燃气热水器第二梯队争锋 林内“汹涌”万和万家乐承压

【蓝科技观察】从一季度中国燃气热水器市场看，海尔美的表现稳健，但第二梯队竞争更加激烈。一方面是万和万家乐内部互有涨跌，另一方面则是林内、A.O史密斯保持向上。这种局面对万和万家乐或产生一定影响。

对于中国燃气热水器市场来说，这些年以海尔和美的为代表的头部品牌一直牢牢占据着绝对统治地位。在它们下面，还有诸如万和、万家乐、A.O.史密斯、华帝等知名品牌争奇斗艳，市场格局大体处于相对稳定的状态。

不过，中国广阔的消费市场前景正在诱使着大量二线燃气热水器品牌积极扩充市场领地。特别是在高端热水器产品越来越受欢迎的现在，能够明显感觉到一些品牌的“野心”。

比如进入中国市场二十多年、一直聚焦“小而美”的日系品牌林内，随着它近年来不断谋求规模化的扩张和多元化品类扩张，品牌在燃气热水器市场的份额不断提升。甚至开始超过一些老牌热水器巨头，这种态势足以引起竞品们的警惕。

林内“存在感”越来越强

如果国内燃气热水器市场格局真的会变天的话，那么林内已经成为一个不容忽视的力量。

以近期的市场销售表现为例，根据奥维云网的行业统计数据显示，在2022年12月26日到2023年3月26日的这三个月时间里，曾经在整体销售大盘上不太起眼的林内已经跃升至第二梯队头部甚至是第一梯队。

从线上销售渠道看，近一个季度林内在行业中的销售额占比不知不觉地占到了12%以上，行业排名仅次于两家头部品牌海尔和美的，显然说它已经跃升进入中国燃气热水器市场第一阵营不算夸张。

值得注意的是，相比于销售额份额的急剧攀升、行业排名升至第三，林内的销售量市场占有率也能够排在行业第五，这体现出它在产品均价和市场覆盖这两个维度都很“能打”。

另外从线下销售渠道来看，林内的表现仍然可以用超出预期来形容。在线下销量维度，尽管市占率排在第8位，但林内的产品均价仅次于史密斯和卡萨帝排在第三位，这说明品质驱动下，林内的线下销售逐渐放量。

可以看出，在燃气热水器市场当中，线上渠道，林内正逼近原本只属于海尔和美的的头部阵营。作为一家外资品牌，这样的表现是非常值得关注的。特别是当林内以高端燃气热水器品牌的身份在销售表现上超越万和、A.O.史密斯等传统国内外强势品牌时，国内消费者对于燃气热水器产品的选择悄然发生变化。

以高端带份额，强品牌力的破局之路

提及中国市场的林内，客观来说，它其实是日本林内与上海燃气集团的合资品牌。

加入中国燃气热水器市场争夺战的林内兼具了日企的匠心与国企的沉稳，所以进入中国市场二十多年时间以来，林内的发展速度算不上快，可中国高端燃气热水器市场上始终有它的位置。

随着林内在市场中显现出越来越强的存在感，其高端自研、品质可靠的产品特性正在为更多消费者所知晓，其超强的品牌力也持续显现价值。

从行业竞争角度来看，林内走的是一条以高端路线带动份额增长之路，这条路虽然没有那么好走，但经过相当长时间的沉淀，它似乎已经到了收获期。

林内在销售额市场占有率层面抢到中国热水器行业第三位置的时候，我们无法忽视它是以高产品均价而非高销量来取得这个成绩的。这说明，中国高端燃热水器市场还拥有着更大的发展潜力，林内也借助产品创新、聚焦国内市场，获得了中国高净值消费群体的偏爱。

林内的扩张需要引起中国本土燃气热水器品牌足够的警惕。虽然目前海尔和美的牢牢占据着行业头部位置，可林内高端调性的属性，长期来看会影响中国品牌在高端市场的用户心智占领。

需要特别注意的是，随着林内打通销售渠道壁垒，借助与很多地方政府的燃气集团合作以及线上电商渠道的拓展，其产品力和品牌力将得到进一步释放，有望让其获得持续的销售增长。

在此过程中，像万和等原本在二线燃气热水器市场影响力很大的品牌就必须要特别注意，当林内的销量份额逐渐增加时，意味着国内燃气热水器的份额正在被稀释。同时，说明中国燃气热水器品牌要进一步强化用户对于高端、品质的认知，强化发掘高端市场增量才行。

在高端家电成为各大家电品牌争夺市场增长空间、利润增长空间的行业趋势下，很早就抢占高端“燃热”代言人称号的林内对本土品牌逐渐产生了冲击。

未来，是中国品牌能够继续收获高端燃气热水器市场的优势，还是像林内这样的品牌更有机会脱颖而出？相信不论如何，这都会是对中国燃气热水器的一次驱动。

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