COLMO四周年攀登不止 下一个四年如何破局?

【蓝科技综述】高端家电已经成为家电业的一大重要赛道。

作为后起之秀的COLMO，2018年以来的四年小考交出一份满分答卷。以今年的618为例,COLMO套购销售额增长159%、客单价提升22%、销售额增长超100%。其财报也显示，COLMO在2021年营收同比增长300%，5个产品进入行业TOP10，全球服务超过33万用户。

这份成绩单不过距离COLMO品牌成立仅近4年。自从2018年10月在勃朗峰之巅揭晓之后，从刚开始的BLANC套系到现在TURING全屋、EVO星际、AVANT生活家等套系，覆盖空调、冰箱、洗衣机、厨电、热水器、微蒸烤等等多个品类，在全球范围内初步形成了高端智慧全图景的矩阵式解决方案，可以说第一个四年COLMO走得稳健而快速，那么下一个四年COLMO将会如何布局？

品类破局，从单机到联动！

从2019年起，家电市场经历了几个阶段，一是存量时代，希望通过以旧换新撬动存量市场，代表就是苏宁、国美，以渠道平台+多品牌入驻为主；二是新兴趋势品类时代，这个阶段以各大家电巨头以高端品牌切入，打造智能家电单品；三就是目前行业亟待建立全屋智能场景的时代。

COLMO始终在以第三阶段为愿景进行产品和渠道布局，其提供给用户的并不是简单的产品而是系统化的方案。

COLMO品牌总监黄飞表示,三年前COLMO就洞察未来消费升级的趋势，始终定位为高端家电品牌，亮相之初就推出的COLMO BLANC套系，便是全球范围内AI科技家电领域的首个套系化产品，包括冰箱、洗衣机、烟机、灶具、洗碗机及电饭煲六大产品，突破单一产品布局，以多品类AI家电联动组合解决家庭生活场景。跟随品牌扩张的步伐， 2019年COLMO洗衣机、热水器、柜机先后投入市场，其产品线也逐步向美的集团营收规模最大的家用空调、家用中央空调快速渗透，包括TURING系列空调、AirNEXT空气主机等。

至此，COLMO已经覆盖上述家电全品类，而全品类也一直是COLMO的战略之一。在进入第三阶段后，也曾经有很多巨头加入“全屋智能”的战局中，布局最快就要数前装渠道红星美凯龙、居然之家以及万科地产等，这些企业试图在家装阶段就将智能家电纳入布局，给消费者提供一站式的解决方案。但作为对接供应商的平台，对最终的高端全屋生活体验无法做到统一化，多品牌、多技术标准的智能家电本身的联动会存在一定难点，不同品牌之间无法做到连接，是相互割裂的，从而无法实现深度场景体验。

COLMO从诞生之初就看到了这一痛点，瞄准通过统一的智能中控系统，让集成的能力分布在不同家电之上，让所有的家电产品都可以成为交互入口，达到入口无处不在的状态，实现真正的全互联、全智能、全场景，就像COLMO品牌总监黄飞所说的“从系统的角度去定义套系、规划产品，对套系或高端全屋智能的发展，会更有指导意义。”

场景破局，智控系统操控全屋！

不同家电彼此能看见、听懂彼此，也看见、听懂用户，靠的就是深度全屋智控系统——COLMO“墅智专家”。

之前红星美凯龙们的入局带来的启示是，后装市场的智能联动解决方案很难完美呈现，所以设计必须前置。COLMO的优势则能够调动的是家电本身深度的智能能力，而不是简单地呼叫响应控制，这也是墅智专家的核心功能。

“我们认为未来全屋智能生活的核心场景就在于全屋空气和全屋水。在COLMO的套系中微气候系统和天然好水系统，就是两个最为核心的智控系统，它们贯穿多个家庭场景中，包括起居、洗护、厨卫、卫浴等，与全屋分布式智控系统、墅智营养食趣系统、珍贵洗护系统共同组合，形成一体化解决方案。这就是墅智专家在COLMO前置设计的前提下，以解构、重组场景需求带来的解决方案。”COLMO品牌总监黄飞如是说。

COLMO认为中央空调就是全屋智能的最佳入口，因为它是全屋整装的前置条件，而它的线控器又分布在各个场景中，其技术和智能化程度高，完全可以升级为智能中枢，而去控制广电，与窗帘、门锁以及其他家电联动。

关注COLMO的人不难发现，今年COLMO推出的EVOLUTION系列小多联家用中央空调，也透露了这一动向。这是COLMO墅智专家战略下打造墅智微气候系统的重要产品，集成空调、新风、地暖、控风、净化、加湿和智能系统解决方案，支持多场景、多功能模块可选，可实现一个指令控制全屋互联家电，不仅可独立工作还可以相互配合，这就是未来智慧理享生活的草图。

明显的趋势是，COLMO未来将发力中央空调，以人居场景为着力点，布局全图景智能系统，为精英人群提供更高端的全屋智能解决方案。

全球化，全面引领全屋智能发展方向！

作为不容忽视的第二增长曲线，COLMO的布局主要是超过300家全品类体验合厅和40家体验馆，目前国内市场已累计布局近7000家门店及网点。在这些体验馆内，通过AI技术的视觉呈现，以可视化的方式展示全屋智能的真实效果，这是COLMO在场景上的一种尝试，而且将持续加深智能化的场景感受，让用户切身感受到全屋智能的真实场景。

“全球突破”这一战略，更决定了COLMO未来的发展方向必定是全球化。高端家电品牌竞争局势激烈，要想弯道超车COLMO的优势是全球化研发体系、制造体系、服务体系，这三大系统在全球范围内构成全产业链，而中央空调的高品牌、高技术、高渠道优势，也能助力COLMO快速布局高端、引领高端。

在品类策略、场景策略和全球策略的合力下，COLMO或将成为智能生活场景的引领者之一。

如果说从2019年COLMO品牌发布第一个三年发展期属于1.0供应商时代，解决了产品和品类、线上线下渠道的基本布局，那么第二个四年就是2.0平台商阶段，COLMO将成为全球全屋智能解决方案的平台商，包括整个产业链的全部上下游，不仅有消费者，还有设计师、整装公司、房地产等。

发力高端全品类的COLMO，上述目标或是其第二个四年中的重要战略组成部分。作为高端品牌的后起之秀，COLMO的目标正在从中国迈向全球。

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