老牌国企借阿里国际站“数字化东风”出海 东风柳汽闯进全球汽车大本营德国

柏林时间9月13日，适逢九月全球采购节。在德国法兰克福AMF汽配展上，阿里巴巴国际站联合老牌国企东风柳汽，打造了一场特殊的新能源车“数字化”发布会，在欧洲汽车圈引发广泛关注，被称赞“不仅有新意，而且很震撼”。

展台上，一款紧紧被包裹着的东风柳汽汽车，贴着“Unwarp me in the right way (请用正确的方式打开我) !” 此举寓意破茧成蝶，东风柳汽的新能源车，借助阿里国际站全链路数字化外贸能力，蝶变成有实力亮剑汽车大本营欧洲市场的生力军。

（图注：东风柳汽在德国AMF展会现场的“行为艺术”——破茧成蝶）

“东风柳汽虽然是个老牌国企，但是在跨境电商方面也是新兵，赢下当前全球竞争，我想首先要紧跟外部新变化，用一种开放的心态去面对新的方式和方法。”东风柳汽车进出口总经理程源，这样解释东风柳汽新能源车的正确打开方式。

据悉，这场别开生面的数字化发布会，打破了传统发布会的线性时间限制。它更像是一个剧本杀，每个角色都可以从自己的视角出发，去探寻一个专属的故事版本。发布会的买家参与者，可以按需定制自己的参观路线。

经销商Anna，对经销商权益格外关心，所以她选择从经销商政策的互动角色进入，东风柳汽的三十万欧元经销商权益礼包对其更具吸引力；对汽车性能着迷的产品爱好者Lucas，则选择从柳汽的新车极限测试数字屏进入角色，过硬的技术实力展示让他目不暇接。

数字化发布会令人叫绝的地方，还有线上多场景首发。AMF展会现场，主持人通过大屏，视频直播连线8000公里外中国广西柳州的东风柳汽工厂，多地线上同步互动观看新车发布会仪式。

（图注：德国AMF展会主持人通过数字屏幕，视频直播连线8000公里外的柳州工厂）

同时，借助现场的12块互动屏幕，海外买家可以通过国际站各种数字化线上入口，从新车极限测试和续航体验直播、工厂实力VR showroom、服务能力、经销商政策等多角度，去探索东风柳汽更丰富和立体的综合实力。

（图注：透过德国AMF展会的数字屏幕，可以线上直播探访东风柳汽的工厂车间）

光看还不够过瘾，经销商Anna通过Chat Now一键视频连线，直接与东风柳汽的工作人员进行更深层次的交流，了解成为经销商的细节情况。

当然，这已经不是东风柳汽第一次通过阿里国际站出海。今年上半年，东风柳汽借力阿里国际站的全链路数字化能力，以及超级星厂牌等创新营销方式，出口增长96.7%。

此前，东风柳汽的海外市场主要集中在东南亚和南美地区。此次在德国AMF混合展上发布会新能源车，标志着进军汽车业最难啃的欧洲市场。目前，东风柳汽已通过阿里国际站覆盖到全球50个国家和地区，其中很多都是新开辟的空白市场。

据了解，德国法兰克福AMF展是全球最负盛名的五大国际车展之一，也是世界三大汽车配件展之一。东风柳汽与阿里国际站一起，以创新方式，在AMF上首发新能源车，被视作为国产新能源产业西征又添强将。

值得一提的是，同样在九月采购节期间，德国柏林IFA电子消费品展上，阿里国际站还带领14家国内消费电子企业集中参展，通过数字化的能力帮国内外贸企业多角度触达海外买家。国际站九月采购节期间的线上数字展会买家络绎不绝，每日有超2万人逛展。

此次，阿里国际站联合东风柳汽在全球汽车大本营德国，通过数字化创新方式发布新车，是帮助国内外贸企业拓展海外市场的高效方式。阿里国际站正成为国内中小外贸企业开在家门口的“数字化出海口”。

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（郭健东 ）