始的地方，他或许也会问自己“廉颇老矣尚能饭否？”而在他过往的那些经历中，我们似乎也看到了发生眼前这一切的原因。

农村，城市

1978年，许家印以周口市第三名的成绩考入武汉钢铁学院（现武汉科技大学），用20年光阴如愿从农村走到了大城市。4年后，许家印毕业被分配到了河南舞阳钢铁厂，并在这里开始展现出自己出色的交际能力和管理才能。

也不知道是厂里对这个大学生的重视，还是从小被唤作“工厂”的原因，进了舞钢的许家印如鱼得水，很快从普通的技术工人升职成为热处理车间的主任助理。第二年，许家印就被推荐提拔为车间副主任。

在推荐表上，领导对许家印的评价中写道：专业强，人朴实，能吃苦，很聪明，善于处理人际关系，管理上有一套。这些评价所描述的，也正是许家印日后走上人生巅峰的重要技能点。

工作三年后，27岁的许家印升任热处理车间主任，同时管理着300多号工人。但许家印也第一次遭遇了事业发展的瓶颈。1992年，已经在舞钢工作了10年的许家印，依旧戴着热处理车间主任的头衔，此时的他已经34岁。

少年得志的许家印感觉自己上升的机会越来越渺茫，而这时因为变卖车间废料给员工发福利，许家印又遭到了厂里的调查。一番权衡之下，许家印放弃了已经干了7年的车间主任下海经商。

初到深圳的许家印依旧没有背景，有的只是工作10年攒下来的2万块和长达30多页的简历。而厚厚的简历投出去之后，很久都没有消息。在朋友的提醒下，许家印把简历浓缩成两页纸才成功拿到了3个offer。最终，他选择了一家名为“中达”的贸易公司以及500元的月薪。

许家印选择“中达”有自己的想法，他认为中达的老板最有“才智和胆略”，很合自己的胃口。日后，许家印也的确从这位老板的身上学到了很多东西、得到了不少的机会。因此也有人猜测，许家印创立的恒大的“大”字，或许就是来自于中达的“达”。

当时的许家印自然不知道自己在4年后会创办“恒大”，但是走出舞钢回到“大城市”深圳的他，也再次离自己的梦更近了。

34:0

从手底下管着300人的车间主任到贸易公司业务员，换做是一般人或许还需要一段时间来适应这种职业身份的落差。但是，34岁的许家印却以职场小白的心态，从零开始挑战新的职业生涯。

擅长交际的特长也让许家印在新岗位上快速进步。他见人就喊“师傅”，对公司里20多岁的小姑娘也带着学习的心态恭敬地对待。凭借着个人的聪明和善于处理人际关系的特点，许家印只用了三个月就给公司谈成了一单10万元的生意。许家印也在重新开启职业生涯的第一年，从普通职员升任办公室主任。

许家印善于利用优势的特点，也在中达的工作中得到体现。他说服老板成立了一家名为“全达”的新公司，和自己的前公司舞钢做起了钢材生意，许家印本人也当上了全达的总经理。

在许家印的撮合下，全达的生意越来越红火。1994年，老板打算让许家印北上长春开拓新市场，但许家印此时却觉察到了房地产市场即将迎来一轮爆发。于是，他说服了老板，随后被派往广州，并开始接触广州的房地产生意。初入房地产行业，许家印依旧什么都不懂。但他的聪明和管理才能，让他很快就找到了正确的工作节奏。

许家印接手的第一个项目名叫“珠岛花园”。当时开发房地产项目，需要办理层层手续，光是要盖的章就有一百多个。但在许家印的主导下，这些繁琐的手续在接手当年就全部办完了。

在具体项目上，珠岛花园也一改当时流行的大户型，以小户型、低价格的差异化竞争策略，让珠岛花园第一期的几百套房子很快卖光，资金快速回笼。最初从深圳带到广州的1500万元启动经费，只过了两三年的时间，就已经变成了2个多亿。

1996年，珠岛花园成为了广州的著名楼盘，许家印的工资也从最初的月薪500元涨到了3000元，足足增长到6倍。但是对比公司从1500万到2个多亿的十多倍增长，许家印收益的涨幅就显得有些缺乏诚意了。网络上盛传，许家印回忆当初从舞钢出走时曾表示，“我这个人要强，该我做的事我会做好，没做好是一回事，但做好了就要有体现。”而3000元的月薪，显然体现得还不够。

1996年，许家印离开了中达，创立了恒大。日后谈到因为薪资没谈拢而选择自主创业时，许家印称，如果当时我能拿到10万、20万年薪，可能就不会去想自己创业的事了，也就不会有今天的恒大。而从日后的发展来看，创立恒大的过程中，也发生了更多让许家印始料未及的事情。

背水一战、逆风翻盘

在恒大地产辉煌的创业史中，有2件事非常具有代表性：金碧花园项目一炮成名和解决债务危机成功上市。而在这两件事情也体现了许家印之所以能带领恒大走向辉煌，离不开他过人的胆魄和沟通交际能力。

金碧花园是恒大的第一个项目。虽然已经有过珠岛花园的成功经验，但首先摆在许家印面前的就是缺钱的问题。当时许家印拿到的是广州农药厂的一块11万平米的地块，光土地出让金就要上亿。但最后，他却以近乎“空手套白狼”的方式，让金碧花园项目成功落地。

许家印先是和土地出让方谈判，让对方接受了分期付款的方式，将总价上亿的土地出让金切割成了首期只要500万元的分期债务。随后，许家印发挥了自己善于交际的特点，拿到了600万元的银行贷款，将其中的500万用来支付土地出让金，另外100万用做项目启动资金。许家印还与施工方协商，采用代资开发的模式，大大减轻了项目前期的资金压力。

