春节红包营销大战，看快手如何拨动用户的心

春节红包营销大战，看快手如何拨动用户的心

春节，我国最重要的传统节日之一。

众所周知，春节就应该跟亲朋好友欢聚团圆，大伙儿凑一块热热闹闹的。与此同时，少不了能够活跃气氛、拉近彼此情感的红包。

自2014年微信推出了线上红包服务之后，微信红包一战成名，并将抢红包迅速变成了一项“全民运动”。紧随其后，又有阿里支付宝推出了爆款“集五福”活动，火热程度可谓家喻户晓。

随后，越来越多平台加入到红包大战中，互联网红包玩法得到了不断的演变与发展。

红包营销玩家由原来的“少数争霸”到“群雄逐鹿”，参与人员也从原来只有年轻人爱玩，慢慢普及到中年人甚至老年人也爱玩。

时至今日，互联网红包与传统春节关系之密切，更是引发不少网友开玩笑说，如果春节没得玩抢红包，就感觉年味儿也没有了。

可见，春节期间互联网抢红包已成国民一年一度的娱乐项目，红包大战也俨然已成各大互联网平台流量拼杀的赛场。

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红包满天飞，哪家最“动人”？

明天就是除夕夜了，根据往年经验，除夕可是互联网巨头们抢占人气的“巅峰时刻”。巨头早已蓄势待发卖力撒钱，作为瓜众的你，准备好抢哪家的红包了吗？

在红包满天飞的节日气氛下，各种“游戏规则”也是叫人看得两眼昏花。

近两年来，不少年轻人纷纷吐槽现在抢红包都是满满套路，钱少事儿还多，感觉挺浪费时间的，再也没有像从前一样的积极性了。

说句老实话，确实，现在品牌们红包营销形式的同质化是越来越严重了。

在红利发生转移的过程中，不少品牌容易把重心过多放在推广自家品牌和产品、推动买量转化的目的上，从而忽略了发红包的本质应该要“以人为本”。

如今，这么多家企业都在争先撒红包，品牌若不拿出点“诚意”来吸引用户，是真的很难突围的。

对此，今年快手的红包策略选择了“红包玩法+直播内容”相结合的形式，通过多种有趣的玩法+大额的红包+超多的锦鲤机会，以情以利益拨动人心。

<查看超级播超多精彩节目>

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借娱乐之力，为品牌攒人气

2月1日至2月26日，快手聚集了300位明星现身超级播IP里，以脱口秀、T台秀、跨次元、喜剧综艺、新春演讲、唱聊等丰富的直播内容，在线上陪你过新年！用户只需要每晚8点准时上快手，便可观看超级精彩超级播，除了能看到自己心仪的爱豆，更有开年大礼等你拿！

2月11日（除夕）当天18:00到22:40，快手以“好久不见”为主题发起一场特别节目，邀请到众多大众熟悉的但可能“好久不见”的明星艺人，聚在一个舞台，与快手用户共同回顾“那些年的经典记忆”。

2月12日（大年初一）晚8点上快手，超级播超级王炸音乐现场“既来之 则乐之”，周杰伦和他的朋友们边唱边聊，萧敬腾、庾澄庆、郎朗还有超级神秘嘉宾组队地表Jay强K歌现场。

