1月份洗衣机前三座次不变 线上消费仍是价格驱动

【蓝科技综述】洗衣机行业品牌集中度较高，海尔一骑绝尘，小天鹅和美的紧随其后。

根据奥维数据显示，1月份洗衣机在线上销售的数据显示，海尔洗衣机以35.54%的市占率霸榜，小天鹅以16.91%的市占率排第二位，美的以13.4%市占率排在第三。

线下渠道仍然是海尔称王（38.35%），小天鹅（16.78%）和美的（8.54%）分列二三。松下（7.62%）、西门子（5.69%）和海信（5.52%）分列四五六。

从1月份洗衣机整体走势来看，有三种特征：

一是海尔小天鹅美的销量占七成，线下美的与松下西门子焦酌暗战。

海尔洗衣机作为行业霸主，线上线下拥有绝对优势，而小天鹅美的紧随其后，这三个品牌扛起了中国洗衣机的大旗。尤其是海尔作为洗衣机领军者，连续13年成为全球销冠，已经成为高端洗衣机的代名词。

奥维云网的数据显示，2022年1月，线上线下的销额、销量Top2均为海尔、小天鹅。其中，线上海尔销额占比42.68%，销量占比35.54%坐稳洗衣机的“头把交椅”。第二名的小天鹅销量占比16.91%、销额占比21%排名第二。

而美的与西门子、松下的竞争相对较为激烈。在线上市场的销量销额和线下市场销量方面，美的已经超越西门子、松下，但由于其均价相对西门子、松下差距较大，线下市场销额方面，小幅度落后于松下、西门子，美的在均价方面还需进一步提升。

根据上述数据，在线上市场，海尔、小天鹅、美的三者在2022年1月的销额合占比达到了74.65%；销量方面，三者的份额合计占比达到了65.85%，线上和线下市场国产品牌仍优势明显。

二是线上用户消费能力较弱，价格驱动特征明显。

销量方面，2022年1月洗衣机线上市场1000-2000元这一价格区间的产品占比最高，为65.85%，价格驱动特征明显。

销额方面，2022年1月洗衣机线下市场中3000-7000元为占比最高的区间，占比为76.29%。洗衣机线下市场价格结构印证了高端化发展，高品质产品增长相对较快，使得整体市场销额下降相对较缓。同时还可以看到，各品牌均价普遍上涨。

线下销售额，一月份除了松下和惠而浦降价外，其他品牌都在上涨；线上销售额除美的、松下、米家、LG、创维降价外，其他品牌都在上涨。同比增长最高的价格区间7000-10000元，其中均价为6810元的博世同比增长1053元，均价为9359元的COLMO同比增长1129元。结合线下销量数据来看，线下产品因其能够带给用户更好的体验、能够激发购买欲望而受到用户的青睐。

总的来看，线上购买洗衣机的用户普遍价格低于线下，更倾向于选择低价产品，而线下则是品质消费的特征明显。

三是线上转型压力较大，品质消费还是由实体店领衔。

洗衣机是家庭的刚需产品之一，这一特性使得洗衣机行业在未来相当长一段时期内都具有稳定性的特征。与此相对应的是，根据国家统计局数据，截至2021年末，我国城镇家庭每百户洗衣机拥有量达到99.7台，相当于一户一台，市场趋近于饱和。未来市场的增长仍将主要依靠存量更新和消费升级。

从实际情况看，实体店对于品质消费，对于推动高端洗衣机的发展功不可没，而线上由于缺少场景体验或影响消费者对高端洗衣机的选购。

根据奥维云网预测，2022年洗衣机市场零售额为780亿元，同比增长1.8%，零售量为3724万台，同比增长0.1%。

对于洗衣机企业来说，如何从“无增长”的市场中找到继续增长的赛道，从用户洗、护、美、便捷等需求中找到“痛点”和“痒点”，从技术和设计中找到实实在在的创新点，将会为企业带来不可限量的新增量。

从线下市场来看，消费升级的趋势也是行业向高端产品继续迈进的趋势。由于线上渠道的特点所致，中低端产品的销售比重更高。总体上看，在向高端品类升级的过程中，实体店对用户更有吸引力。

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