赫兹大批采购特斯拉 道出马斯克营销秘诀

财联社（上海，编辑 阿荣）讯， 近日大家被一则新闻刷屏，美国汽车租赁公司赫兹向特斯拉订购10万辆特斯拉汽车，这也导致特斯拉股价暴涨，其掌门人马斯克荣登全球首富之位。然而此事背后是特斯拉非传统的营销模式。

事实上，在很多地方中，人们并不能看到特斯拉的广告，因为这家电动汽车公司在传统广告中并没有投入一分钱，而特斯拉及马斯克本人拥有着不可估量的影响力，其中部分来自特斯拉粉丝及客户，更为值得关注的是，马斯克的其他公司及本人所带来的名人效应。

在此次交易中，除了赫兹购买十万辆特斯拉Model 3轿车之外，特斯拉要求其合作伙伴让那些没有尝试过电动汽车的人们获得一次充分的试乘感受，这将让更多的人了解特斯拉，正如此前，许多人在拉斯维加斯地下隧道中乘坐特斯拉一样。

这种的营销方式在汽车行业已习以为常。相关研究指出，这种模式对于当下燃油汽车转型电动时期起到重要的作用。

根据咨询机构JD Power对近期购买新车的消费者进行一项调查，在从未体验过电动汽车的消费者中，仅有7%人表示“很有可能”购买一辆电动汽车作为下一辆汽车，然而对于电动汽车的人来说，这一数字跃升至20%。

从数据可得出，将近有一半的受访者从未驾驶过电动汽车，这表明，如果有机会驾驶电动汽车，他们可能会考虑购买电动汽车，这是一个巨大的未开发市场。一定意义上来，赫兹与特斯拉的交易是一场巨大的营销活动。

此外，赫兹临时CEO Mark Fields于周五表示，如果该公司和特斯拉合作如期成功，未来可能将特斯拉Model 3的订购量增加到15万辆。

（王治强 HF013）