2020年发车终端均突破80万辆，广汽本田创历史新高背后的逻辑与思考

当“活下去”的口号声响彻2020年汽车行业，广汽本田所取得的佳绩无疑令全行业羡慕。

对于全球汽车行业，过去一年究竟有何不平凡无需多言。工厂停摆、经销商承压，运行数十年无事的庞大汽车产业链条遭遇严峻考验。而由此展开的技术之变、环境之变、行业方向之变，将原有的行业格局彻底颠覆。在一个“变”字之下，得以留下者已属不易，能逆势而上者更是凤毛麟角——广汽本田即其中代表。

新的一年已经开启，但2020年各车企的最后一张成绩单也于近日出炉。2020年12月，广汽本田累计发车8.1万辆，同比增长28.8%；终端销量9.8万辆，同比劲增45.7%，全年以终端销量80.89万辆、同比增长5.7%的成绩实现“逆势”收官，发车及终端销量创下历史新高的同时，展现出远超对手的发展韧性与市场活力。

在对的时间点，做正确的事。广汽本田取得耀眼成绩的背后是其对国内消费价值趋势的洞察与理解，更印证了其对国内市场的敬畏与尊重。面对行业数十年未有之变局，广汽本田正以强大体系力作筋骨，将“广汽本田车生活全价值”战略渗透至企业毛细血管，向下一个十年奋然前行。

坚守高品质之道铸就向上基盘

在任何时代背景下，过硬的产品是赢得市场认可的唯一前提。入华22年以来，一以贯之的高品质内核早已融入广汽本田的品牌基因。也正是基于此，广汽本田在华累计产销量从2018年600万辆、2019年700万辆、直到2020年突破800万辆，三年时间内，广汽本田完成跳跃式进阶，在国内车市“逆风期”完成蜕变的同时，其高品质属性也随之深入人心。

2020年J.D.Power IQS中国新车质量研究结果显示，广汽本田获得主流车市场榜首。其中雅阁蝉联中型高端轿车榜首，冠道荣膺大型SUV细分市场榜首。除了IQS，广汽本田产品高品质也从长期霸榜的高保值率成绩得到侧面印证。据2020年《中国汽车保值率研究报告》显示，广汽本田以61.5%的高保值率排名首位。在细分市场保值率榜单中，雅阁、飞度等车型继续蝉联细分市场冠军，冠道、缤智、奥德赛、锋范等车型夺得第二名。

基于“款款皆精品”战略，广汽本田的高价值产品已在各细分维度均赢得市场青睐。官方数据显示，广汽本田SUV阵营2020年累计销量达36.16万辆，同比增长80.4%，成为广汽本田“逆势飘红”的起搏器。其中，被誉为“最美本田车”的皓影以全年15.6万辆的销量成绩，持续扩大市场份额；缤智全年累计销量突破15万辆，同比增长28.4%，稳固市场第一梯队；新款冠道也实现全年销量5.26万辆的成绩，并迎来累计销量30万辆的里程碑。

值得一提的是，广汽本田通过推出VE-1+和EA6展现电动化决心的同时，亦持续深耕混动市场。在迎来凌派锐·混动的加入后，广汽本田凭借6月成立的“锐·混动联盟”，加上广汽Acura CDX SPORT HYBRID，已成为国内拥有最多混动车型的合资车企。2020年广汽本田“锐·混动联盟”累计销量达11.82万辆，同比劲增77.3%，占Honda品牌混动车型在华销量的60%以上，牢牢占据国内混动市场领先地位。

正如广汽本田执行副总经理郑衡所言——“技术是广汽本田增长最好的引擎。”依托Honda全球领先的Honda FUNTEC技术，近年来广汽本田不断为中国市场引进全新技术和产品，并构筑了以“轿车+SUV”为核心、“SPORT TURBO+SPORT HYBRID”双动力矩阵为两翼的完备阵容，而业已就位的全方位体系力也造就了广汽本田兼具韧性与规模的强大“应变力”，成为其逆势上扬的稳固基盘。

重构粉丝关系打破“内卷化”营销怪圈

眼下，汽车行业营销方式的“内卷化”现象愈发严重，品牌与用户、粉丝间的沟通浮于形式、千篇一律。有些“跨界营销”，更是脱离用户场景，为“跨界”而“跨界”，导致其难以引起用户及粉丝共鸣，效果乏善可陈。

在广汽本田看来，随着年轻消费圈层的快速崛起，社群化经济时代下仅依靠产品侧或是传统营销方式赋能已难以支撑品牌向上，市场正形成以“技术、产品、营销、服务”等综合价值竞争新生态，对“用户价值”的践行程度将成为行业竞争中的关键。

值此背景下，广汽本田作为深具“信仰感”的品牌之一，正以开放用户思维，不断将粉丝营销玩出新高度。比如连续两年举办躁梦节大型“宠粉”活动，在2020年第二届活动中，256台“潮改车”齐聚现场，超万名“广本粉”震撼集结，广汽本田实现了重构粉丝关系，即让粉丝以主角身份成为品牌价值的一部分，从而形成品牌服务用户、用户升级品牌的良性循环以及全新生态。

而“广汽本田车生活全价值”战略的发布，不仅充分说明广汽本田对价值趋势的敏锐嗅觉，更是其“年轻于心、富于洞察”品牌魅力的最佳体现。面对需求多变的新生代消费者，广汽本田特有的“Honda情怀”正在用户心中不断扎根并引发共鸣，这也令其在面对未来的“价值竞争”中更加游刃有余。

让粉丝“共创”参与，迎合用户的热爱，结合对产品品质的精益求精，广汽本田逆势成功的“章法”清晰却难以复制，其背后离不开对国内市场的深刻理解和对用户体验的极度敬畏。新年已至，广汽本田正在800万高质量用户的托举下开启新的征程，而其未来表现无疑更值得期待。 文/董小满

（张洋 HN080）