拼多多年货节三大特点：潮牌、创牌与“贴牌”

拼多多年货节三大特点：潮牌、创牌与“贴牌”

撰文/蓝科技

通过创新打开市场，这是英国著名企业维珍集团创始人理查德·布兰森的经营之道。他眼中的创新，可能不是全新的产品和技术，而是认为生意本身应该富于创意与创新。

是的，持续创新的生命力更需要创意。如同每年的电商年货节，更需要让消费者把购物当成乐趣，买得更加骄傲。当下的电商节，比拼的不是产品本身，不是价格本身，而是如何打造完整的生态链，让消费者描绘出电商平台的价值，而不是单纯的电商平台为用户画像。

作为新电商平台，拼多多今年的年货节更富于创意，其三大特点是：潮牌、创牌与“贴牌”。

首先，潮牌成年轻消费者的拥趸，这是一个最吸引年轻人的电商节。

衡量一个平台的价值，要看年轻消费者的态度。如今的拼多多，吸引了越来越多年轻人的关注。

以“年货节”新玩法中的美妆产品为例，年货节开启以来，新春主题的品牌定制款口红、眼影、腮红、粉底迎来爆发式增长，居家美容相关品类如洁面仪、美容仪、脱毛仪、美腿仪等销量同比增长4倍以上。

为什么年轻人愿意“逛”拼多多年货节？一是因为品类更加齐全，数百款“人气王”美妆产品以全网最低价撩拨起了消费欲望；二是拼多多强调用户驱动和体验驱动，他们吸引消费者的方法是知道用户需要什么就能够创造什么；三是定位更加精准，以年轻人的偏好和最爱，引领潮领。

拼多多以推动品牌国货、用美妆产品引领生活方式的新玩儿法成为今年电商年货节的一大亮点。

2020年以来，拼多多发力国潮品牌，先是发起了品牌日，随后又联合国美推出超级品牌日，紧接着，又上线微信小程序“多潮”。随着拼多多“新品牌计划”的不断发展，合作企业也扩充至5000家以上，为国货新品牌创造了10000亿元的增量市场。

这一系列动作背后，契合当下年轻人热衷国潮品牌的消费趋势。从这个逻辑关系梳理拼多多过去一年的变化，就不难理解为何年货节受到年轻人追捧了。

其次，年货节消费的不仅仅是商品，还有一种年轻人的励志“创牌”故事，成为榜样的力量。

最近几年，拼多多的7亿用户中，年轻人越来越活跃。把购物当乐趣，把购物当成分享的必选项，这是拼多多对消费人群的黏性。

受疫情影响，年轻人大抵不能外出或减少外出，网上年货节则是最好的入口。年轻人的年货关键词包括，不打烊、红包、秒杀、实惠、美妆及果蔬等。

值得关注的是，这届消费者买年货更愿意了解产品背后的故事。比如，海南曹路、孙晗和唐思奇三兄弟创建自己的团队创业卖菠萝蜜，年销水果超过3000万斤，这个励志的故事是年轻人通过打造自己的品牌，实现了自己的梦想。对很多人来说，是拼多多给创业者“创牌”的机会。

“我在拼多多买年货，更愿意购买有品牌故事的产品。对我来说，购物的乐趣由原来关注产品到关注创业者的故事，这种变化让我对拼多多更有依赖。”来河北的金小姐在拼多多上除了购买美妆和果蔬以外，还关注产品以外的故事，这给她带来了无限的可能。

在拼多多平台， 活跃着越来越多的年轻人，他们在相互了解着如何凭借新电商平台可以实现自己的梦想，甚至他们会长期关注一个品牌的具体表现，而这，会给他们更多“创牌”的启示。

第三，“贴牌”得实惠比口惠更重要，电商年货节更需要有烟火气息。

拼多多的“贴牌”是指百亿补贴，被消费者戏称，买过有补贴的商品为“贴牌”。

随着拼多多百亿补贴的持续以及年货节的开始，已经有越来越多的消费者开始在拼多多上购买年货。拼多多“年货节”期间，平台通过派发30亿优惠红包、狂补热门产品、品牌直播助力等多种形式，打造新年首场购物狂欢活动，惠及水果生鲜、美味食品、美妆个护、数码家电等品类的数百万款产品。

为何越来越多的人逃不过“真香”定律，开始习惯使用拼多多购物？蓝科技认为主要有以下几个方面。

首先是拼多多极大的优惠力度。当我们在各大电商平台进行物品对比时不难发现，相同类型的产品上，拼多多的价格应该是最便宜的。拼多多的成功也正是因为很好地把控了低价消费者人群的偏好，仅凭这一点就吸引了大批消费者。

同时，单价低、用量大、高频次的产品在吸引消费者的同时，也可以为拼多多带来持续可观的流量。相比较单日爆单的产品，细水长流的成长性远比突然爆发更有价值。

此外，拼多多接入了微信，相当于增加了获客渠道。一方面，拥有9亿+日活的微信不仅简化了支付流程，更是降低了人们的支付门槛。另一方面，微信强大的社交属性也对拼多多起到了很好的宣传效果。拼多多作为腾讯的商业伙伴，商品链接可以在微信中直接打开，很好的解决了链接复制、转跳APP等一系列复杂的操作，让消费者的购物过程变得简单、便捷。

根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心发布的《2020中国家电行业线上消费趋势报告》显示，近九成用户认为拼多多购物能满足日常所需，84%用户愿意在拼多多上购买家电产品。

这主要是因为拼多多凭借性价比以及独创的社交拼团模式和百亿补贴的运营策略，成为国内电商中的“第三极”，强大的流量吸收属性也吸引着品牌商。

年货节只是一个引子。真实的情况是，无论你是否喜欢拼多多都不重要，重要的是流量、用户以及对年货节的态度，本身就是对拼多多的定义。

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