洗地机市场足够大 但后入局者不可盲目打价格战

【蓝科技综述】洗地机这片蓝海市场，有越来越多的入局者。

在消费升级、健康家电消费提速、疫情等因素叠加在一起时，清洁电器行业持续上行。

奥维云网数据显示，2021年清洁电器全渠道零售额309亿元，同比增长28.9%。

作为清洁电器的重要组成部分，洗地机最近几年风声水起。一方面是添可、优瑞家等品牌不断扩张，另一方面是新军不断涌入，前有滴水洗地机拿下2021年天猫生活家电top3，后有新宝股份旗下摩飞品牌洗地机预售上市。

而作为拥有大约7成市场份额的科沃斯全资子公司添可，快马加鞭，投资十亿在苏州扩大洗地机产能。

不过，随着资本的渗透，更多企业进入洗地机行业时，似乎有打价格战的迹象。

一、洗地机不能用价格战市场扩容。

据最新数据统计，截止到2021年Q3，洗地机品牌已经增加至65个。众多洗地机品牌厂商的入局，丰富了消费者的选择。彼此间的差异化竞争，也促进了产品的创新改革，对市场起到了一定积极的作用。

就目前趋势看，市场逐渐被释放。虽然有寡头，但随着后续竞争者利用价格战打开市场，可能会逐渐稀释寡头市占比。

那么，价格战真的可取吗？要知道在洗地机市场，老牌玩家添可一直都是后入局者需要正视的“拦路虎”。

2020 年添可推出了智能洗地机“芙万”，受到市场的热烈欢迎。由此添可品牌开始快速成长，2021年1-6月合计出货114万台，同比增长778．69%。实现收入 20.37 亿元，同比增长 817.02%，占科沃斯总营收的 38.01%。净利润4.1亿元，占科沃斯总利润的48%。已然成为科沃斯品牌第二增长曲线。

虽然添可在洗地机行业占据半壁江山，但以石头科技，追觅等清洁电器为代表的品牌，亦加速迭代旨在占领市场。

在激烈的市场竞争下，行业均价势必会有所下探。根据淘宝数据监测，21Q3洗地机行业均价已经下探至2500元左右。而这一数值在2020年显示为70%的产品定价集中于2500-3500价位段。睿米NEO在网络平台售价也才1999元。滴水和360 F100洗地机，也极具性价比，售价也在2000元左右。

由此可见，多家品牌推陈出新开发极具性价比的产品，开始用价格占领市场。

另一方面，尽管洗地机市场状态火爆，厂商也趋之若鹜，烘托出市场的热度，但由于众多厂商纷纷入局，想要快速占领市场，以“价格”换“价值”的价格战可能会发生，造成用户在消费和使用体验上出现差别，甚至个别牺牲掉质量的产品还严重影响了用户的使用体验。

二、洗地机应该是技术派和价值派。

在消费升级与疫情爆发的双重因素下，消费者俨然对家庭清洁提出了更高的要求，高质量洗地机逐渐成为家庭清洁首选品类之一。而洗地机正好契合了家庭对于拖干净这一需求，高质量洗地机能够让地面高度洁净、推过就干，告别家居地面清洗的烦恼。

因此，消费者更关注的是洗地机的价值，而非价格。中国洗地机市场足够大，而后进入者不能以牺牲品质来打价格战。正如业内人士所谈及的，“能够在国内清洁家电市场中脱颖而出的品牌，一定是有技术和品牌基础的，是价值的体现”。

比如，科沃斯拥有完整的产品线，旗下子品牌添可更是在2021年上半年推出了芙万2.0、芙万slim、芙万Steam 等多款洗地机新品，大大丰富了产品种类以及矩阵。另一方面，利用科技赋能产品，提升了洗地机水续航能力、边角处理能力、自制电解水除菌等功能，通过5大创新升级，进一步完善、提升了用户的使用体验，重新定义了行业标杆。在销售模式上，也具有线上、线下等多元化的销售体系。

2021年之前一直深耕北美市场的eureka（优瑞家）有百年历史，去年正式进军中国市场。在产品方面，一直强调技术创新和用户体验。例如：国内主推FC9型号在设计方面，有舒适的把手、水箱释放按键的设计、防弯腰的踩踏键、减少缠绕的地刷等细节处理，均利用原创科技满足用户清洁时的每一个细节需求，从而受到消费者青睐。

综合来看，尽管洗地机市场竞争日趋激烈，但添可和优瑞家等品牌显然已经给后进入者一个很好的解题思路：洗地机一定是技术与价值的统一。后进入者如果以价格战作为推开市场的重要手段，则会与添可、优瑞家的差距更大，只能与品牌价值渐行渐远。

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