“她”的力量，不可限量

她，是谁？她是妈妈，她是女儿，她是妻子，她是同事……她有着N种身份，她顶起了半边天，但是，她们却有一个备受偏见、误解的标签：女司机。

为什么说“女司机”这个称谓是偏见和误解呢？

据北京青年报发布的一组道路交通事故大数据显示，女司机的事故发生率为 15%，男司机则高达 85%。而我们要知道，中国的女性车主总量已经超过男性，成了汽车消费的主力军！

那么女司机在现实中是什么样的呢？

她们上路一向小心守规矩。后备箱里永远准备着平底鞋；她们永远不会深夜酒驾，特别是妈妈车主……她们不像一些男司机，加塞、插队、飚车、随手丢出烟头……正是男司机们，一边破坏规矩，一边嘲笑女司机。

其实，女司机才是中国好司机。

不得不承认，不仅仅是男司机，汽车主机厂对女性也不友好！

比如，倒车影像是女生最爱的配置，但雷达、摄像技术发明了一百年左右了，倒车雷达装置、倒车影像的普及，也不过是近些年的事儿……

但是，欧拉一直聚焦女性用户，致力于打造全球最爱女人的汽车品牌。可能有人说，欧拉讨好女性，是为了销量和市场、是为了博眼球。这本质上还是一种大男子主义的思考方式。

既然女司机是中国好司机、既然女司机的数量已经超过男性，“她”背后所蕴藏的市场、营销力量不可限量，那么，欧拉就是要讨好中国女司机，吃好这碗“软饭”，欧拉的未来才会不可限量。

欧拉是怎么讨好女性的呢？

首先从命名开始。

现在汽车的命名对女性就很不友好，车型繁复，绝大多数汽车名称都是由字母和数字组成，完全没有逻辑，更无法记忆。

可以想一想奢侈品和化妆品，它们也是有很多型号的，但是没有人会去商场问，“服务员我要一个LV的N46P30”、“服务员我要一个娇兰C254P48精华液”。奢侈品们往往给产品起一个很有记忆点的昵称，比如化妆品有小羊皮、小棕瓶、大红瓶，包包就有流浪包、鳄鱼包、小猪包，朗朗上口又很形象。

所以，欧拉推出的三款车型中，我们把它命名为黑猫、白猫、好猫，黑猫萌、白猫酷、好猫经典，每一款产品都有一个形象的名字，依托“猫”这个文化母体，有联想、易记忆。

再比如，车身颜色，从命名到设计都很不友好。

女人对色彩是非常敏感的，欧拉却把车身色彩命名为珍珠白、神秘黑、香槟金……毫无感觉。这就像爱人跟你说：精华液、粉底液、菲洛嘉、水光针是一个道理。女性更多的需求是共情，就像衣服一样，上身好看，就会去买。

因此，欧拉通过全球征名，把好猫的车色命名为高跟红、原谅绿、万人米……

因此，欧拉联合赫丽尔斯推出莫兰迪色系的全新产品，初遇米黑猫、勒安蓝白猫、奶油绿好猫。

欧拉就是要让女性们觉得， “哇，我站在初遇米的黑猫旁边好显白啊”、就是要让她们有那种“哎小姐姐，你坐上车，让我拍下你从好猫上下来的样子”的迷人感，就是要让女性有那种，开着奶油绿的好猫，就像明星走红毯，满满的气场和回头率。

当然，欧拉对女性的友好不仅仅只是命名和车色，未来，欧拉还将开发更多的功能包。

比如智能儿童座椅、随时可观看孩子状态的车内摄像头、宝妈讲故事模式，为新世代宝妈送出带娃神助攻；

比如，在收纳细节上，增加高跟鞋、化妆包随车小挂件等收纳空间，让女性贴心物品触手可及；

比如，在驾驶功能上，提供360°全景影像、自动泊车、感应开启后备箱、离车无忧等安全、实用的功能。

早在2007年，教育部公布的171个汉语新词之一，“她经济”赫然在列。

这在一定程度上归结于女性社会意识的觉醒——身材自由、大龄剩女等这些女性化的话题关注量与日俱增，社会意识之于女性的注视，在经济生活中也得以体现。

与男性不同，女性消费者更加注重情感的愉悦和满足。她们更加偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的感性品牌或车型。

因此，欧拉开展了一系列的“情绪讨好”，女性的痒点在哪里，欧拉的讨好就在哪里。

今年1月，欧拉发起#每个flag都是大事件#的话题事件，邀请网友分享对于爱情、工作、生活、潮玩等等的flag，更吸引了20+潮牌加入，治愈了无数新世代女性的种种焦虑；

春节后，欧拉联合二厂推出励志汽水，以#年轻有的是励汽#为主题，定制辣妈、白领、恋人的励汽语录，引发无数女性共鸣。

不知道各位有没有发现，在每一个家庭里，女性的审美、情趣、爱憎、品格、修养是决定一个家庭风气的最重要因素。大多时候是女性决定了家庭的氛围和走向，也就是说，女性才是家庭的中心。

因此，欧拉努力把女性推向欧拉的C位，开展了一系列“兴趣讨好”，展现她们的审美、情趣，让她们决定欧拉的氛围和走向。

比如欧拉好猫精致乐活局，邀请女性展现不止一面的精致，欧拉在上海举办了旗袍秀，契合上海独有的民国风，体现女性惊艳旗袍之美；欧拉在广州举办港妆party，分享港妆文化中的经典、传承、复古……

比如，欧拉进行的欧拉黑猫女神生活图鉴，以女性视角探索城市的独特风景与生活方式，打造一场“我为我的城市代言”专属于欧拉黑猫女车主的精致城市生活名片……

比如，在2020年广州车展上，欧拉发布了全球首个电动车原厂改装IP"欧拉猫变研究所"，邀请一众女性改装车主携改装作品亮相，展现新世代女性的审美和对出行的全新想象

欧拉也与知名国漫阿狸联手组CP，打造“乘风”和“破浪”版欧拉黑猫，为女性用户带来了不一样的新奇体验，将萌系风展现得淋漓尽致，在个性共生的土壤中成就更精彩的彼此。

于此同时，欧拉从产品研发、猫系命名、车色征名、IP改装命名、ICON征集等，都努力把女性推向C位。可以说，欧拉从成立的第一天起，就没有把自己禁锢在 “雄性荷尔蒙”思维中。

继励志汽水后，3月，欧拉将联合汉口二厂再次定制女性汽水，瞄准女性细腻的内心，传递美且自由的“她力量”，助力新世代女性活的漂亮、活的精彩。

同时欧拉也已赞助中国第一个女子马拉松-甜蜜跑，3月底即将在南京甜蜜开跑，打造一个女性专享的圈层盛会。

欧拉将会深化“讨好营销”，在未来欧拉女性营销将持续创新，不断为女性用户制造新的小惊喜、小确幸。

从命名讨好、颜值讨好、情绪讨好到兴趣讨好，欧拉对女性的讨好营销效果如何呢？用一组数据来说话！

2020年第一季度，欧拉持续热销，其中70% 黑猫用户为都市女性；而在好猫已购车主中，一线城市75%、二线城市62%为女性。女性已经成为欧拉的绝对主力用户。

汽车不只有雄性荷尔蒙，女性势力的崛起已是不争的事实，当“她”成为新的消费主体，得“她”者，才能得天下。

未来，欧拉将朝着打造全球最爱女人的汽车品牌持续迈进。

未来，欧拉也将更彻底的讨好更多的女性！

未来，欧拉将努力吃好女性这碗软饭！

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（郭健东 ）