别克成美国女性最爱汽车品牌 设计+媒体功不可没

对于汽车来说，不同品牌可能也会有不同的车主受众群体，比如宝马，可能更受年轻、喜爱运动的年轻消费者欢迎。而奔驰品牌，则更受商务人士的青睐。但是，如果统计结果告诉你，美国女性车主最喜爱的汽车品牌是别克，你会不会觉得吃惊呢？

近日，全球知名市场调研公司IHS Markit的数据显示，别克是唯一一个女性车主占多数的美国汽车制造商品牌。

其中别克车主有56.1%是女性，三菱则以54%的女性占比位居次席，其次是MINI的53%，日产和现代则以同为52%的占比并列前5名。

去年受疫情的影响，几乎所有汽车品牌的销量都出现了下滑，别克也不例外，同比下降21.4%。不过在女性车主占比方面，别克依然是一骑绝尘。

数据显示，别克去年的销量同比下降了21.4%，但是在女性用户吸引力方面，别克56.1%的女性车主占比，仍然要比美国其他汽车品牌的表现都要好。

在女性吸引力方面，别克成功的秘密是什么呢？根据研究，女性车主不像男性，在购车时更注重功能性、低价格、耐用性、可靠性和安全性，而男性则倾向于外观设计、先进技术、越野性以及品牌声誉等方面。

正是因此，别克在设计过程中，有大量女性参与，桑迪亚·杰克逊（Sandya Jackson）便是通用汽车高级设计师，曾担任全新Envision（国产版称昂克威）仪表台的首席设计师，中控台双盖扶手就出自她之手，不仅在别克品牌汽车中，通用汽车的其他产品中也有推广应用。

同时，还有一些诸如倾斜触摸屏的讨巧女性设计，这些设计元素细节，也更让别克品牌受到女性用户的欢迎。

此外，媒体的营销活动造势也功不可没，别克早在2013年就开始在所有媒体上吸引女性买家的关注，也开展了以女性为中心的营销活动。

自2017年以来，别克一直在新闻订阅平台The Skimm上营销其汽车多样性，这是Y一代女性聚焦的地方（Y一代指20世纪80年代后至本世纪初出生的美国年轻人），别克的营销专家以一种微妙的，几乎是产品置入的方式，将汽车和消息整合到新闻通讯图文和视频中；

别克还在电视剧中进行了产品展示，比如Enclave（国产版称昂科旗）和Encore出现在ABC热播美剧Blackish（喜新不厌旧）以及HBO热播美剧Big Little Lies（大小谎言）之中；

别克还拥有强大的社交媒体Pinterest，努力推动别克向年轻的人群介绍，以“改变别克的传承观念”。

值得一提的是，别克2020年秋天与媒体公司Hello Sunshine建立了新的合作关系，后者是好莱坞影星瑞茜·威瑟斯彭（Reese Witherspoon）2016年为女性专门创立的。

得益于别克品牌在对女性化方面的特别优化与关注，让别克收到了大量女性用户的关注。并且，别克也已经连续数年成为最受美国女性喜爱的汽车品牌。

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（董云龙 ）