丰田凌放内部培训资料曝光！ 混动版卖25-30万元

一汽丰田凌放可谓是近期热度颇高的全新SUV车型，即将在10月16日开启预售，11月18日上市，也是一汽丰田旗下首款轿跑式SUV，甚至有“最美丰田”之名。网上车市获得了一汽丰田凌放详细的内部培训资料，官方表明该车的价格会比RAV4荣放更贵一些，2.5L混动版瞄准25-30万元级别市场，并且在销量上也立了一个小flag，每个月要卖出5千辆，这一数据超过了本田冠道。

1、产品定位 更突出“都市感”

凌放从造型上就能看出和RAV4荣放以及皇冠陆放有很大的区隔，内部资料也显示到，期望凌放体现出更多的都市感，另两款产品则突出了越野感和实用性。凌放的推出主要用于提升一汽丰田的品牌形象，改善经销商收益，以及保客升级。这些是由于在RAV4之后，一汽丰田连续推出了皇冠陆放和凌放两款SUV，用户认知还不清晰，所以官方非常重视突出产品定位，杜绝车型中间形成“内耗”。

全新凌放整体的设计比较运动，前格栅也采用了分段式设计，半部由黑色饰板装饰，中间为银色镀铬饰条，下半部为横辐样式，两侧大灯组与中网相融合，且造型更修长，内部集成了示廓灯/日行灯/转向信号灯。车侧是该车最大的特点，车身从前往后呈现近似”水滴“的形状，车尾配有目前流行的贯穿灯组，车顶进行了熏黑处理。虽然该车和RAV4荣放同平台打造，且尺寸基本一致，不过在设计上却有很大区隔，更加精致、运动化了一些。

2、2.0L汽油、2.5L混动两种动力 和RAV4一样

配置上来看，凌放2.0L版本会标配LED大灯/尾灯、18英寸轮毂、一键启动+无钥匙进入、双区独立空调、以及丰田TSS安全系统，不过内部仍是织物座椅，中控屏为8英寸。中配版升级了真皮座椅、副驾驶席4向调节、前排座椅加热等，变化不大。

次顶配版升级较大，多出了全景调光天窗、19英寸轮毂、驾驶席8向电动座椅，以及同级主流的12.3英寸中控屏和360°全景影像。顶配多出了前排座椅通风、电动尾门、流媒体后视镜以及并线盲区监测等，2.5L混动的整体配置和2.0L中高配版接近。参考RAV4 2.0L售价来看，凌放的2.0L版本预计主打20-24万元区间，而2.5L混动版内部资料也明确了，主要面向25-30万元级市场，预计正式上市后，凌放的价格会比同等配置的RAV4贵1万元左右。

3、目标月销5千辆 竞品范围大

当前SUV市场不断细化，轿跑类也是许多品牌重点关注的市场，不过从销量来看，像探岳X、领克05等产品的销量基数仍然不高，市场对于个性化产品的认可程度仍需不断提升。基于此，一汽丰田凌放扩充了竞品范围区间，紧凑型级别中包括了CR-V/皓影、奇骏、威兰达，这和RAV4保持一致，主要体现出该车时尚造型、安全性和精细化配置。

由于凌放定位更高，也能和一些中型SUV进行比较，内部也设立了冠道、UR-V乃至汉兰达这三款竞品，相比中型SUV，凌放在尺寸上没有了优势，引客话术也变为了时尚外观/匠心品质、先进配置/使用价值，以及海外版的产品故事（此前在北美作为雷克萨斯RX销售，近两代车型则没有了关系）。通过多元化的竞争，一汽丰田给凌放定下了月销量5千辆的目标，不过在当前用户对于轿跑SUV的认知，以及价格因素的影响下，凌放要达成这个成绩并不是一件容易的事。