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来源 | 地歌网
作者｜李明轩
（滴滴网约车上的橙心广告，摄影：李明轩）
注：此文场景发生于去年12月
3月27日，上海，橙心优选开城。上海青，250克，0.01元；韭菜，250克，0.99元；鸡蛋，10枚，0.99元……不仅仅有大量引流的爆款，还有“新人完成首单可获15元优惠券”“新客下单满10减7”……
在社区团购源起地长沙，橙心优选的湖南办公室选址独到，其坐落在岳麓区人工智能产业园旁，写字楼毗邻湘江，马路对面的人工湖与街景，在雨天时颇有一番江南风情。
但这世外的恬静，与橙心总部的“火药味”，反差强烈。
办公区并不大，走廊最狭窄处，两人相向并行都显得拥挤，但即便如此，走廊旁的休息区、洗手间外的吸烟区，几乎随时随地都会发起一场两到三人的小会。
“会议室不够用。”
目光所及之处，多是充满火药味的橙心“战时宣传海报”：“除了胜利，别无选择”。所有的会议室名字，基本都采用历史上有名的战役地点来命名，如平型关、孟良崮……
橙心优选长沙办公室
空气中到处透露着紧张的气氛。
去年底的长沙，确实是一个火药桶。前有老八路兴盛优选、十荟团，后有正规军美团、拼多多、盒马集市。
龙聚湘江，一触即发。
面对有限的市场资源，以及重量级玩家水平相当的投入量级，各路平台更要讲求一个“兵贵神速”，橙心优选不甘人后。
粮草已备，招募新军。在招聘环节中，橙心湖南办公室，每到工作日中午两点后，前台就会被应聘者“围得”水泄不通，能放下四、五张椅子的休息区，无处下脚。
“满15人就来叫我”，面试官“气宇轩昂”地告诉前台。
虽然一组群面有15到20人，但流程却像上发条一般紧凑：5分钟介绍公司情况；每人自我介绍1分钟后就可以退场。
2个小时等待面试，30分钟内结束“战斗”。所有被面试的人，出门时基本都是一脸惊诧。
速度面前，一切都会简单、直接、粗暴。
也许不用等太久，不少人当天就会收到录用电话。几乎所有参加面试的人，基本都会录用。
对于BD岗，橙心几乎没有“条条框框的限制”，三个要求：人品端正、足够勤劳、体力好。
一句话，做橙心优选的BD必须能吃苦，最好能做到“招之即来、来之能战”。让人想起斯大林格勒保卫战中，斯大林的命令：枪只要不倒打，全部上前线！所有人一步不准后退。
入职流程同样简单，和第三方人力公司签订协议，合格的入职者只需要签订保密合同、录入电子身份信息即算完成入职——社保、考勤和劳动合同等，都是入职后再逐一办理。
部分有社区团购销售经验的BD，可能会在入职后，被直接外调到新城市(300778,股吧)去开发团点。截至去年12月，在长沙已拥有超过400名BD的橙心优选，依然还在疯狂“抢人”。
长沙如此，别处亦然。
在BOSS直聘上搜索“橙心优选招聘”，在安徽、辽宁、浙江等全国各省份……大量BD岗位持续显示空缺。
没有学习时间，所有BD，都将会在接下的战斗中，“白天干活，晚上学习”。
花小猪式冒险
熟悉滴滴的人，知道花小猪“漂亮一役”。
去年年初，主打拼团、砍价和优惠券的一款新打车软件“花小猪”，悄然登陆临沂和遵义，补贴之势锐不可当：司机每拉新一名用户奖励5元现金；每天达到一定单量再奖励100-200元的补贴。
花小猪视监管如无物，高调行军半年。
在被青岛、天津等多地市交通委约谈之后，缺少网约车资质、司机审核松懈、开着面包车也可以拉客等诸多问题一一显现。
但花小猪是成功的：上线的第五个月，其全国日单量就达到160万。
但“乾坤大挪移”大法终于揭开面纱：花小猪只是滴滴希望快速突破监管红线，用速度收割“下沉市场”，进而造成既定事实的一场好戏。
去年7月，滴滴正式官宣花小猪上线；同年9月，花小猪经营主体北京鸿易博科技发生工商变更：滴滴经营主体北京小桔科技全资持股。
时至今日，花小猪依然在“快乐”地渗透下沉市场。
如果仅从企业经营角度来看，花小猪这场“豪赌”，程维赌对了。
补贴、抢跑、一场豪赌……今日橙心优选与花小猪如出一辙，但程维也许忽略了，社区团购与出行市场战争格局完全不同。本地出行维度，滴滴已“一手遮天”，但社区团购作为新兴大赛道，于巨头而言都是机会，没有人会放弃。
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（李显杰 ）
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