汽车本地通：开启汽车经销商直播营销下一个10年

当下，直播、短视频等营销方式日益成为主流，经销商纷纷入场重构获客链路。放眼未来，汽车经销商网络营销的下一个10年，是继续追求低成本买线索，还是做好基于消费者的长效经营？答案显然是后者。

众多汽车经销商选择了长效用户经营的模式，尤其是加大视频化内容营销，吸引消费者注意力。其中，抖音凭借流量优势，成为经销商内容营销第一渠道。在抖音生态内，内容营销与商域广告的结合，已成为未来10年汽车经销商营销的新焦点。

如何更大范围触达用户引发种草？如何高效曝光经销商门店信息，增强消费者对门店、主播的信任关系？如何提升线索有效性，加速用户转化？针对这一系列挑战，巨量引擎推出汽车经销商抖音一站式全域长效营销解决方案——汽车本地通，从流量、工具、服务三个层面给出了答案。

01流量：同城+搜索一网打尽，多场景助力高效出圈

汽车经销商加码线上营销，可观的流量是前提。由于汽车行业消费者购买较为慎重，决策链条漫长，形成吸引用户到店的良性路径就变得至关重要。背靠抖音6亿+DAU的流量池(含抖音火山版，巨量算数2020年8月份数据），叠加同城+搜索触达优势，汽车本地通能帮助经销商更准确的实现流量的「本地转化」。

同时，借助广告流量的多场景适配性，汽车本地通还能帮助经销商从较为单一、原始的纯获客投放，向集客、增粉和直播引流的多场景投放转型，为后续长线发展打下良好基础。

“抖音本地通最大的优势还是用户流量大，俗话说客户在哪里我们就要去哪里，所以抖音投放是大势所趋。”天津某奥迪经销商介绍说该4S店从2020年开始尝试跟巨量引擎汽车本地通合作，经过一年的持续投放，他们发现抖音用户的转化周期相比传统垂直媒体更短。

今年上半年，他们又增加了近一倍的汽车本地通投放，线索有效率提升到了60%，月成交数20台左右。

同时，由于这家经销商采取了同城信息流展示+关联搜索流量展示的形式，实现了流量的广泛铺陈与线索的高效收集。投放原生素材还让真人出镜与优惠政策实现了有机融合，契合抖音广告的投放环境，切实提高了内容转化效率。该奥迪经销商表示，后续会将抖音集客作为除汽车垂直媒体外的首选。

02 工具：多样功能+权益联手出击，全方位提升获客效率

定制化工具是汽车本地通的又一大亮点，汽车本地通包含定制化主页、多场景留资组件、移动版飞鱼、专属投放后台等超过25个多样化功能，帮助经销商实现最大化经营收益。

打造线上营销阵地，属于自己的门店主页是第一步。基于定制主页模板工具，经销商可展示门店地址、电话预约、在售车型等信息点，提升线索收集数量，吸引自然流量转化为到店用户。定制主页还能根据不同需求进行改动，准确传达宣传信息。

从线上引流到留资转化，“多场景的留资组件升级”工具即可实现。借助这一功能，经销商可获取更多客户信息，有效缩短决策与交易链路。汽车本地通留资组件共覆盖短视频、直播、私信三大场景，其中，短视频内容可增加评论区一楼留资入口，直播留资可增加手机号、姓名、城市、意向车型等纬度，私信场景则支持自动弹出留资卡片，多场景实现留资覆盖。

投放之后的效果沉淀，也是经销商发力线上营销的关注点。通过“专属投放后台”工具，经销商可自行完成广告投放、人群包定向等操作，借助可视化的ROI监测数据，实现透明的全链路转化监测。以太原某一汽-大众经销商为例，在专属投放后台，该店不仅可自主掌控投放过程，还能够对各维度数据进行分析与监测，并通过系统定位更多“高潜力用户”。

在2020年5月的投放中，该店本地通线索量超过450条， 曝光量达到105万+，并计划将售后服务也采用抖音引流，满足用户多样化用车需求。

提升线索的数量和质量，是经销商的刚需。本地通所含的“移动版飞鱼”工具，可以让线索获取变得更加高效便捷。北京某福田经销商此前一直面临库存压力，需要提升高质量线索以增加客户基盘。“抖音本地通产品对私域流量提升明显，能够对全销售漏斗用户进行覆盖，线索来源更稳定。

尤其是使用移动版飞鱼，可以真实标注线索标签，从而在后续投放过程中提升线索有效率。”如今该经销商在使用本地通之后，单月线索量可以达到700多条，线索有效率超过65%，视频曝光量300万左右。接下来，他们还想借助汽车本地通强化直播卖车、售后包括洗车等业务，探索更多增长模式。

03服务：定制化专属课程，手把手传授本地好生意秘籍

想要开启长效好生意，离不开好产品，也同样需要技巧和持续学习。通过综合性、定制化专属课程服务，巨量引擎手把手帮助经销商熟练使用本地通产品，发挥抖音的多元流量优势，开启合理高效运营。

使用汽车本地通的经销商享有专属学习课程，包含视频制作课、蓝V运营课两大部分，从基础知识、车型讲解、视频拍摄、破圈运营等方面，基于抖音上的百万粉丝经销商大号的成功经验，指导经销商科学、合理的运营抖音，少走弯路。

此外，巨量引擎还为经销商提供广告上线及优化等专业代操作服务；并通过即合平台，帮助经销商降低到店原生视频的拍摄剪辑成本。为提供更为系统的营销建议，巨量引擎还为经销商定制精细化结案报告，为后续投放优化提供科学分析。

作为抖音一站式全域长效营销解决方案，汽车本地通从流量、工具、服务三位一体出发，帮助当地经销商达成抖音全域长效经营。通过获客、增粉、直播的同步提升，汽车本地通将为客户实现潜在用户的深度转化，让直播+短视频“左膀右臂”发挥更大的价值和作用。

（刘畅 ）