更让整个地产业感到佩服的是，许家印延续了当初给珠岛花园办手续的神奇办事效率，在金碧花园项目上，创造了“当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年入住、当年收益”的地产开发奇迹。

1997年8月8日，金碧花园项目开盘首期323套房发售半天就卖光，许家印手里立刻有了8000多万的回笼资金。再往后，拥有稳定现金流的恒大地产变得更加顺风顺水。

2006年，已经成为全国知名房地产企业的恒大开始谋求上市。2008年3月，恒大正式宣布启动IPO。为了筹备上市，恒大在此前开始了疯狂扩张，不仅土地储备一度领先于其他友商，巅峰时期同时在建项目也达到了33个。

为了维持这种状态，恒大的资金链已经濒临断裂。时下次贷危机的爆发，也让恒大雪上加霜。原本计划向恒大投资的基金纷纷撤资，还有人趁火打劫意图压低恒大的招股价格。恒大不得不中止上市计划，准备应对极有可能会发生的资金断裂问题。

按理说，此时的恒大应该尽快变卖资产换取资金，但许家印坚决不同意这样做，并且还向当时的“5·12”地震灾区捐款1000万。他认为，一旦变卖资产，不仅恒大的品牌就此崩塌，也等同于告诉全世界恒大没钱了。而向灾区捐款既是履行恒大的社会责任，也是让外界看到恒大还没有到“揭不开锅”的地步。

许家印也没有选择坐以待毙。危机关头他再次发挥了自己善于搞关系的特长，从香港富商郑裕彤和金融机构的手里拿到了5.06亿美元融资，加上部分折扣楼盘快速回笼的资金，恒大的危机很快得到了解决。

不仅如此，2008年恒大全年销售收入达到了118亿元，远超去年同期的30亿元销售额，正式加入“百亿房企俱乐部”。此后全国楼市迅速回暖，恒大又拥有了冲击IPO的底气。

2009年11月5日，意气风发的许家印带领自己一手创立的恒大地产敲响了香港联交所的上市铜锣。这一天正逢2009福布斯中国富豪榜发布，当时位居榜首的，是坐拥396亿元身家的比亚迪(002594)创始人王传福。但是随着恒大股价的飙升，仅仅几小时后，许家印就以422亿元的资产成为了中国内地的新首富。

高光时刻——梦醒时分

圆梦地产圈让许家印迎来了人生的高光时刻，而他也开始像万达王健林和苏宁张近东一样，向房地产以外的足球行业投入了浓厚的兴趣。

2010年恒大入主了一支刚刚从中超联赛降级中甲联赛的足球队，成立了广州恒大足球俱乐部。身居首富宝座的许家印，信心满满地定下了球队的目标：5年夺冠！随后，许家印用500万年薪引进主教练李章洙，以上千万合约引进国家队主力球员郑智和郜林，斥巨资引进了外援穆里奇和孔卡，最终又以1800万欧元的天价年薪请到了意大利传奇教练里皮。

这支重金打造的恒大队也圆了许家印的足球梦。当时中国男足正值低谷期，对阵东南亚二流球队时，还时常出现大比分落败。但在这样的氛围下，广州恒大在2013年、2015年，两次夺得亚冠冠军，创造了中国足球俱乐部的历史。

继足球圈之后，春风得意的许家印又看好快消和新能源汽车行业，然而命运没有再次眷顾。

在农夫山泉已经统治饮用水行业数十年的情况下，许家印为矿泉水品牌“恒大冰泉”定下了2014年销售额达到100亿、2015年200亿、2016年300亿的乐观目标。但结果却是恒大冰泉自2013年推出就从未突破过百亿销售额，并且还在3年间巨亏40亿。最终，恒大不得以在2016年作价18亿卖掉了恒大冰泉。

2018年6月，恒大宣布入局新能源汽车，此后的过程也是充满了戏剧性。

当时滞留美国的贾跃亭不顾乐视的烂摊子，创立了新能源汽车品牌“法拉第未来”，而许家印竟鬼使神差地选择与其合作，甚至还参观了“法拉第未来”的工厂，但是很快双方的合作就告吹。

此后，许家印并未放弃造车梦，先后入股了一批国外的新能源汽车技术公司，并且开始招揽相关技术人才。2019年3月，许家印为“恒大汽车”定下目标：“要用3-5年，把恒大汽车打造成为世界规模最大，实力最强的新能源汽车集团。”但截至目前，恒大汽车还未实现量产交付。

2020年，许家印再度发挥人脉优势，帮助恒大顺利渡劫1300亿战投危机。但不幸的是，许家印没能一再挽救恒大如滚雪球般日益严重的债务问题，二十余载缔造的恒大帝国濒临崩塌。

纵观许家印的人生经历，让人不禁感叹他是如此地敢于做梦。

丢掉舞钢的铁饭碗，做起了下海梦；白手起家的情况下，面对上亿土地出让金，做起地产梦；手握一支降级球队，做起夺冠梦；初入快消行业，做起了百亿销售梦；在许多传统车企还在观望时，又率先做起了新能源汽车梦……

然而，即便是有做不完的梦，也还要面对梦醒的时候。

2018年，许家印曾回到河南周口老家，在老屋里吃着忆苦思甜饭，发表了一些感恩时代的话。或许在那个人生开始的地方，许家印重新思考了一下未来的方向。如今，恒大总部离开深圳迁回广州，也重新回到梦开始的地方，不知道许家印有没有为恒大找到新的方向。

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（李显杰 ）