经营家电就是做生意，没有那么多的套路和框框

【题记】

望博斋主||撰文

家电零售变革从提出新零售概念已经有10多年历史了，但是零售业的变革至今还是懵懵懂懂，没有一个成熟规范的模式出现，还都处于探索之中。像什么社区营销，直播带货的新型模式的出现，就是在互联网时代探索的结果。

家电商流模式这样一种瞬息变化的状态，使得很多家电营销人看不懂。以往像连锁碾压专卖，电商促衰连锁，都会有一个明显阶段和持续性。但现在的社区营销、直播带货，就如脉冲一样，瞬时间爆发也瞬时就衰落了，似乎还没有见到高潮就已经结束。

恰恰是这样的渠道终端存在很多不确定性，一方面给了很多企业尝试和试错的机会；另一方面给了行业舆论想象猜测的空间。于是，市场上各式各样的终端常常舆论，给夸夸奇谈的人不少辗转腾挪的空间。

今天出个专家这样说，明天出个专家那样说！各种市场操作观点一天一个样，令人应接不暇，左右为难，难以应付。那么家电厂商是不是应该照单笑纳，完全按照这些论调去经营操作市场呢？其实大可不必！

本质上讲，经营家电品说白了就是做生意，就是通过生产经营家电品，满足人们对美好生活的追求，从中获取资本价值的增值。其中，确实有不少的经验可以借鉴，但绝不是照搬照抄，而是要根据实际情况学习、消化而已。

市场上所说的那些套路和框框，只是行业一时一事的经验总结归纳，或是书本上的理论知识重现。作为普遍真理，可以作为经营的参考，但绝不是金科玉律！绝不可以照单来操作市场经营，从而犯教条主义的错误。

道理很简单，市场总是一个动态变化的，动态的事物就必须要用动态的眼光去看待，用变化的手段去解决。否则就会犯“刻舟求剑”的错误。因此，没有必要让所谓的金科玉律而左右思维，弄得是是而非！

2021年，家电企业经历了发展史上的至暗时刻，很多厂家商家都期望能在2022年有所改观，都在摩拳擦掌跃跃欲试，准备通过主动出击走出低谷，再次迎来市场发展的一个新的高潮。这种主观愿望是好的，表明了市场人士的积极态度。

步入2022年，行业环境已经发生了很大变化，市场环境已经有了重大的变化。虽然还有很多的不确定因素制约，但是政策的导向已经明确，那就是维持国内经济的稳定发展。这给家电产业提供了相对稳定政策环境。

只要企业不瞎折腾，不在没有弄清楚什么事情的情况下，跟随风口企业往风口上扑，脚踏实地的认真去做，在家电这样的成熟市场上一定会有收获的。以往经验一再告诉我们，没有认真做企业、做市场死掉的，只有那些瞎折腾的才是在作死！

因此，必须要转变思维方式，再拿以往的经验再去套新的市场，那就真的就是当代的“刻舟求剑”了。

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（李佳佳 HN153）