快手这一招借娱乐之力，为平台快速积攒了大量用户。再通过各大social平台持续性的宣传，有效地把零散的用户引流到春节超级播中，完成了第一波流量的转换。

<上快手 看杰伦>

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超级红包玩法，为品牌聚人心

对于品牌方来说，千万不能只关注红包活动能引来多少流量、提高多少转化率，留住用户的心才是重中之重。

毕竟如今那么多家品牌都在发红包，用户凭啥就要把时间花在你这里？

互联网在进步，用户也在进步，以往耍小聪明的做法都不灵验了，现在的用户精明得很，今年被你骗一回，下一年就去别家抢了，这对品牌来说真的没啥好处。

针对这一点，快手可谓深藏功与名。

“温暖好运年”作为快手今年春节营销的最重要主题，其实也是快手对于春节文化符号的一种借力。

传统春节在人印象中，就应该是一家人团圆温馨的，因此快手在营销主题的命名上巧妙地借助了传统文化的力量，传递美好的寓意。

当然，除了借力，品牌春节营销更需要创新，才能给大众带来更好的体验和感受。

对此，快手在春节期间设计了超级多元、超级好玩的抢红包模块。

比如玩游戏攒牛气分现金红包、集福气、拔河拼牛气、福袋、许愿、存钱罐、摇签等等，不光自己一个人可以玩，更建议线上跟家人朋友一起玩起来！

用户拥有了快手“躺赢指南”，远在他乡也能线上远程感受家人朋友们来自远方的热情，同样可以热热闹闹过新年！

快手的这一波设计，无疑是给亲友一个大大的“拥抱”，用情怀触动用户的心，加深了用户对快手品牌温暖形象的记忆点。

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不玩套路，壕撒21亿

当然，对于像小WIFI这种普普通通的用户来说，抢红包这件事必须还是得看“钱”的。

毕竟花了那么多时间，如果到头来只抢到一块几毛，换作是谁都会生气吧？

关于这点，快手可谓拿出来十足的诚意了！

除夕当天上快手，每60秒发百万个红包，最高一万元！晚上八点开始一直到十二点，直播间一分钟送100件茅台、100件SK-II、100件ipad、100件Airpods，零点时刻更有兰博基尼跑车作为终极大奖！就问你心动不心动？

除了除夕当天的超级年礼和超级大红包，在长达26天超长待机的活动时间里，超多锦鲤红包穿插在各种红包活动中，春节期间合算发放总金额高达21亿元！让用户可以随时在过年期间轻轻松松捋到羊毛，躺着也能“赢”红包！

<get抢包新姿势>

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发红包不搞“割韭菜“

才算好“赢”销

都说春节红包大战是平台的一次自我营销，但许多品牌往往就是沉不住气，容易错误性地把“红包”当成了万能的促销工具。大家急功近利地“割流量韭菜”，把重心放在了引流和流量转化上，最后结果就是在用户口碑上出现裂痕。

春节一直是品牌必争的营销黄金时期，如何能把让用户记住，把用户留住，才是最大的赢家。

互联网是高科技的集大成者，一定程度上与传统是矛盾的，唯有互联网品牌不丢弃节日的根本，才能让传统文化得到更好的传播与发展。

比如快手这次在策划整个红包营销活动的时候，并没有忘记让用户可以在玩游戏抢红包的同时，还能与亲朋好友相聚欢笑。

因为红包本身就是源自春节的传统，春节就该是团团圆圆、热热闹闹的，才能让用户感受到温暖和年味。

纵观快手近几年来的春节营销案例，大方向都是以“温暖”为落脚点，紧贴用户心理，才能不断加深用户对品牌的黏性和好感，实现“赢”销的结果。

不难看出，快手今年春节营销所做的每一个活动、每一个环节的设计基本上都是非常人性化的。

“红包+内容”两条线的布局给用户营造了一个充满年味的场景氛围，再利用超级红包、超级直播加上超级年礼，在嘈杂的春节阶段抢占声量先机，吸纳更多的流量和用户上快手参与活动。

再来，长达26天的活动时长加上一大波新颖好玩的抢红包活动，让人感觉红包满天飞，在春节期间仿佛有褥不完的羊毛。

抢红包活动设计还隐藏着“温情”的戏码，让用户在玩游戏抢红包的时候不要忘了拉上家人朋友，就算不在老家过年也能线上与亲朋欢乐相聚，顺便恰到好处植入品牌温暖、信任的超级陪伴形象，在用户心中刷高好感度。

超级红包、超级直播加上超级年礼，共同打造了快手平台温暖、信任的超级陪伴，2021年快手陪你过个温暖好运年。

所以说，哪怕春节红包活动年年家家有，唯有把用户心甘情愿长久留，才是赢家！

2021除夕夜，快手搜索超级年礼，在直播间过最牛的除夕。晚八点开始一直到十二点，在直播间一分钟送100件茅台、100件SK-II、100件ipad、100件Airpods。零点时刻更有兰博基尼跑车作为终极大奖！还有每60秒发百万个红包，最高一万元！

谁知道好运会不会就砸在自己头上呢？小WiFi已经准备好了，你们确定不来吗？

版式设计：甸甸