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来源｜地歌网
作者｜雷向波
编辑｜韩志鹏
又是一年岁末时，社区电商赛道即将跨越年关。
自2020年起，各路大玩家“混战”社区电商赛道；但到去年年中，激烈竞争的态势也因政策转向，戛然而止，一批玩家被洗牌，牌桌风云突变。
大规模的商品补贴不再被允许，初步的市场教育已经完成，社区电商的大玩家们，也利用这段市场竞争的平缓期，大力建设供应链、履约等能力。
社区电商行业进入硬核战。新晋的社区电商巨头们持续下沉，发布农鲜直采、产地直供等相应计划，试图急速在下沉市场跑进前列。与其他家相比，京喜稍显例外。面向下沉市场，京喜并非是以单一的社区电商模式开拓，而是以店团为核心，融合了京喜APP、京喜拼拼、京东掌柜宝、线下中小门店及社区服务团点，并基于LBS为用户构建到店、到家、预售自提等多场景、多模式销售渠道。这也让其在下沉及社区电商的赛道里表现出了出色的综合实力。新农人、好农货“站C位”传统电商以流量为核心，自家店铺能否取得重要坑位，关键看商家的运营能力；但个体农户缺少运营团队，空有店铺却无人光顾，即使有线上渠道，农货最后还是“走不出大山”。
酒香也怕巷子深。
2021年，社区电商们集中的发力点是让新农人的好农货，出村进城。
湖南安江镇有着“神秘物种变异天堂”之称，独特的气候也成就了冰糖柚的脆嫩、爆汁、清爽......
但得天独厚的生长条件，也增加了安江冰糖柚出山进城的难度系数，近八成的冰糖柚都只能在本地销售，这也导致观察培育12年的好果子在外一直鲜为人知。
90后的返乡青年邓炜民，一直致力让家乡的“宝贝疙瘩”走出去、卖上好价格，这不仅是他回乡创业的初心，还关乎着全村1000多农户的希望。
今年10月，邓炜民的冰糖柚出山计划有了新思路，借势当地政府鼓励电商企业带动特色农产品(000061)上行的契机，邓炜民成为了京喜重点帮扶的合作伙伴，也搭上了京喜惠农直采的快车。
小众农产品“冰糖柚”不仅卖上了好价格，还借助京喜的多端销售模式销往全国。
而这背后，可以看出新晋电商们摒弃了传统的“广告思维”扩展模式，而是深入到优质产区和产业带，持续直采源头产品，强化自身的供应商库。
与此同时，平台再向源头商家输出过往沉淀的供应链、流量营销和物流能力，成为新农人致富的有力抓手。
2021年，京喜新农人遍布五湖四海，50岁触网的籼米种植户、返乡创业的大学生、继承父业的“果二代”、积极求变的90后村官……他们不仅在农产“触网”的道路上不断摸索，还让更多的乡亲共同走上致富路。
京喜农场“强村计划”
在农户增收、农货销量增长的背后，京喜从上游产区入手，升级农产品流通环节、把关产品质量，再以新农人为“连接器”，向产地商家输出流量、技术和新销售模式等诸多支持资源。
与传统电商不同，京喜不仅提供线上销路，更是持续输出供销环节的整合能力、广开农货销路，为农产品销售带来更多可能性。
“借力打力”：让品牌“出圈”
近些年，一批国潮新消费品牌快速崛起，这反映出中国在工业品、日化产品上的强大制造能力，而火热的新消费品牌背后，是一批批散落在全国各地的中小工厂。
长期以来，这类中小工厂往往是知名品牌的主要代工厂，但伴随着产业转移、国潮兴起，代工企业也在谋求转型，努力打造自我品牌。
但是品牌孵化并非易事。如何助力中小厂商升级，助其白牌、区域品牌打出名堂，成为新晋电商关注的又一焦点。
去年9月，京喜联合国产面巾纸新品牌“同龄公主”，与广东揭阳市潮剧团共同合作，推出了“牛方方”潮剧IP款洗脸巾，在京喜多端渠道上线一个月以来，销量接近2万单。
潮剧作为广东四大名剧之一，在2006年被列入国家非物质文化遗产，距今已有超过440年的历史；而国货品牌“同龄公主”，成立时间不长，也借助本次“非遗联名合作”的形式，去挖掘新消费市场的潜力。
京喜“同龄公主”
在产品维度，京喜也与同龄公主展开深入合作，将其纳入京喜“巾心守护计划”的合作生产企业中，基于京喜与中纺联检（中国纺织工业联合会检测中心)联合制定的的首个高于国标的巾类标准认证，推动同龄公主的产品升级。
