对话云度高层：如何在赛道中突出重围？

[汽车之家 行业] 智能电动车赛道正变得越来越有看点，小米、百度、苹果纷纷下场造车，现有特斯拉独领风骚，本土新势力造车“三剑客”气势汹汹，后有东风岚图、上汽智己、长安高端品牌纷沓而至，还有更多外资品牌电动汽车虎视眈眈。

身处一个这样的时代，最早一批入局者――云度如何在赛道中突出重围？近日，汽车之家与云度汽车副总裁张震进行了沟通，他表示，云度将坚持建立以用户为中心的企业经营思维和理念，成为更有趣的出行伙伴。

产品焕新

云度目前主打精品小车路线，旗下π1、π3均定位于小型SUV。在2020年底，云度对已有车型进行了改款升级，向着更年轻、运动的风格进化。五菱MINIEV、欧拉黑猫的热销，让行业再一次关注到小型车市场的发展潜力。处在同一赛道的云度，也在重整出发后，迎来了一波销量的回暖。张震表示，云度两款车型的续航均超过400km，在竞争区间内处于高水平。相比10万元以下的燃油车，在操控性、舒适性和经济性上已有足够竞争力。

『云度π3 E-shock越版』随着电池技术的发展以及整个供应链成本的降低，新能源车企纷纷加大了中高端产品的布局。云度正在研发新的平台，将于2021年上海车展亮相。据官方介绍，模块化的正向研发、平台化的产品开发将帮助云度快速丰富产品线。用户可以自由选择电池包进行组合，平台覆盖小型车到中型车区间，同时提供前驱、后驱或四驱的多种驱动模式。基于该平台的新车价格定位在10-15万元区间。除了坚持纯电动路线，云度同步在发力智能网联领域。在自动驾驶方面，旗下产品将在2021年实现L2级辅助驾驶功能；2022年，云度全新一代架构产品将适配L3级有条件自动驾驶；2025年实现L4级自动驾驶技术。另一方面，云度也将提升产品网联化水平。基于OTA技术，云度将于2021年起逐步实现整车控制系统、电池管理系统升级、导航系统和娱乐系统更新；2022年起逐步实现智能驾驶升级、整车性能优化。“未来十年，新能源车企的风口都还会存在。目前的调整还没有结束，没有那么快形成最终的市场格局，要经过几波调整和洗涤、跌宕之后，才会有真正的所谓的王者留下来。”张震判断，打造真正的差异化至关重要。由于汽车品控的差异在逐步降低，未来消费者会倾向于更智能化、更加“懂我”的个性化产品。因此，“个性化定制”将成为云度产品的主打卖点。2021年起逐步实现客户对内饰系统的定制化，2022年底逐步实现动力系统、电池系统和其他娱乐系统的定制化。云度希望，通过新平台能够使得企业在5-10年保持出色的产品竞争力。“未来还是会均衡发展，这是一个市场选择的过程。”改变销售模式与搭建社群

云度前期是按照传统的形式在运作一个新能源品牌，包括采用经销商模式。从2020年中以来开始大力推动品牌焕新战略，覆盖产品风格、营销理念、用户运营等方方面面。

未来在一线城市，云度汽车将更多采用直营、联营的模式打造品牌体验中心，由传统的4S向6S转变，融合“分享”、“社交”概念，聚合云度社群，成为品牌和用户对话的窗口。三至五线市场的覆盖，则主要通过现有经销商二网、三网下沉的方式进行。

『云度品牌体验展厅』

除了销售渠道的革新，云度更注重为用户提供跟传统车不同的整体消费体验。2020年8月，云度成立了云朵用户服务中心，为用户提供一站式全生命周期的管家式服务。用户管家拥有极大授权，通过全程贯通的服务，让年轻用户感觉到云度的品牌温度。再加上云度life、全新App的推出，通过汽车的周边、跨界潮品的延伸，增加用户触点，并整合过去多渠道、碎片化的客户沟通模式，打造云度用户沟通的核心阵地与云度粉丝生活方式的集散地。

“我们在努力的尝试把这个品牌重新的开始往真正的年轻化方向去走，让它变得更加有时代感。”

向出行服务延伸

打造生态性企业已成为车企的共识，向用户生态和产业生态延伸。“未来的汽车产业汽车企业，一定不能只做单纯的汽车制造商，它一定是业态的提供者。比如现在所有的车企都在尝试做出行服务，从车向生活去转变。”张震介绍，云度也不例外，2020年12月发布了出行平台“饺子出行”，首批1000台定制车已在福建全面铺开。

在云度方面看来，受制于电容以及充电桩设施，未来五年纯电动车在一、二线城市的增长将逐步放缓，三线及以下城市将成为新的蓝海。为了助力纯电动车在基层市场的普及，饺子出行应运而生。

这种电动微出行模式，以网约车的研发和经营服务作为切入点，实现电动汽车集中购置管理充电和维护，能够消除大型公共交通覆盖不到的盲区，帮助行业进一步开发和下沉渠道。饺子出行以福建为起点，计划逐步迈入中国各个中小型城市。

2021年进入关键节点

“产品差异化”、“从车向生活去转变”、“精准定位和运营用户圈层”，张震认为这是包括云度在内，所有的新势力品牌未来十年想赢得市场的三个非常核心要素。

中国的新能源汽车产业正在从初期阶段向中高级阶段逐渐跨越，从原来单一聚焦驱动形式的电动化，慢慢开始往产业生态迭代，从提供一个汽车产品，向提供整体智慧服务的转变上迈进。

『云度汽车副总裁兼营销中心执行副总裁张震』

身处这样的时代背景，张震表示，2021年对云度来说非常关键的一年。产品方面，今年将推出多款新车，包括对现有车型的新增改款、全新概念车、下一代平台、智能座舱等，从而回到主流区间。其次在渠道网络上，增大上海、深圳等一线城市的布局，区别于一般的品牌中心店，而是去打造互动、盈利型的社区店。随着产品、营销等突破，张震对云度的未来发展充满信心。

云度的目标是在五年内成为中国纯电动品牌三强，重回主流的道路固然挑战重重，但改变已经在发生。

（李显杰 ）