2020年，五菱宏光Mini EV一度超越特斯拉Model 3，成为国内新能源汽车炙手可热的纯电单品。五菱宏光Mini EV的崛起，意味着中国新能源市场不再是豪华品牌的天下，也意味着中国新能源市场不再是“得一线者的天下”，三、四线市场同样不容小觑。这就产生这样一种现象，想要领跑新能源赛道，要么高价高智，要么低价低智，就如同何小鹏与周鸿祎的隔空论战，“智能电动车”需要门槛，但门槛究竟是什么则莫衷一是。
何小鹏与周鸿祎论战的内核很容易理解，新能源汽车普及的基础是纯电，新能源汽车挑战燃油车主流地位的基础为智能，谁能够做到成本与智能属性的平衡，谁便能利于不败之地，何小鹏认为的平衡点在15万元。而就在何小鹏与周鸿祎舌战正酣之时，威马创始人沈晖也加入讨论，表示对于何小鹏的声援，威马如何理解新能源赛道，如何理解“智能电动车”，如何理解竞争成为看点。
主流市场前景广阔
首先是如何理解新能源赛道。
毋庸置疑，中国已成为全球最大的新能源汽车市场。随着新能源汽车技术的快速发展，基础设施的完善，消费者对新能源汽车的接受程度不断提高，新能源汽车的销量占比不断上升，销量增速更是连续多年远超燃油车，新能源市场形成了可观的规模。
据灼识咨询报告数据显示，新能源汽车销量从2017年的60万辆增至2020年的120万辆，占2020年乘用车总销量的5.8%。而据有关专家学者预测，2021年新能源汽车销量或将达到240万辆，市占率将达到12%。
当前，国内新能源车市场虽然发展迅速，但仍存在两端强中间弱的市场结构问题。据IHS Markit数据显示，2030年，15万元-25万元主流市场新能源汽车的渗透率将从当前的3%增长到40%，也就是说新能源汽车市场的主流区间并不是30万元及以上的豪华区间，也不是10万元或15万元以内的低价区间，真正具有潜力的是15万元至25万元的主流市场。
放眼聚焦“智能纯电”的头部造车新势力，不论是小鹏汽车，还是理想汽车，抑或是蔚来汽车，其“智能纯电”产品的门槛都高于20万元。从短期来看，20万元以上的产品，或许能够取得更漂亮的业绩数据，但是从长远来看，无疑是舍弃了一块很有潜力的市场区间。
好在，并不是所有造车新势力品牌都为了眼前的利益而放弃长远的战略，威马汽车就是唯一聚焦15万元至25万元主流细分市场区间的头部新势力品牌。用沈晖自己的话来解释便是，威马是在做市场战略前置，提前布局主流市场，一旦主流市场爆发，威马也将迎来爆发期。
要智能，也要“普惠”
再来看如何理解“智能纯电动车”。
兴业证券认为，汽车“三化”是中国汽车产业大势所趋。其中，电动化是基础，网联化是条件，智能化是关键。这意味着，国内造车新势力想要实现向主流市场的迈进，“智能纯电”是其不可避免的选择。
回到何周的舌战，小鹏汽车董事长何小鹏曾提到，15万元是智能汽车基础分水岭。如果没有15万元不可能真正把智能做好。价格做到10万元，2025年以前没有可能做到有利润。入主哪吒汽车的周鸿祎则辩称，小鹏做不出来不等于行业做不出来，不要太小看中国制造业和互联网行业。
而威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖则认为，智能纯电动车的确存在门槛，15万元以下很难做到真正的“智能”。在沈晖看来，与其对于新能源赛道的看法类似，“智能纯电”的主要赛道应该在15万元-25万元主流市场，而这样的思路则来自于威马长期以来秉承的“科技普惠”理念，既要有用得爽的智能功能，也要有用得起的价格区间。
今年4月，威马汽车旗下超算力可进化智能纯电SUV——威马W6正式上市，作为售价区间15万元-25万元的智能纯电产品，威马W6率先实现了有限场景下L4级无人驾驶，成为国内首款具备无人驾驶能力的量产车型。
当然，除AVP无人自主泊车系统这一有限场景下L4级无人驾驶功能之外，具备软硬件解耦能力的SOA架构，以及覆盖7大控制模块、18大功能模块的全域OTA能力，都可以说是“智能纯电”产品的代表功能，威马W6的种种属性便是对沈晖“用得爽，用得起”这一说法最好的诠释。而即将于2022年下半年量产交付，威马首款智能纯电轿车——威马M7则更是如此。
据威马汽车此前透露的信息显示，威马M7具备强大的无人驾驶能力，将配备多个激光雷达，以及500-1000TOPS超强算力。更为重要的是，据沈晖表示，威马M7的售价区间仍旧保持在15万元-25万元这一主流价格区间。
实际上，理解了沈晖对“新能源主流赛道”以及“智能纯电”的理解，也就不难看出威马与其他头部造车新势力的核心区隔，简单点说，聚焦“主流智能纯电”，已经成为威马的特有标签。
转眼2021年已经进入了第三个季度，新能源市场也展现出旺盛的增长势头。随着主流市场的崛起，市场竞争也将日益白热化。在如火如荼的竞争中，营销的作用将会越来越有限，比拼差异化的时代将会到来，那么威马能否凭借其独有的品牌理念向主流市场发起冲击，似乎只是时间的问题。
新京报贝壳财经记者 刘畅校对 危卓
（王治强 HF013）
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