京喜的助力补足了传统厂商在营销、反向定制、渠道拓展等方面的短板，为广大中小型实体商家提供金融、运营、流量、数字化等多方面支持，帮助源头中小品牌厂商更快打通线上销售通路，链接上亿新兴市场消费者。
截至目前，京喜已覆盖全国近300个产业带，超百万中小商家、万余品牌厂商。在推陈出新、推动产业数字化升级转型层面，不仅让更多制造产业搭上京喜的“顺风车”，开启品牌和产业链升级之路，还让区域品牌、老字号品牌焕发活力，全面推动其与互联网融合发展。
去年，京喜荣获由南方都市报颁发的“2021国货创新力年度赋能平台奖”，足以见行业对其在聚焦下沉市场新兴消费群体、连接消费者与源头好货、反向驱动产业数字化升级转型等方面的价值肯定。
重构链路，“集结”产业带力量
中国是农业大国，但农产品流通环节中依然存在诸多痛点。
地歌网在此前调研中发现，农产品经由产区采购、一级批发商、二级批发商和大型农贸市场，最后到消费者手中时，流通环节加价率甚至超过100%。
消费者不仅要为这高昂的流通成本买单，农户更是这一链路中利润最低的一环。
这一现状亟需改变。
回顾这一年，社区电商的各路玩家纷纷深入产源地，试水直采直供新模式，似乎带来了破题新思路。
据地歌网了解，从去年6月起，京喜就与河南省农业农村厅、江苏省宿迁市政府、北京菜篮子运输有限公司等超过30家政企签署战略合作协议，打造“网上菜篮子” “京喜农场示范基地”等惠农兴产项目。
京喜与河南省农业农村厅战略签约
通过与政企合作深入主产区，京喜致力于打造“产区-消费者”的产品流通最优解，并基于“中心仓-网格仓-自提点”的物流链路，保证各类商品最快次日送达消费者手中。
而产地直采极大地缩短了中间环节，产品的流通成本逐步减少，更多的利润空间得以让渡给源头商家和消费者。
京喜事业群商品中心总经理李昌明也曾向媒体表示，京喜正在将自身多年积累的供应链、技术、物流等核心能力赋能库存履约、商品运营、生产加工等各个环节，助力农业现代化。
显然，京喜通过与产区持续且深入的合作，持续挖掘高性价比的农特产品，再结合自身在选品、品控上的压格把关，“借力打力”，协助优质的农特品牌“破圈”。
以宿迁本地的“宿有千香·霸王蟹”品牌为例，京喜对同一产品实行分级销售，长链从产地直发、短链采取“销地自提”模式；去年10月产品上线京喜销售，次月销售额环比增长就超过6倍。
包括在2022年的京喜年货节中，智利直采的车厘子、基地现采的红颜草莓和黔阳冰糖橙等产地农货，也将以品牌定制礼盒的形式上线京喜。
在京喜持续深挖源头供应能力的过程中，更多具备生产制造优势的产地、产业带，正从幕后走向台前。
京喜在下沉市场的能力下探，是以供应链纵向打通为基础，产业链横向融合为支撑，充分了发挥其在供应链、物流、技术等领域的核心优势，将区域企业、乡村小店、新农业人与消费者链接在一起，构建现代农业可持续发展生态。
过去，农产品的中间环节溢价高且商品品质难把控；现在，“京喜农场”的产地直采、基地合作模式，极致压缩流通链路，降低中间成本。
过去，传统代工厂缺乏品牌效应；现在，通过电商产业带的合作模式，更多“工厂品牌”被消费者看见，再借助京喜的数智化能力，传统制造的供销效率也得以提升。
过去，传统快递是电商购物的主要配送模式；但今天，区域内的中心仓，到城市内密布的仓储站点，这一仓配链路保证商品最快次日就能送达社区自提点。
社区电商所带来的，正是供销链路及基础设施的新一轮升级。
在不久的将来，像京喜这样布局完善、能力硬核的电商企业，还能带来更多令人“惊喜”的商业模式创变。
地歌网&IT老友记法律顾问：北京中闻律师事务所合伙人王维维
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（张泓杨 ）
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