广州车展 | 一边跨界营销一边品牌上攻 欧拉继“猫”系列后将推C级车

经济观察网 记者 周菊 自诞生以来，欧拉汽车一直以生产和销售小型车为人所知，但本届广州车展透露的信息显示，欧拉品牌的产品定位将持续向上，不再局限于A0级别小车市场。“2022年，欧拉将迎来产品大年，芭蕾猫、朋克猫、闪电猫等相继上市，还将推出C级轿车新品。”欧拉表示。

目前好猫是欧拉旗下尺寸最大的车型，定位A0级车型。今年上半年，欧拉官方表示后续将推出7款新车型（车型总阵容达到10款），覆盖A00级到B级车细分市场，布局25万元以下电动车市场，未来重心将转移至10-20万元市场。此次车展则进一步宣布产品将拓展到C级车。

在本届广州车展上，芭蕾猫、朋克猫、闪电猫等均在展台亮相，其中朋克猫、闪电猫是外观、内饰等都在量产状态下的呈现。

据悉，欧拉芭蕾猫定位会比较高端，为一款紧凑型纯电轿车，目前官方已经给出了两种续航版本,低配续航400公里，高配续航达到500公里。朋克猫同样为紧凑型车，强调国潮定位。有分析认为，欧拉较高定位车型推出后，将与主流自主、合资品牌旗下同级别车型进行竞争。

但值得注意的是，基于欧拉品牌此前较低的产品定位，以及较高级别市场激烈的竞争，欧拉产品高端化将面临挑战。不过在小车市场，欧拉目前取得了还算不错的成绩。

数据显示，今年1-10月欧拉累计销量97966台，超去年同期3倍，居新能源汽车第一阵营。且据官方透露，截止到目前，欧拉有4.9万个新订单等待交付。早在今年3月，欧拉开启行业先河，正式宣布“更爱女人”的品牌定位，意味着其产品将主要聚焦女性市场。而在“她经济”崛起的当下，这个策略似乎确实为欧拉赢得了更多的关注和市场销量。

在这种情况下，欧拉似乎找到了自己的流量密码，并将“更爱女人”的品牌策略进行到底，这从其在本届广州车展上的动作可以看出。

沿袭成都车展风格，在广州车展一众科技感满满的展台中，欧拉展台被布置成了浪漫的粉色，并展示着芭蕾猫、闪电猫、朋克猫等系列小巧、可爱、配色颇为小清新的车型，成为展馆中一处独特的风景。

且与其它品牌将车型动力、性能等系列参数作为主要宣讲内容不同，欧拉在本次车展中另辟蹊径，以“欧拉，更爱女人的汽车品牌”为主题，打造了“芭蕾舞剧”，上演了“喵星起舞”、“闺蜜独舞”、“喵粉共舞”三幕剧场，大肆营造女性喜欢的氛围感。

在本届广州车展上，欧拉对女性市场的重视还体现在两大方面。一是欧拉联手国际权威色彩机构PANTONE，标定了属于女性汽车用户的粉色标准——ORA Pink（欧拉粉）。欧拉表示，这个代表着自信、时尚、乐观的ORA Pink（欧拉粉），不仅是欧拉品牌的视觉资产，更代表着品牌体系的进一步升级。

另外，欧拉在广州车展上还联合创业邦开启“公主宠爱计划——女性创享官加速营”。据介绍，这是一个为科技创业女性提供从课程辅导、资源链接、资本导入到商业路演的一个计划，启动成长的加速度，成全她们的创业梦。

据悉，2022年欧拉将持续拓建用户互联网生态，由用车延展到美妆、时尚、科技、教育等非车圈层，整合跨界资源，为所有欧拉用户赋能全新消费方式。

在渠道上，2022年欧拉将开启“合伙人”商业模式，具体的操作是，以品牌直营体验店为中心，让店长、店员成为欧拉合伙人，以多元创新体验，搭建与消费者沟通的桥梁，形成“猫系”专属社交生态及文化圈。

在长城汽车(601633,股吧)的全球化战略下，当前欧拉也开始了全球化之路。近日，长城汽车在德国慕尼黑设立了欧洲总部，这代表着欧拉自亮相慕尼黑车展后，将进一步深耕欧洲市场

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（李显杰 ）